王思聰這次選的網紅,竟然是毒app?

41歲的胡博士送給兒子18歲的生日禮物,是一款白色的AJ1,購自毒app。

26歲的安兔兔為慶祝連續挑戰了第9個5km,選擇了匡威1970s黃色款,購自毒app。


王思聰這次選的網紅,竟然是毒app?

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不知道他們是不是星標用戶,但37歲的萌叔,只是回味著愛琴海太平洋影城的《掃毒2》。

現實中,也需要掃毒,就像掃街,你得先體驗,才有發言權。

毒app,目前已經成為潮鞋的彙集地。而它的東家則是昔日diss電鰻的虎撲。


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校長有毒

在直男荷爾蒙盪漾的地方,永遠不缺乏熱血的球場與熱辣的姑娘,步行街每天都在刷著加精或者加雞腿的熱門。其中,鑑別球鞋,無疑是虎撲大神成名江湖的招牌動作。擦著那一波知識付費,經驗價值變現,成為了“毒”樹一幟的根源。毒app的帶頭大哥,居然是王思聰。

去年,iG奪冠讓很多網癮少年都揚眉吐氣敢叫日月換新天,因為愛國主義突然在電競賽場開枝散葉,儘管也有韓援,那也比國足歸化有裡有面。趁著這股熱浪,不慌不忙吃熱狗的王思聰diss騰訊的冠軍事件,迅速自制了冠軍抽獎月。


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也就在這個時候,王校長安利的毒app,迅速走紅。虎撲——識貨——毒app,一個依託“球鞋鑑定”,主打“放毒晒物”的社區,掀起了一輪潮鞋辨真偽的風暴。而毒app所在的公司為上海識裝。據啟信寶信息顯示,由天津普思資產管理有限公司99%持股的天津匯德信資產管理合夥企業(有限合夥)持有上海識裝2%的股份,而天津普斯資產管理有限公司的大股東正是北京普思投資有限公司,後者由王思聰100%持股。

鞋與爭鋒

換句話說,王思聰就是毒的股東,所以校長的安利順理成章。而且,不得不承認,王思聰還是嗅到了95後所代表的“年輕”“垂直”的風口。而且在國外StockX等模式日漸成熟的今天,國內球鞋電商市場也日趨火爆,像YOHO!BUY有貨、Nice好貨、鬥牛、GET等平臺,正在分割天貓、京東等老牌電商的市場,也不同於閒魚、轉轉的二手平臺,如果非要定義,那就是球鞋二級市場。


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在球鞋二級市場的玩家中,毒app頗有些網紅的氣質,一邊搞鑑定經驗變現,一邊拉攏買家賺取差價。一雙1000多元的AJ在毒上可以炒到3000多元,這個回報率還是相當驚人的。而毒app驗明正身後,還將收取佣金,如果再加上廣告費,商業模式還是非常清晰的。

毒app從免費鑑定時積攢下的人氣和口碑,直接消費升級到對稀缺資源(限量款球鞋)的品鑑與銷售。自稱售假天敵的毒app,擁有數百位鑑定師,目前平臺已累積鑑別超過2000萬件貨品,承諾“先行賠付,假一賠三”開業界之風。

鑑定水深

當然,球鞋鑑定水非常深。除了毒app之外,nice的鑑定外包給了get,識貨、BAN、Yoho等也各有鑑定團隊,但是由於缺乏行業規範,大型翻車現場屢見不鮮。當然,這其中不排除有競爭對手釣魚的案例,但是也反映出鑑定師水準差異大,標準不統一,人為介入因素太多等問題。大多數平臺過驗都是拼圖過驗,很少存在裸鞋過驗。


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球鞋鑑定,說到底跟珠寶鑑定、文物鑑定有相似的地方。那就是2萬小時定律,鑑定師的經驗累積需要經驗,背後有大數據支持。但是據業內人士透露,鑑定師據說一天看700-800雙球鞋是很正常的比率。樹大招風,既然是人工鑑定,必然也存在誤差率的問題。媒體就曾爆出莆田還出現了“過毒版”的球鞋(提供毒的認證書)並以此抄鞋加價,甚至有鑑定師為牟取暴利參與假鞋製作,還有售後客服投訴“300封口費”等,這種打臉事件,常常會對品牌造成很大的影響。

以善意揣度,對於毒app等平臺來說,他們應該沒有售假的故意,因為主要賺取的是佣金,所以口碑是金。但是,當出貨量大、鑑定師不足時,出現了誤差,如何處理可能是衡量企業底蘊的時候。如果發現失誤,對用戶態度傲慢,死不認賬,那最終結果只能是作繭自縛。因為負面的病毒性傳播,很可能讓之前的良好口碑付諸東流。所以,如何培養客服素質,建立良好的溝通機制,兌現明碼標價的承諾,可能是未來中長期平臺都需要考量的維度。

資本出腳

據統計,球鞋二級市場的獨角獸,很可能就是毒app。2018年的數據顯示,毒的月度GMV已經逼近2億人民幣;2019年,全年GMV預計逼近60-70億元,2019年3月,毒的MAU超過140萬。4月份,毒app剛剛宣佈完成了新一輪的融資,雖然未透露具體金額,但據悉,毒的估值已超10億美元。而上個月,毒app的競爭對手nice也拿到第四輪融資。


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一個95後主打的潮流消費市場正在興起。據Euromonitor數據顯示,全球運動鞋服銷售規模已從2010年的1943.7億美元增長至2017年的3001.5億美元,期間同比增速均在5%以上。其中,美國仍是全球運動鞋服最大市場,2017年佔比達36%;中國緊隨其後,佔比約為10.5%。數據顯示,與發達國家相比,我國人均運動鞋擁有量較低,還有很大提升空間——目前中國人均運動鞋擁有量為0.4雙,距美國人均4.3雙、歐洲3.7雙、日本4.4雙相差甚遠。

炒鞋背後

值得一提的是,由於供需關係的嚴重失衡,導致了球鞋轉賣平臺的誕生。國際知名品牌限量版球鞋,耐克、阿迪等,每年分配給中國市場的貨量極少,比如上新一百雙鞋,最終進入中國市場的數量只有幾雙。據網友反映,近一年來,耐克app上搶鞋的概率越來越低。這不排除背後有灰色產業鏈正在形成。配給的稀缺性與國內巨大的市場需求,最終催生了球鞋二級市場。抄鞋族愈演愈烈,限量版球鞋在平臺上翻4-5倍的現象此起彼伏,而這也引起了用戶的強烈不滿。


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​對此,毒app的官方態度很鮮明,要通過升級優化平臺,完善賠付機制,堅決杜絕炒鞋,保障買賣雙方權益。當然,球鞋的熱度可能會在行業形成共識,甚至說達成利益分成之後得到均衡。後面各家平臺就是如何進一步完善C2C交易模式。以毒app為例,在聚集了人氣和優質內容之後,在拓展到服飾、手錶、數碼等更多品類之後,如何能夠形成穩定的用戶消費群體,最終打造屬於新一代年輕人的潮流生活方式平臺。

這後面的路,還真不是一口熱狗可以咬定的,不是麼?

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