股權激勵100問之第17問：吸納新投資，是不是錢越多越好？

想和朋友一起創業，不知道股份該如何劃分怎麼辦？

想融資，不知道如何保障自己的控制權怎麼辦？

工資一漲再漲，依然不能調動員工的積極性怎麼辦？

企業要想取得長久發展，就必須學會在激勵的基礎上適當賦能。股權激勵分的是增量，絕非存量，是用明天的錢來激勵今天的員工。股權機制設置不合理，憑什麼讓員工死心塌地跟著你幹！

彙集4000多位合夥人提出的問題，從實戰出發，專家解讀，用100個知識點，一對一探討股權那些事兒。

鄰居老楊是一家進出口貿易公司的老總，有一天他興沖沖地跑到我家，說有喜事相告。原來老楊的公司這幾年發展勢頭迅猛，公司業績連續翻番，最近被一家投資機構看上，投資機構表示給老楊的公司投個500萬元、1000萬元都沒問題。老楊一聽，心裡樂開了花，不過他也沉得住氣，沒有當場拍板做決定，說是先考慮下。投資機構能給公司投入1000萬元當然是好事，不過老楊也擔心他們投得越多， 到時佔股比例勢必也越高。於是決定先與我商量下。

現在很多創業者一聽說有投資機構決定入股就好似天上掉餡餅一樣興奮。殊不知，拿人手短，投資額多未必是件好事。尤其是企業本身創業資金充足，項目前景樂觀時，創始人更不必垂涎於外來資金，完全可以自力更生，在企業發展初期做到100%控股。

當然，對於創業資金不足的企業來說，能吸納到投資機構的資本具有重大的意義。這意味著企業獲得了救命錢，能維持正常運作。同時，投資機構願意投資，也意味著公司的發展獲得了專業機構的信任，有利於強化員工的信心。但是儘管如此，企業在吸納新投資一事上也需要謹慎對待，不是誰的錢都能要，更不是外來資金越多越好。

1.選資本就是選合夥人

對於企業來說，選擇誰的錢，就意味著選擇哪個合夥人。投資人的真誠度、對企業發展理念的認可度，都關係到企業未來的發展規劃。投資人對企業的影響，在某種程度上比投資額更重要。

事實上，好的投資人給企業帶來的價值遠不止資金這麼簡單，還會帶來先進的管理理念、人脈資源及寶貴的創業經驗。他們在企業的發展過程中能扮演領頭羊的角色，帶領企業走向更廣闊的天地，也能成為企業領導人的創業導師，在關鍵時期提點一二。毫不誇張地說，一個志同道合的投資人，他的智慧就是企業發展的無形資產。

因此，在權衡投資人和投資額時，並非錢越多越好，適合企業發展的投資人或投資機構才是最重要的。

2.外來投資資金越多，意味著分出去的股權越多

外來投資者佔股越多，企業創始團隊的股權就越少，到了後期企業面臨上市融資時，股權將會稀釋得更多。那麼，企業創始人就有可能面臨失去企業控股權的風險，最終“為他人作嫁衣”。因此， 在企業發展並不是很缺少資金的情況下，我建議企業適當融資即可，最重要的還是把控住企業的控股權。

老楊的企業發展一直很順利， 也不缺少資本。那麼在融資談判時，就要爭取主動權，與投資人平起平坐， 不卑不亢，爭取以最少的股權作為代價，吸納到最多的投資額。如果雙方談不攏，必要的時候甚至可以退步， 放棄融資，自力更生也未嘗不可。一般來說， 在天使輪融資時，企業出讓的股權比例最好控制在10%左右，否則後期股權稀釋會越來越快，老楊一不小心就容易失去控股權。

總而言之，企業吸納新投資時，並不是錢越多越好，而是要遵循以下兩個根本原則。

①投資人認可企業既定的發展戰略，有助於企業未來發展。

②確保創始團隊擁有企業的絕對控股權。

只有滿足這兩個原則，企業吸納到的新投資才能真正有助於企業進步發展。

聲明：以上內容摘抄自《別讓股權陷阱害了你——做好股權激勵100問》（華一世紀單海洋著）