遊戲知名廠商放棄自主發行，將代理髮行權交給騰訊已成行業趨勢？

南都訊 實習生 陳培均 記者孔學劭一款遊戲如果不是自研自發，開發商收入會被抽成。正因如此，我國有實力的遊戲企業以往都會堅持自研自發。不過，這一狀況正在改變。

4月25日，伽馬數據發佈的《2019年1~3月移動遊戲報告（內部版）》顯示，中國移動遊戲市場實際銷售收入365.9億元，同比增長18.2%，而新近上線的熱門手遊中，由騰訊代理髮行的產品佔了多數。

國內第二梯隊，放棄自研自發

根據伽馬數據發佈的內容顯示，在最近一年上線的首月流水TOP30移動遊戲產品中，由騰訊發行的產品佔據了七成比例。

南都記者發現，騰訊近期代理髮行的遊戲陣容堪稱“豪華”，涵蓋了國內一些知名廠商的手遊產品。其中，包括完美世界公司的《完美世界》，盛大遊戲的《傳奇世界》和《龍之谷》，遊族網絡的《權利的遊戲》，愷英網絡的《藍月傳奇》，金山居的《劍俠情緣》，暢遊的《天龍八部》等手遊。

“完美世界”手遊是由騰訊代理。

這些手遊在由騰訊進行代理髮行後，也都取得了不錯的反響。根據報告數據顯示，由完美世界研發、騰訊代理的《完美世界》手遊，是唯一一款進入TOP10的新手遊，其首月流水預計超10億元人民幣。

有業內人士告訴南都記者，現在很多遊戲廠商更傾向於選擇聯合發行或者獨家代理髮行。由於騰訊的平臺廣、體量大、用戶多，並且有著微信端口、手機QQ以及應用寶等多個渠道資源，所以被廠家看重。該業內人士表示：“目前的行情，單憑自身發行收益預估比不過代理模式。選擇給騰訊代理符合正常商業邏輯。”

“與騰訊合作是經過雙方互相考量的一個結果，而經過雙方共同考評過的產品可能獲得成功的機率更高一些。”上海某遊戲廠商工作人員表示，合作前提是遊戲產品質量要夠好。“因為太多產品想讓騰訊代理了。如果評級低的話，將不會得到較大的推廣力度，甚至不接受你的代理。此外，如果你的遊戲與騰訊的產品互為競品，質量多高都沒得談”。

三方分賬，渠道商先抽成

有遊戲企業負責人稱，遊戲開發廠商並不太介意渠道多抽成，“只要總收入這塊蛋糕做大了，即使抽成比例高，收入也會增加。”

據瞭解，一款遊戲的流水收入分成主要涉及渠道、發行與研發三者之間分配。

“首先渠道會先扣除渠道費，代扣遊戲產生稅費，再按協議比例拿走抽成後，才將剩餘流水轉給發行，發行再和開發商按合同進行分成。”一位業內人士稱，國內安卓渠道一般是按五五分成，“在渠道抽成後，發行代理與研發的分成比例多為五五開或者六四開”。

Steam平臺於2018年10月調整了抽成比例。

2018年10月份，Steam便公佈其新的詳細分成方案，對原先固定不變的30%抽成比率進行調整。如果遊戲銷售額低於1000萬美元，抽成為30%；1000萬～5000萬美元，抽成就變為25%；超過5000萬美元后，抽成就會變成20%。