大家好，今天跟大家分享一個種子裂變方式，這個也是很多培訓常用的方案，這個也是能夠快速拓展客戶的殺手鐗，這個方法可以套入任何實體店行業，因為我在線下幫助商家做策劃時候也經常套用在裡面，我們幫實體店運用這個模式最高紀錄是在一個月時間幫助實體店商家收回200 多萬的現金。
這個方案只要去操作，就能夠產生效果，它不需要太多複雜的東西，一看就明白。當我們瞭解方案價值後，那麼讓你看看我們這個方案產生的背景是哪些的，我們為什麼會想到這個方法呢。
當時是去年 9 月份時候我們開始重新創業時候，我們已經積累了幾百個會員客戶，我們當時想，如何通過老客戶積累新會員呢，我們如何發動老會員幫我們發展更多新會員呢？
說實話，當時的目的就是希望成交更多的會員
當時我們就包裝一個項目出來，想要學的人，需要交 5000 塊錢。這個項目呢就有很多人想要學習這個項目，當然我們有幾種選擇，第一種， 你可以交費 5000 塊錢，來聽我們這個項目，如果你不想交 5000 塊錢，你有 2 種選擇，第一你可以把你朋友邀請到我們圈子，幫助成交 5個人，當時我們的圈子才收 1980 塊錢。如果你成交不行，那麼只要來 20 個做生意的客戶就可以了，那麼就可以免費獲得我們這個項目的指導， 就是這麼一個病毒擴散的方法。把老客戶作為我們的種子客戶，然後讓他們發展更多的新會員。最後我們在 2 個月時間賺了一百多萬還清了我的債務，因為一下子發展了上千位會員客戶，又通過後來 6 個月時間的佈局，二個人我們賺了別人可能一輩子都賺不了的錢。
大家好，今天跟大家分享一個種子裂變方式，這個也是很多培訓常用的方案，這個也是能夠快速拓展客戶的殺手鐗，這個方法可以套入任何實體店行業，因為我在線下幫助商家做策劃時候也經常套用在裡面，我們幫實體店運用這個模式最高紀錄是在一個月時間幫助實體店商家收回200 多萬的現金。
這個方案只要去操作，就能夠產生效果，它不需要太多複雜的東西，一看就明白。當我們瞭解方案價值後，那麼讓你看看我們這個方案產生的背景是哪些的，我們為什麼會想到這個方法呢。
當時是去年 9 月份時候我們開始重新創業時候，我們已經積累了幾百個會員客戶，我們當時想，如何通過老客戶積累新會員呢，我們如何發動老會員幫我們發展更多新會員呢？
說實話，當時的目的就是希望成交更多的會員
當時我們就包裝一個項目出來，想要學的人，需要交 5000 塊錢。這個項目呢就有很多人想要學習這個項目，當然我們有幾種選擇，第一種， 你可以交費 5000 塊錢，來聽我們這個項目，如果你不想交 5000 塊錢，你有 2 種選擇，第一你可以把你朋友邀請到我們圈子，幫助成交 5個人，當時我們的圈子才收 1980 塊錢。如果你成交不行，那麼只要來 20 個做生意的客戶就可以了，那麼就可以免費獲得我們這個項目的指導， 就是這麼一個病毒擴散的方法。把老客戶作為我們的種子客戶，然後讓他們發展更多的新會員。最後我們在 2 個月時間賺了一百多萬還清了我的債務，因為一下子發展了上千位會員客戶，又通過後來 6 個月時間的佈局，二個人我們賺了別人可能一輩子都賺不了的錢。
後來我們在線下幫實體店做諮詢時候，也經常用這套方法幫助商家拓展會員，我們就總結出來一套操作流量出來。分為 4 個步驟。
第一個步驟，就是確定老客戶
第二步驟，設計價值給予
第三步驟，就是制定考核任務
第四個步驟，就是如何推廣
那麼我們對這個四個步驟一一給大家講解。
首先，我們要確定老客戶，也就是你希望老客戶幫你轉介紹，那麼你希望哪些人幫你轉介紹呢，第一就是購買客戶，它已經在你這裡購買產品的，那麼你可以讓這些人給你發動轉介紹，也可以是已經成為你會員客戶的群體，也可以是員工。
大家好，今天跟大家分享一個種子裂變方式，這個也是很多培訓常用的方案，這個也是能夠快速拓展客戶的殺手鐗，這個方法可以套入任何實體店行業，因為我在線下幫助商家做策劃時候也經常套用在裡面，我們幫實體店運用這個模式最高紀錄是在一個月時間幫助實體店商家收回200 多萬的現金。
這個方案只要去操作，就能夠產生效果，它不需要太多複雜的東西，一看就明白。當我們瞭解方案價值後，那麼讓你看看我們這個方案產生的背景是哪些的，我們為什麼會想到這個方法呢。
當時是去年 9 月份時候我們開始重新創業時候，我們已經積累了幾百個會員客戶，我們當時想，如何通過老客戶積累新會員呢，我們如何發動老會員幫我們發展更多新會員呢？
說實話，當時的目的就是希望成交更多的會員
當時我們就包裝一個項目出來，想要學的人，需要交 5000 塊錢。這個項目呢就有很多人想要學習這個項目，當然我們有幾種選擇，第一種， 你可以交費 5000 塊錢，來聽我們這個項目，如果你不想交 5000 塊錢，你有 2 種選擇，第一你可以把你朋友邀請到我們圈子，幫助成交 5個人，當時我們的圈子才收 1980 塊錢。如果你成交不行，那麼只要來 20 個做生意的客戶就可以了，那麼就可以免費獲得我們這個項目的指導， 就是這麼一個病毒擴散的方法。把老客戶作為我們的種子客戶，然後讓他們發展更多的新會員。最後我們在 2 個月時間賺了一百多萬還清了我的債務，因為一下子發展了上千位會員客戶，又通過後來 6 個月時間的佈局，二個人我們賺了別人可能一輩子都賺不了的錢。
後來我們在線下幫實體店做諮詢時候，也經常用這套方法幫助商家拓展會員，我們就總結出來一套操作流量出來。分為 4 個步驟。
第一個步驟，就是確定老客戶
第二步驟，設計價值給予
第三步驟，就是制定考核任務
第四個步驟，就是如何推廣
那麼我們對這個四個步驟一一給大家講解。
首先，我們要確定老客戶，也就是你希望老客戶幫你轉介紹，那麼你希望哪些人幫你轉介紹呢，第一就是購買客戶，它已經在你這裡購買產品的，那麼你可以讓這些人給你發動轉介紹，也可以是已經成為你會員客戶的群體，也可以是員工。
那麼怎麼才能讓這些人給你發動呢，就是給予利益，我們這裡就要設計好價值給予，這個價值給予體現兩個方面，第一就是老客戶要給予價值，因為只有給予別人價值別人才會給你轉介紹，要不然誰幹。
刺激老客戶我們有四個方法，第一就是消費返現，比如你今天在我們這裡購買了50 塊錢，其實今天這個 50 塊錢我可以退給你，怎麼退給呢，只要你幫我們轉介紹多少位客戶進店，我們就可以把這個錢返給你。第二是充值返現，今天充值了 500 塊錢，今天可以返給你，每個月返你一百塊，，但是你必須幫我們發展多少個客戶。第三就是你如果想要在我們這些購買什麼產品，你可以不花一分錢，只要幫我們轉介紹多少位客戶進店， 讓客戶體驗式消費就可以了，第四就是假如我這個產品是 800 塊錢，只要你介紹多少客戶來體驗只要 400 塊錢就可以了。這就是針對病毒種子設計的幾個價值給予。
大家好，今天跟大家分享一個種子裂變方式，這個也是很多培訓常用的方案，這個也是能夠快速拓展客戶的殺手鐗，這個方法可以套入任何實體店行業，因為我在線下幫助商家做策劃時候也經常套用在裡面，我們幫實體店運用這個模式最高紀錄是在一個月時間幫助實體店商家收回200 多萬的現金。
這個方案只要去操作，就能夠產生效果，它不需要太多複雜的東西，一看就明白。當我們瞭解方案價值後，那麼讓你看看我們這個方案產生的背景是哪些的，我們為什麼會想到這個方法呢。
當時是去年 9 月份時候我們開始重新創業時候，我們已經積累了幾百個會員客戶，我們當時想，如何通過老客戶積累新會員呢，我們如何發動老會員幫我們發展更多新會員呢？
說實話，當時的目的就是希望成交更多的會員
當時我們就包裝一個項目出來，想要學的人，需要交 5000 塊錢。這個項目呢就有很多人想要學習這個項目，當然我們有幾種選擇，第一種， 你可以交費 5000 塊錢，來聽我們這個項目，如果你不想交 5000 塊錢，你有 2 種選擇，第一你可以把你朋友邀請到我們圈子，幫助成交 5個人，當時我們的圈子才收 1980 塊錢。如果你成交不行，那麼只要來 20 個做生意的客戶就可以了，那麼就可以免費獲得我們這個項目的指導， 就是這麼一個病毒擴散的方法。把老客戶作為我們的種子客戶，然後讓他們發展更多的新會員。最後我們在 2 個月時間賺了一百多萬還清了我的債務，因為一下子發展了上千位會員客戶，又通過後來 6 個月時間的佈局，二個人我們賺了別人可能一輩子都賺不了的錢。
後來我們在線下幫實體店做諮詢時候，也經常用這套方法幫助商家拓展會員，我們就總結出來一套操作流量出來。分為 4 個步驟。
第一個步驟，就是確定老客戶
第二步驟，設計價值給予
第三步驟，就是制定考核任務
第四個步驟，就是如何推廣
那麼我們對這個四個步驟一一給大家講解。
首先，我們要確定老客戶，也就是你希望老客戶幫你轉介紹，那麼你希望哪些人幫你轉介紹呢，第一就是購買客戶，它已經在你這裡購買產品的，那麼你可以讓這些人給你發動轉介紹，也可以是已經成為你會員客戶的群體，也可以是員工。
那麼怎麼才能讓這些人給你發動呢，就是給予利益，我們這裡就要設計好價值給予，這個價值給予體現兩個方面，第一就是老客戶要給予價值，因為只有給予別人價值別人才會給你轉介紹，要不然誰幹。
刺激老客戶我們有四個方法，第一就是消費返現，比如你今天在我們這裡購買了50 塊錢，其實今天這個 50 塊錢我可以退給你，怎麼退給呢，只要你幫我們轉介紹多少位客戶進店，我們就可以把這個錢返給你。第二是充值返現，今天充值了 500 塊錢，今天可以返給你，每個月返你一百塊，，但是你必須幫我們發展多少個客戶。第三就是你如果想要在我們這些購買什麼產品，你可以不花一分錢，只要幫我們轉介紹多少位客戶進店， 讓客戶體驗式消費就可以了，第四就是假如我這個產品是 800 塊錢，只要你介紹多少客戶來體驗只要 400 塊錢就可以了。這就是針對病毒種子設計的幾個價值給予。
對於轉介紹的對象呢，我們也需要給一個利益刺激，要麼是免費享受，要麼低價享受。就是別人轉介紹得有一個理由，因為這個朋友才能夠享受這樣的待遇。
第三步我們就是要制定考核任務，以進店的人數為準，也可以以體驗人數為準，也可以成為會員考核為準。
那麼這裡給大家舉一個案例如何運用這個方法去發展客戶的。
比如化妝品店，它怎麼才能開發大量的精準客戶呢，物以類聚，人以群分。我們要如何發展購買了的老客戶轉介紹呢，我們設定的價值給予是什麼呢。現在你只要充值 300 塊錢，就可以享受 600 塊錢的服務，還可以把這三百塊錢分 6 個月返給你，怎麼返給你呢。每一個月返 50 元給你。只要你每個月介紹你 3 個朋友免費體驗價值 68 元面部護理，你把這個卡送給你三個朋友，達到我們任務完成了我們就把你充值的錢每個月返給你，那麼我們就是通過這種方式帶動了十多位客戶進店體驗了，雖然我們返給她 300 塊錢，但是帶來這麼多客戶。那麼話術是什麼呢，我花了 300 塊錢獲得一張面部護理，原價一百多的這張卡，現在送你一張。這樣就能夠讓對方感覺有價值，那麼對方也很樂意接受。
大家可能認為這樣我們是不是虧大了？因為我們按照以前的方法我們不知道怎麼拓展客戶，如果你招聘大量人幫你推廣，或者花費大量資金做宣傳，搞得不精準，效率也低，現在我們假定我們的種子客戶作為我們的業務員，讓他們幫我們發展新客戶，我們要返 300 塊錢給她，但是給我們帶來了這麼多人。假如這些人成為我們長期消費那麼我們是不是賺更多，同時這些老客戶會不會還會在我們這裡消費，那麼我們還是能夠賺她們的錢。換句話說，就是花費 300 塊錢，帶來了 18 個客戶，那麼每一個客戶進店我們就是十多塊錢而已，當然介紹過來後我們要跟進主張，這樣轉介紹過來的客戶才有價值，好了今天就分享到這裡！
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