騰訊已經發現了你們。
下午3：10，北京西城區的一所小學打開校門，成百上千名頭頂小黃帽，佩戴紅領巾的小學生從校門口湧了出來。孩子們的隊伍浩浩蕩蕩，但十分有序。抵達校門外指定的家長接送地點之後，他們忽然一鬨而散，嘰嘰喳喳地轉過頭來，朝剛才路過的一家店面走去。
這家店規模不大，主要出售文具和玩具，店外敞開的攤鋪上擺放著很多與遊戲相關的周邊商品，而其中最受歡迎的，便是1塊錢一包，一包裡有8張配備不同皮膚英雄卡的《王者榮耀》卡牌包。
交易的過程非常簡單。孩子們自己揀選卡包，然後找老闆交錢；偶然有連買十幾包的土豪，老闆也只問總價，不清點包數，顯得十分信任。場面雖然混亂，但效率反而奇高。短短几分鐘，便有十幾名小顧客站在路邊拆卡，驚歎開出的英雄和皮膚。
目睹這一盛況，葡萄君不禁想起了自己兒時的攢卡經歷。那時一包小浣熊乾脆面售價1元，裡面只有一張卡牌，想湊齊《水滸傳》中的108將實在是千險萬難。與之相比，這些卡牌的價格僅為十幾年前的八分之一，幾乎每個購買過卡牌的孩子都有厚厚一沓卡片，擺放開來陣勢十分宏大。
而就在葡萄君身後，幾個孩子還在繼續開心地討論開出的新牌：
“誰要這個誰要這個？”
“馬可波羅的這張！激情綠茵！”
“哇！大胸妹子！”一個女孩開出了不知火舞。
卡牌從何而來？
在這所小學的攤位上，有兩種《王者榮耀》的卡牌，卡面上都繪製著英雄相應皮膚的原畫。
一類卡牌的英雄原畫較大，在牌的正面上標註了這一英雄的皮膚、技能縮略圖，並將它的被動技能以文字的方式寫在下方；牌的背面則是簡約的“王者榮耀”四個大字。此外，它還加入了攻擊力、防禦力兩項數值，兩者均高達幾十萬。
另一種卡牌上的英雄原畫版面較少，但標註了詳細的技能名稱，並對該英雄的生存能力、攻擊傷害、技能效果和上手難度劃分了星級。卡牌左上角有撲克花色（似乎也沒有規律，比如韓信和花木蘭都是紅桃3），下方還有一個二維碼，提示你“掃碼看英雄攻略”。掃碼之後，它會跳轉到一家國內媒體上對應英雄的攻略頁面。
這個版本的卡牌還給出了一個很迷的“極限戰鬥力”，按照葡萄君手上卡牌的數據，3個蔡文姬也打不過1個后羿。值得一提的是，卡包中還會附贈“掃碼領大獎，鑽石送不停！”的禮品卡，不過掃描並登錄QQ後葡萄君發現，這只是常規的手Q專區簽到禮包，並不特別。
下面的名稱還是《英雄戰跡》
此外，卡包上還寫著“隨機贈送Q幣充值卡”、“全民5元、10元、20元現金獎”。不過很遺憾，葡萄君買了十幾包，但都沒有抽中。
這些卡牌由何而來？它們的主要玩法和目標用戶都是什麼？
第一種卡牌並未註明公司名稱或生產方的所在，但第二種卡牌的包裝紙上寫著“其豪動漫”四個字。葡萄君嘗試查找了這家公司的官網，網站直接通向了這家公司在阿里巴巴1688批發網上的銷售頁面，這是一家經銷批發紙製品卡片玩具的公司。
在1688上，這款產品的價格是“24入*1元（包）”，意思可能是一套24包，每包建議零售價1元。而這樣一份產品的價格是12.5元（購買50套以上是11.5元），大約是售價的一半。上線不久，這款產品就售出了1600套，相當於3.8萬個卡包，或者說30多萬張卡牌。
平心而論，這些卡牌的其實稱不上劣質，它們的卡面有一絲硬度，印刷也還算清晰，雖然卡面設計比較凌亂，個別卡牌還使用舊版的英雄原畫，而且英雄卡牌右上角的稀有度標識和遊戲不同，傳說隨處可見，還有所謂的“典藏”……但只要你想到1塊錢8張的價格，你就會覺得這些弊病統統煙消雲散。
左為卡面，右為現在版本呢中的原畫
不出所料，騰訊方面告訴葡萄君，這些產品並未得到《王者榮耀》的授權，官方也準備針對此事進行維權。換言之，類似的卡牌產品都是盜版。
小學生們怎麼說？
在文章開頭北京西城區的小學裡，這些卡牌特別受孩子們的歡迎。
茉莉今年讀4年級，她之前從來不打《王者榮耀》，但依然會從每個月20元的零花錢裡擠出一點兒來買上幾套卡牌，因為“好看”。最近她的朋友都在打《王者榮耀》，她也跟著下載了遊戲。於是，葡萄君拜託茉莉找了幾位她的好朋友，一起聊聊《王者榮耀》卡牌的事情。
拿著iPad的是茉莉
說真的，和孩子們聊天的感覺很奇妙，你很容易跟不上節奏，感覺自己確實老了。這場對話的大致內容如下，看完後你大概可以明白，《王者榮耀》卡牌在他們圈子裡意味著什麼。
“你是什麼時候開始玩這個卡牌的？”
“我朋友玩這個遊戲，挺好玩的，我在旁邊看。後來看到有賣這個的卡片，覺得畫質蠻不錯的，就開始收集啦，關鍵看畫質。”
“別的遊戲的卡太Rua了，好多卡都是奇形怪狀的，不好看。”
“之前有同學在玩嗎？”
“小莫在玩！”
“小浩在玩！”
“他朋友在玩！”
“你們都喜歡收集哪個角色？”
“我喜歡不知火舞。”
“我喜歡蘭陵王。我看他攻擊特別高。”
“我喜歡貂蟬，但這個逐夢之音太藍了……”
“我喜歡李白！”
“我喜歡老夫子！”
“老夫子我多的是。”
“哥哥，我有三張老夫子！”
“你們都什麼時候買卡呀？”
“放學之後買，就是太便宜了，帶1，2塊錢就能可以買幾包。”
“心情好了就買好多，心情壞就不買。”
“怎麼看哪張卡最厲害？”
“史詩最厲害，因為它是史詩！”
“我覺得貴族限定厲害。”
“我也覺得貴族限定厲害。”
“貴族限定是要充錢的，你充到一定的錢就可以購買這個皮膚。”
你們平常會跟別人換卡嗎？
“肯定會跟別人換！”
“她把好多卡都換給了小莫，然後小莫給了她這些女的。”
“本顏控表示，醜！我用三張男的換了雅典娜。我就喜歡女性角色，顏控嘛，好看。”
“你們都什麼時候看這些卡或者玩它們？會打牌麼？”
“就是在學校桌子的位格里倒騰。”
“不打，就是看。”
“老師不沒收嗎？”
“會吧，但是沒發現過。”
“你們班有多少人在玩這個卡呀？”
“好多，十來號人。”
“玩遊戲的呢？”
“就4，5個吧。”
“不是，肯定更多。”
“你爸媽平常讓你玩《王者榮耀》麼？”
“我不怎麼玩這個了，我媽說手機屏幕太小了，不讓我玩這個。”
“我一週只能玩一次。”
從這段對話中，我們很容易提取幾個信息：
1. 在他們的班級中，《王者榮耀》卡牌比《王者榮耀》手遊流行，且購買、交換和討論都是相當日常的行為；
2. 卡牌比手遊流行的原因在於，卡牌只需要1塊錢就可以購買，而且可以在學校內偷偷把玩；而上學帶手機是一件家長、老師都反對的事情；
3. 低廉的價格、遊戲的流行和卡牌原畫的水準是《王者榮耀》卡牌流行的幾大原因；
不難想象，無論是價格、使用場景還是社交價值，《王者榮耀》卡牌都是相當適合孩子們收藏的玩具，這也是它在校園當中如此流行的原因。
《王者榮耀》的盜版周邊產業鏈
而在這些被小學生熱捧的卡牌背後，還隱藏著一套更為龐大的盜版周邊產業鏈。
在淘寶上搜索“王者榮耀 卡牌”關鍵字，葡萄君已經發現了3000多款類似產品，它們的銷量從幾百到上千不等，市場規模頗具雛形。
但大部分C端消費者（比如小學生）都不會在網上購買這些零售產品，線下渠道才是其銷量的主要來源。葡萄君在詢問小學門口店鋪老闆後也得知，他們也都是直接聯繫廠家送貨。
而據北京市教委統計，2015-2016年北京總計有996所小學，即便一天一所學校只能賣出100套卡牌，那一個月也有近300萬元的營收——在廠商不做任何推廣，全靠店家推薦和小學生自發傳播的前提下，這並不是一個小的數目。
更可怕的是，卡牌只是《王者榮耀》周邊產品的冰山一角。在淘寶上搜索“王者榮耀 周邊”關鍵字，你會發現貼紙、卡貼、明信片、抱枕、武器玩具、鑰匙扣等五花八門的產品。雖然大多數產品都是山寨，但由於價格便宜，付款者仍然數不勝數。不難想象，線下渠道還會產生更多的銷量。
網上流傳的諸葛亮手辦，質量……挺一般的
令人欣慰的是，騰訊已經注意到了相關事物的存在，並開始計劃進入這個用戶需求充足，購買習慣基本建立，但缺乏正版優質產品的藍海市場。據騰訊透露，他們準備推出正版的，附帶歷史知識，擁有教育意義的卡牌，目前其周邊商城還在搭建當中。
即便不考慮成年用戶群體的需求，只瞄準兒童群體，《王者榮耀》的周邊市場規模依然相當可觀。在日本，主要瞄準兒童群體的《妖怪手錶》在2016年的IP授權收入是308億日元（約19.4億人民幣）。作為一款DAU峰值可能超過8000萬的現象級產品，《王者榮耀》的用戶基礎已經足夠，日後IP方面的潛力或將逐漸發揮出來。
而在葡萄君看來，卡牌或許也是最適合《王者榮耀》發揮其IP價值，拓展周邊市場的形式。正如前文所述，《王者榮耀》卡牌是小學生在無法進行遊戲時的慰藉，它可以佔據用戶的線下時間，維持玩家粘性，甚至從卡牌的收藏者中獲取更多的用戶。如果騰訊還能更進一步，再為這套卡牌設計一套玩法，那它的潛力或許還更為可觀。
總而言之，《王者榮耀》的流行的確滋生出了一條龐大的盜版周邊產業鏈，但騰訊也注意到了這個市場的潛力。如果一切順利，相信不久之後《王者榮耀》的IP將得到更大程度的變現，也將影響更多的兒童群體——毫無疑問，他們才是這個市場的未來。
彩蛋
說句題外話：《王者榮耀》真的把小學生俘虜得那麼徹底嗎？在這些孩子們的人生中，《王者榮耀》扮演的是不是我們童年時《魂鬥羅》、《超級瑪麗》的角色？除了《王者榮耀》，還有哪些產品有這樣的地位和機會？
那天下午，在接受葡萄君的採訪之後，幾個孩子的確紛紛掏出手機或平板，打開《王者榮耀》，登錄還是青銅的賬號，一起愉快地玩了起來。“你選狄仁傑啊，狄仁傑傷害高！”“回城！回城！”“往這兒走，打他！”三個孩子很快就沉浸到了自己的世界裡。
但圖片左邊的女孩沒帶手機，她無法加入戰局，只能將所有卡牌鋪在地板上叫賣，但另外三個孩子無暇顧及。看著同伴們玩得開心，女孩有點兒落寞，於是抬起頭來，看向一樣沒有和其他孩子一起開黑的葡萄君：
“哥哥，你玩《我的世界》嗎？”
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