'王老吉吉悠涉嫌傳銷，廣藥集團的警鐘之拷'

投稿來源：首條財經

導 讀

營銷大師查爾斯·斯瓦布說過：“我總是站在顧客角度看待即將推出的產品或服務，因為我就是顧客。我就像一個廚師，喜歡品嚐食物。如果不好吃，我就不要它。”

消費升級，帶來了新商機也帶來了新挑戰。健康、品質意識的一再加強，讓斯瓦布式的消費者日益增多。於是，“王老吉吉悠排油王”這款產品應運而生。一句“怕油膩，喝吉悠”，打動了無數被油膩困惑的男女。

遺憾的是，這樣的爆品竟陷入傳銷質疑，而廣藥集團一句與之不存在任何關係，更是引發輿論關注。知名品牌王老吉與王老吉吉悠究竟是何關係?廣藥集團品牌授權的邏輯又是什麼?重重疑雲中，又為行業帶來哪些思考?

所謂“身體是革命的本錢”，隨著生活水平提高，關注健康成為消費主流意識。隨之衍生的巨大市場，孕育了各種產品的百花齊放，當然也不乏一些問題奇葩。

比如年初爆出的權健、如新、天獅事件，揭開了暴利之下的種種亂象。由此帶來的監管風暴，在保健品甚至整個食品界引來強烈震動。由此引發了企業價值、產品品質的深度思考。

遺憾的是，巨鍾，叫不醒裝睡人。一些企業產品的現實表現，仍在延續野蠻打法。

比如王老吉吉悠。

公開資料顯示，該產品的全名為吉悠乳酸菌，是一款特別添加金針菇粉、植物乳桿菌，科學研究配製而成的時尚飲料。在一些宣傳語中，其具有清腸排油功能，專項服務於亞健康人群，已成為目前市場上不可多得的功能型飲品。

如此強大的功能，自然打動了無數被油膩困惑的消費者。於是，王老吉吉悠很快火爆市場。速度之快，甚至出乎了不少業內人的意料。不過，一些問題也隨著產生，擊穿了這個爆品的真實人設，甚至由此產生的蝴蝶效應，讓背後的兩位大佬也深陷其中。何以至此呢?

背靠大樹

先來看看王老吉吉悠的背景。

資料顯示，王老吉吉悠的出品方為廣州白雲山和黃大健康有限公司。該公司於2005年5月合資成立，廣藥集團白雲山製藥股份有限公司、李嘉誠旗下和記黃埔分別分別持股50%。

顯然，王老吉吉悠的背景強大。廣藥白雲山，藥界龍頭地位自不必多說。和記黃埔，更是李嘉誠投資中國的主力量。

從該產品的包裝來看，吉悠使用廣藥集團的“王老吉”商標，為王老吉廣藥大健康產品。而且，吉悠自己一直強調，王老吉廣藥大健康吉悠，是廣藥集團王老吉品牌旗下的產品。一句“怕油膩，喝吉悠”，更是有王老吉的廣告精髓。

相關數據顯示，廣藥集團在中國醫藥企業排行榜中位於前列。旗下擁有價值1080億的王老吉品牌和價值500億元的白雲山品牌。

值得注意的是，據媒體報道，2019年1月14日，王老吉廣藥大健康新品“國潮·吉悠”2019吉悠品牌戰略發佈會，在南京開啟。

據發佈會內容顯示，江蘇吉智(米稻家)的戴賽鷹，是廣藥大健康吉悠產品供應公司的負責人;蘇州皓羽天下科技發展有限公司的劉羽，是廣藥大健康吉悠項目CEO;驫客國際董事長陶林海，為廣藥大健康吉悠項目操盤手;“健康724”CEO王宇誠為其服務平臺。可是，王老吉公司相關人員沒有出現在發佈會。

廣藥打臉

這引發了一些媒體的好奇。經調查發現，吉悠只是王老吉品牌授權的榮譽產品，並非王老吉所生產。

而且，有媒體報道，“王老吉吉悠排油王”，不是新的產品品牌，早在幾年前，該產品就作為王老吉的榮譽產品進入過飲料市場。

最令人驚訝的是，廣藥集團的迴應也打臉了王老吉吉悠。

據王老吉商標所有者廣藥集團相關負責人表示，廣藥集團與吉悠不存在任何關係。並進一步指出“吉悠與王老吉的關係是假冒的，從未授權使用王老吉商標”。

據悉，廣藥集團曾將王老吉品牌授權給廣州和黃大健康產品有限公司，吉悠確實曾為王老吉品牌使用產品，不過，其許可日期早已結束。

消息一出，可謂輿論譁然。種種跡象表明，廣藥似乎已沒有為王老吉吉悠背書，該產品已侵犯了廣藥和王老吉的商標。

質疑傳銷

問題，還不止於此。

相關資料顯示，王老吉吉悠主要通過微商模式進行銷售。而且，王老吉吉悠打著王老吉、廣藥集團旗號，這很容易贏得消費者的信賴。

據瞭解，王老吉吉悠藉助微商，已發展了五星聯盟、CF聯盟等系統團隊。據某團隊領導人表示，其一天就可成交300人，可見增勢迅猛。

而且，吉悠首席運營官代理商也說，“我們的產品絕對合法合規，我的一個代理商一個月輕鬆賺了5萬元，我們產品有2種，一個是吉悠乳酸菌，一個是吉悠片劑，都屬於廣藥集團。”

有媒體報道，吉悠產品分為四級營銷團隊，690元是入門門檻，VIP一次性買690(5送1)享受8折，直推獎勵138元，從低到高分為VIP會員、尊享會員、高級經銷商、聯席總經銷。

從吉悠的營銷模式可以看出，投入越多，得到利潤就越多。只是，這樣的高回報，也衍生了巨大風險。

有業內人士認為，事實上，吉悠的代理制度已滿足傳銷三大基本點，即入門費、發展下線、團隊計酬。

而且，這一模式與網紅減肥森米的營銷模式相似。即通過代理招募線下代理或者平級代理，從中賺取獎勵，而賺取金額多少是根據代理自身級別及招募的代理級別。

對此，中國反傳銷志願者聯盟，曾發佈一篇名為《王老吉吉悠，到底“忽悠”沒“忽悠”》的文章，質疑王老吉吉悠產品的營銷模式。

值得強調的是，據吉悠內部宣傳資料顯示，公司王老吉吉悠模式有直銷牌照護航。但在商務部直銷行業管理系統中，卻沒有查到吉悠的名字。

對此，王老吉吉悠相關負責人表示，吉悠是社交新零售而非直銷，而對於是否擁有直銷牌照，卻只搖頭不否認。

顯然，王老吉吉悠的直銷一說存在很大水分。值得注意的是，微商作為新興營銷渠道，從興起至今，其規範、標準就有模糊不清的問題。不少企業具體打法上的過於激進粗放，使之很容易踩過界線，演變為傳銷的另一種形式。

知名品牌蒙牛推出的“蒙牛慢燃纖維奶昔”，就因該模式，被捲入網絡傳銷，其經銷商在2018年6月就被凍結資金，後又被處罰4300萬元。

除此之外，知名女星秦嵐代言的微商口紅“傳奇人生”，也陷入了傳銷風波。

根據《禁止傳銷條例》，組織者或經營者通過發展人員，要求被髮展人員繳納費用，或以認購商品等方式變相繳納費用，取得加入或者發展其他成員加入的資格，牟取非法利益，即被定性為傳銷。

北京京安律師事務所律師張越向表示，禁止傳銷條例的規定，組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;要求被髮展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益，這些行為屬於傳銷行為。

以此來看，王老吉吉悠已觸及到了傳銷紅線。

品牌授權考量

這些敏感問題，讓王老吉吉悠成為輿論焦點。不過，人們更大的質疑點在於,梳理王老吉吉悠的發展路徑，所謂頻頻發聲、頻頻動作，廣藥集團與李嘉誠和記黃埔的背書加持更是不可缺少，兩者真的沒有責任嗎?

讓我們把目光，轉回上述的品牌使用疑雲上。雖然，廣藥集團已聲稱王老吉品牌授權的授權許可期已結束，王老吉吉悠也確實存在侵權行為。但另一方面，吉悠確實曾是品牌授權的榮譽產品，公司也確實曾將王老吉品牌授權給廣州和黃大健康產品有限公司。

那麼，廣藥集團當時品牌授權的邏輯是什麼?似乎一再容忍王老吉吉悠的侵權行為，又為什麼呢?

據中國廣播網消息，早在2011年，廣藥集團陸續將王老吉品牌授權給他人。市面上出現了王老吉品牌固體涼茶、龜苓膏、固元粥等多款產品。吉悠是由湖南吉智食品有限公司生產。曾在廣藥集團負責企業管理工作的張先生透露，除了提供產品設計、採購、生產、營銷等多項服務。廣藥集團還會對這些企業加強管理，設置退出機制。

有專家表示，所謂品牌授權，指的是授權者將自己所擁有或代理的商標、品牌，以合同形式授予被授權者使用。被授權者可按照合同內容從事經營活動，並向授權者支付相應權利金。

據媒體報道，廣藥集團授權目的，是想擴張品牌，賺取收入。

顯然，這樣短期逐利的粗放行為，為廣藥的發展埋下隱患。有業內人士表示，對於與加多寶進行涼茶決戰的王老吉來說，過早延伸品牌、過度消耗品牌基因和聯想度，等同於自殺。

顯然，王老吉吉悠的亂象，讓上述言論一語中的。

相關資料顯示，2016年1月1日至 2018年5月24日，廣藥集團將王老吉品牌授權給江西吉智食品有限公司，推出了維生素能量飲料“吉動力”、乳酸菌發酵飲料“吉悠”及植物蛋白飲料。值得注意的是，湖南吉智食品有限公司、江西吉智食品有限公司及運營方江蘇吉智健康產業有限公司，背後實控人均為曾志明。

這是一傢什麼公司呢?企查查顯示，江西吉智有50多條風險信息，主要涉及金融借款合同糾紛、買賣合同糾紛等。選擇這樣一家連基本誠信都無法保障的公司作為合作伙伴，不知廣藥集團的合作邏輯究竟是什麼?

值得注意的是，廣藥集團不只授權了江西吉智一家，在其名單中，還將王老吉品牌授權給河北百養堂實業有限公司、河南百養堂生物科技有限公司等公司。

那麼，王老吉吉悠的問題，在其王老吉類似的品牌授權公司中是否也存在呢?

危機隱患

值得注意的是，這樣的負面案例，在食品界不乏先例。比如去年底山東完達山陷入的資金鍊危機，讓完達山集團受到輿論的廣泛質疑。

究其原因，正是完達山採取瞭如廣藥集團類似的品牌關聯授權。由於缺乏嚴謹考察、有效管理，山東完達山暴雷，一大批消費者、投資者受損嚴重，進而對完達山這家老牌乳企的品牌、市場等形成不小的負面影響。甚至一度傳出完達山集團為其出資還債的消息，至今仍在恢復之中。

如何不陷入完達山式的問題泥潭，是廣藥集團及王老吉值得深思的問題。在業內人士看來，知名食品企業極少做品牌授權。原因在於，食品本身的高敏感性。

民以食為天，食品安全無小事。以此來觀，將代表涼茶王老吉品牌授權嫁接其他產品，是一種十分激進甚至危險的做法。一方面，過多過泛的品牌會稀釋王老吉的品牌影響力;另一方面，一旦出現關聯問題，王老吉甚至廣藥的品牌形象也將大受損害。

短視打法

那麼，問題來了。作為行業的龍頭企業，廣藥集團為何會陷入如此短視的打法中呢?

公開資料顯示，廣州醫藥有限公司成立於1951年，現有員工1700多人。2001年12月正式改製為有限責任公司。廣藥集團擁有“廣州藥業”和“白雲山”兩家上市公司及成員企業近30家。

外表來看，廣藥實力雄厚。但一些現象，還是暴露了其一些問題軟肋。比如，白雲山早在2015年前就提出要打造千億市值，為此管理層進行了多方努力。即使手握廣藥和王老吉兩大王牌，懷抱“國產偉哥”金戈的搖錢樹，但這個目標始終沒有實現。

為了擴大市值規模，白雲山進行了業務多維佈局，細觀白雲山旗下業務，從涼茶等大健康產品到藥品,醫藥流通,醫療器械,醫院,月子服務,養老服務……業務涉及面極為廣泛,產品更是品類眾多。

據統計,僅在藥品方面,白雲山就擁有各類劑型30餘種、近2000個品種規格,獨家生產品規超過100個。

有投資者指出，過於龐大的產品體量，在消費者心智中,並未形成較強的白雲山品牌影響力;在資本市場上,因為白雲山業務過於複雜,產品過多,很難形成估值模型,從而導致白雲山市值常年在低位徘徊。這也是阻止白雲山千億市值的重要因素。

同時，如此大跨度、多品類、廣業務,考驗著白雲山的整體經管能力。當然，這些激進粗放打法，也為發展埋下隱患。比如品牌授權問題。為王老吉吉悠這樣的日後亂象，埋下了伏筆。

再來看王老吉。

白雲山2018年財報顯示，422.34億元營收中,大健康板塊錄得94.87億元,同比增長10.66%。其中大部分來自王老吉涼茶。可以說，王老吉是一頭利潤奶牛，始終保持涼茶領域的王者形象。但其也面臨著增長瓶頸。

從涼茶行業市場規模看,我國涼茶行業已進入緩慢發展的成熟階段。其他年輕茶飲的衝擊,比如說維他檸檬茶等，正在對涼茶市場形成衝擊。

這對產品單一的王老吉來說，不是好消息。因此，其後續發佈了三公仔兒童克感利咽口服液、醫用退熱貼及“苗條裝”綠盒王老吉等新品。

不過，出離原有經驗發展，資源的擅長領域,面對新市場、新競品、新環境,挑戰與機遇並存。比如娃哈哈、比如紅牛等前車之鑑，還是讓王老吉的多元化動作存在風險點，效果如何，有待市場檢驗。

也許，是處於上述風險考量，除了自身孵化，廣藥在早期採取了更快速、更易變現的方式，即上文中的品牌授權。只是這樣的方式，現在看來，風險更加不可控制，衍生問題更為棘手。

警鐘之拷

梳理至此，問題也逐漸清晰起來。從王老吉吉悠的產品亂象，摩擦著市場、監管層的底線，尤其在保健品行業整頓的風口下，顯得尤為刺眼。這暴露出暴利裹挾中合規博弈的長期性和複雜性。同時，也暴露了一些企業的產品初心、敬畏感問題。從此來看，廣藥集團的品牌授權存在問題隱患，大跨度、多品類、廣業務的發展模式也值得考量。

24年前，廣藥集團將紅罐王老吉的生產銷售權租給加多寶。而後引發了數年法律糾紛。之後，廣藥集團又開始品牌授權，這是不是好了傷疤忘了疼?

一定意義上說，王老吉吉悠的糾紛問題，為廣藥集團敲響了警鐘。後續是否還有其他授權品牌，會再出問題?又會為王老吉亦或廣藥帶來哪些麻煩?這些值得廣藥集團及當家人李楚源的深思，首條財經也將持續關注。