預計戶用光伏國補還有3-5年，2019年國內分佈式光伏市場佔比40%以上

2019中國工商業與戶用光伏品牌巡迴展覽會暨論壇上，中國工商業與戶用光伏品牌聯盟祕書長周元出席會議並擔任大會主持工作。他表示，光伏市場的發展要靠發改局及電網的大力支持，今年國內分佈式光伏市場預計佔比40%以上，今後比例一直會比較高，最少30%以上，戶用市場國家單獨補貼估計還會有3-5年。

以下為發言實錄：

去年“531”政策以來，對國內光伏市場急驟降溫，去年全年新裝機44GW，前年是54GW，下降近10個GW，今年一季度只有5.GW，與去年同期比下降47%。尤其是戶用市場，531到現在11個月只做了近500MW，2018年戶用一年做了5GW，“531”政策可想而知，對市場、對企業影響還是非常大，尤其是我們做工商業與戶用行業的企業。如今能留下者，一是有實力者，二是有信念者，三是有遠見者。今天在座的就是!為你們點贊，你們才是真正熱愛光伏的人，想愛不容易，愛就愛到底，因為熱愛，所以有價值!

目前新政將來，行業又將恢復發展。在此，我想在光伏行業發展面臨新挑戰新機遇之時與大家做幾點交流：

一、面臨新挑戰新機遇

國內市場：

1、國內補貼退坡，電站投資收益下降;

2、欠補造成原電站投資企業資金壓力大，效益差，電站變現慢，持續投入能力差，國有企業實力強尤其是五大電力集團開始發力，去年領跑者項目國電投一家獨大，目前持有光伏電站近16GW，其他幾家大國有電力公司基本也在5GW左右，而民營則影響較大，包括部分非電力行業的國企。

今後的趨勢是大項目開發投資基本由大的國有電力投資企業為主，包括部分在光伏行業具有較大規模的製造業。

中小企業可以專注於分佈式光伏及戶用光伏領域，發揮小而靈活的作用。

國外市場：

發展迅速，目前比較紅火，今年裝機容量估計有80GW，有30個國家會在1GW以上，這主要得益於系統成本的快速下降，許多國家缺電，而中國是電力過剩。主要市場：亞洲(印度、日本、韓國、越南、柬埔寨、緬甸)去年亞洲市場佔了全球的一多半，中東(迪拜、沙特)，南美(巴西、墨西哥)，澳洲，傳統的歐洲市場今年估計有7-8個GW，主要歐盟取消對中國光伏的限制，使其產品成本下降，應用又擴大，今年一季度中國光伏產品出口荷蘭超過1GW，位於第二，包括東歐國家又開始快速增長。

中國企業走出去面臨的風險，主要是光伏產品出口面臨關稅風險，其他國家目的讓中國企業產品製造本土化，同時，中國企業在國外做工程面臨法律風險，包括用工的規定非常嚴格，同時，也面臨著低價競爭。

二、需要建立新思路

對國內分佈式光伏領域：

今年國內分佈式光伏市場預計佔比40%以上，去年已經超過了50%，這幾年增長很快，今後比例一直會比較高，最少30%以上，戶用市場國家單獨補貼估計還會有3-5年。

1、建築一體化：廠房、大樓，尤其是薄膜產品的應用杭州龍炎(深圳賽格)目前產品性價比非常好，去年銷售2億多，利潤5000萬，市場潛力巨大，包括家庭陽光房;

2、漁光互補、農光互補：如通威模式，江蘇省目前主要支持漁光互補，浙江省主要實施農光互補，如正泰新能源，青島昌盛全國建農光互補項目，其實南方地區都存在土地緊張問題;

3、光伏與儲能、充電樁結合，光伏與節能結合：廣東元一能源這方面做得很好;

4、分佈式光伏售電：廣州九洲能源非常有經驗，這個今後是方向;

5、運維：目前的分佈式戶用比較分散，有難點就有機會，存在二十年、三十年的市場，潛力巨大，國網、南網都在佈局;

6、互聯網與共享供應鏈：通過線上建立管控標準，降低成本，嚴格控制所有環節的質量與服務。浙江碳銀26日上午有這方面的專場，大家可以去聽，可以與他們合作。他們是一家杭州市政府參股的互聯網金融公司，通過三年研發全面進入小型工商業與戶用市場，發展迅速。

7、建立平臺+金融融資平臺：引入基金及光伏產業鏈優秀企業，建立開發、投資、運維合作平臺，今天上午就會發布，我們會共同做大。

國外：

抱團共同出海，民營跟國企走，中小企業跟大企業走，整合各個產業鏈，做到產品優、成本低，通過保發電量及運維增加收益，避免中國企業之間的惡性競爭。我們PGO就是這個群體。

三、廣東省光伏形勢分析

廣東省以前由於地少，產業少沒有發揮優勢，如今由於光伏產品價格下降，國家更多鼓勵發展分佈式光伏及戶用市場，廣東經濟發達，電價比較高，人們有先進的理念，是一個非常好的機遇。

但由於產業相對薄弱，應用起步晚，龍頭企業少，所以，要支持部分先進製造企業，引進一些外地的系統集成商(如天合、正泰、浙江晴天)。在規範市場同時不能限制外地優秀企業，他們會帶動當地企業進步，要重點培養一些有規模當地的系統設計安裝的企業，市場需要用標準規範，更需要優秀企業引領，吸收先進理念，樹立行業優秀品牌。

四、關於新政徵求意見解讀

1、戶用光伏單獨補貼7.5億元，度電補貼0.18元全年不變，每個月10日公佈補貼使用情況。昨天聯盟閉門會議也在考慮戶用會不會熔斷，大家都知道估計就那麼多，大概3GW，一說9月份、10月份就用完了。昨天評判下來，大家覺得熔斷的可能性不是太大。“531”之後經銷商被淘汰了70%-80%，戶用市場對光伏補貼產品的信任度下降了，所以市場的恢復和培育可能需要有一個過程，大家都覺得戶用的熔斷不太會出現，今年3GW去年或年初裝的，以前的存量會佔3GW多一點，大家今年應該是夠乾的。

2、通過補償機制，三類地區更具有競價能力。我們覺得廣東與廣西相比，廣東的優勢還是比較大的，根據電站容量從小到大排序原則，分佈式光伏比地面電站更優先。現在大家分析這個補貼想拿到可能是比較難的，要競價、設計，可能很多人等不起這個時間。現在報平價項目，估計大家都平價了，這個實際也是比較好的。

五、從業者建議

1、保持好的心態，光伏市場發展是一個幾十年的任務，即使平價了也不可能無限發展，這受限於電網，以及傳統能源的退出也需要有一個漫長的過程，會往低碳方向發展。

2、保持一種社會責任，光伏發電站要求20-30年的壽命要求，所以我們要做良心工程尤其對戶用光伏，涉及千家萬戶，關係百姓切身利益，關係行業的聲譽，關係行業的發展，最後是關係我們在座各位的發展。做好有回報，做不好也有不好的回報。

3、光伏“暴利”、“野蠻生長”時代基本結束，產品賣得很高利潤很大，大幅度搶電站和資源，這個時代已經結束了，我們要不斷創新，用”光伏+” 的手段來謀求發展新的發展。光伏投資很低，但不能繼續靠光伏賺錢，光伏跟其他的接入可能會產生更多效益。

4、雖然國內市場增加放緩，今年估計30-40GW也是不得了，很多人很樂觀說40-50GW，我相對悲觀，覺得30-40GW比較合適。但也很難說，現在平價上網的積極性很高，這幾年為什麼這麼發展?能源局想做30GW，我們就做40GW，能源局說50GW，我們就幹70GW，可能是難以想象的。即使是這個量也是全球最大，但全球新增光伏發電裝機今後五年十年都會有20%的增長，那是非常不錯的行業，很多傳統行業是下降的。包括昨天五星的胡會長也說到，他充滿信心，現在正在進行大投入。同時，國家對於降低光伏電站投資建設非技術成本，併網消納方面正在不斷加強，包括每個省在報的時候，首先消納必須要解決。能源局可以把政策放給他們，你的任務就是加強監督，發了很多文件承諾，但承諾不到位沒有意義。因此，大家要充滿信心，放眼全球，放眼未來。