手機行業難生存，曾一年賣將近7個億，如今多位大咖代言無人購買

文/涼熙

不得不說，現在手機的售價真的越來越貴，自2018年蘋果新設備的價格超過一萬六以來，於是華為也漸漸的出現了萬元手機。在這兩家手機巨頭打破天花板之後，國內的其他品牌也紛紛蜂擁而至，而到了2019年初，雷軍的品牌小米9在市場上率先出售。而小米9的最高價格為3299元，隨後華為P30也上市了價格為4288元，而vivo X27卻是為3988元，而OPPO Reno系列現在也在火爆預約中。而它最高的價格則是賣到4799元。從以前到現在，手機的價格幾乎翻了一番，增長如此之快。我們想到買個好手機，現在如今都想消費不起了。

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然而，這個價格卻也只是對普通人來說可能有點昂貴，但是這個價格對有錢人來說價格那是極其的便宜了，而有一個手機品牌，不知道大家知不知道，它從一出現就是一個萬元機，瞬間直接扼殺所有手機品牌，而這個手機是哪一個呢？就是所謂的“智商探測器”8848鈦金手機。

自2015年推出第一款手機M1以來，已經發布了5款手機。目前，其官網、天貓、京東等渠道僅銷售最新款M5，而其餘的均已下架。據瞭解，2016年上市的M2價格從12888元現在已經慢慢的跌到了999元，儘管已經這麼便宜了，但至今無人購買，可以說是一場悲劇。

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而M2手機配置其實並沒有什麼特別之處，其實也都是市場上的一些手機配置提供商，就像驍龍800處理器、高像素、大電池等。而這個手機當時賣的這麼貴，無非就是因為其豪華的外觀，如寶石裝飾、皮革背、專屬鑰匙、報警裝置等。無論如何，外表是極其奢華的，滿足了一些成功人士的社會和心理虛榮心的需要，大概是象徵著他們的地位吧。

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人們對誰在使用如此昂貴的手機時充滿好奇。當然，使用昂貴手機的人，他們可能都不是普通人。其中一定是有錢人中的成功人士。首先，讓我們看看8848的代言人王石。王石說，他之所以會代言這個品牌，是因為對這個品牌的認可有兩點:一是數字“8848”是珠穆朗瑪峰的高度，這對我來說有著特殊的意義;二是創新和追求極致的8848品牌的精神符合我的感覺。

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據瞭解，8848還特意贊助了王石最喜愛的划船運動，並登上了珠穆朗瑪峰。無論是登山還是划船，這些每一項都要花費巨大的金錢，可見這些人都是玩的比較高端的，而8848不只有王石來做代言，就連龍永圖、吳曉波和馮小剛都幫助了8848來做代言。所以，在這個時候，我們可以看到，8848的使用者不光只有企業家，而且還有一級的導演，有地位和影響力的金融精英。

而他們卻是不在乎錢，他們在乎的是他們在貴圈的形象。當王石拿出一部豪華的8848鈦合金手機，而大家手裡卻只拿著一個蘋果或者華為，顯而易見手機的檔次明顯下降了很多。而8848似乎與王石有著很深的聯繫。

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根據瞭解稱，其實8848一年的銷售量將近7個億，想一想可以銷售近7億元，利潤一定很好。在中國，很多土豪和商業精英看到這樣成功的王石都在使用8848鈦金手機，他們可以選擇買一個來玩一玩。而8848在銷售的渠道上實行的是，線下不銷售，主要是其官網、天貓旗艦店、京東旗艦店出售。而在價格方面，只有最新的M5在這些渠道銷售，其餘的都下架了。但是M5的價格比前的款高了很多。其價格分為29999、25999、21999、16999和12999的價格等級。

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說了這麼久的8848，接下來我們不得不說說創造這個手機的神祕人物了，這個創造手機品牌的神祕人物，他叫杜國楹，要說杜國楹他真的是能量很巨大，能請得動王石來代言8848。其實杜國楹曾被認為是一個成功的創業者。他曾經先後創辦了背背佳、好記星、和8848鈦金手機，其實每一個都非常成功，或者是說每一個其實都賺了錢。而現在，杜國楹卻是又開始賣茶，而且還創立了小罐茶品牌。

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其實杜國楹也被譽為營銷大師。他知道如何做市場營銷，怎麼去符合大眾用戶的心理。而8848是針對土豪階級的。那就是用最好最豪華的包裝來滿足自己的虛榮心。杜國楹的營銷慣例仍有可遵循之處。例如，之前的一段時間，小罐茶一直在推廣“八位製茶大師”一起創作的理念，這一理念受到了網民的質疑。事實上，8848也使用了這種策略。M5手機上有一個手錶功能，它的宣傳也“聚集了世界各地幾十位富有創意和技術的手錶製作大師”一起打造。

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來自成功人士的代言，富含奢華品質感，銷售的不僅是產品，更是身份的象徵，是一種心理需求，這就是杜國楹的營銷理念。可以說，杜國楹非常瞭解人性，在打造這樣一個品牌的路上積累了豐富的經驗。然而，8848的體量有限，很難多賣，所以杜國楹又開始轉頭做起了小壺茶。

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