「電商勵志篇」淘寶新店零刷單首月破300單，居然敢這樣運營！

淘寶網電子商務天貓文章電商管理運營 2019-05-26

前言：加關注實時瞭解電商發展，電商動向，點頭像看更多電商運營知識！！！

很多新手賣家在進行淘寶運營的時候，或多或少都會沒有正確系統的思維

感到迷茫。系統的思路對把握運營全局中的每個節點至關重要。

所以今天這篇文章，我就針對整個淘寶運營過程中

打造爆款每一個需要把握好的環節和可能遇到的問題，給新手賣家們提供一些方向。

為什麼你已經做的不錯了（比如類目前300），但是你會發現，在後臺數據上，UV價值、

轉化率還是落後於同行同層優秀一大截，甚至落後平均一大截呢？

1. 數據顯示的是同行同層，因為一個行業有眾多類目，而且每個類目的情況是不同的，比如有些類目的客單價很高，你的客單價很低，你的UV價值一定比不過別人。

2. 比如有些類目的客件數很大，你的UV價值也比不過，再比如有些類目刷單很嚴重

那你的銷量、轉化率、坑產等一系列的數據肯定都比不過。

一．正確選擇分析行業

1. 產品自我分析

我們做一個產品，首先是懂這個產品，服裝的，我們要清楚知道，面料成分，構造（很多人做一件代發的連真假口袋都不知道），重量，購買人群，包裝形式。對於其他類產品，比方照相機等，材質，包裝，使用方法，功能，用途，充電方式，像素等。不能抄起一個款就是刷。

2. 產品綜合分析

產品的成本，包括包裝，運費，打包等都要計算，天貓的還要計算天貓扣點。利潤低於30%，儘量不操作，直通車和補單，售後維護佔比至少15%，人員工資支出，最後到手10%左右，還要積壓庫存。怎麼斟酌。

3. 產品主詞分析

確定自己的主詞核心詞，既然自己做，那麼不要連自己的產品，主詞和核心詞都不知道。不瞭解自己的產品行業，就不要去操作。

小類目應該怎麼選詞？

1. 市場容量小的叫小類目，還有一種類目不小，但是關鍵詞選擇極少，如果做的是爽膚水或者魚飼料這類的，你會發現雖然市場很大，但是關鍵詞就那麼幾個。

2. 小類目以及關鍵詞少的類目，只能用類目詞，但是要注意，搜索人氣還是要大於1000，否則帶不來流量。

3. 在小類目裡，要特別關注飆升詞，因為這些小類目裡有時會突然蹦出一個爆款，或者突然出現一個新關鍵詞。

那麼，在不管這些東西的前提下

如何搞定這300單，不刷單要怎麼運營呢？

首先，你肯定是要有一個好款，一如淘寶深似海，一切勝利的基礎是選款！對於一個淘寶新店或者新品，想要飛黃騰達離不開一個好的產品和好的款！

第一步，出單。

開店後，每天都有操作且款式不錯，一般在寶貝上架後第七天，第一次出單。寶貝快下架時，淘寶展現會很高，我們獲得的流量是前7天總和，獲得展現後，出單肯定沒有問題。

第二步，有一部分永久客戶。

出單後，打包發貨，在大賣家不注意的細節上，我們要把打包的細節做到最好。賣褲子的，褲子長度要精準，不能漏線頭，不能有褶皺，包裝上也要特別注意，把這些細節做好，讓顧客滿意，以便提高我們店鋪的好評率和回頭客。

第三步，做推廣。

加大投入統計好數據，主推爆款，最後，把優化賣點。同時可以開直通車，站外推廣活動，老顧客優化等等，如果都不想，就只能慢慢等了。

價格低、流量大的類目，可以搞天天特價，轉化會非常可觀。

店鋪引流

分析好店鋪，明確好主推寶貝，店鋪定位清楚之後，就要去引流。前邊做的這些分析就是讓你明確好店鋪的方向，定位。因為現在淘寶是人群規則，標籤法則。根據這些規則去做，操作就不難。

淘客帶流量法-適合低價跑銷量寶貝，比如家居產品

直通車打標籤帶流量法-適合高客單，想著做精準流量的店鋪

達人內容帶流量法-適合暴利，風格類產品

車輪活動帶流量法-適合中等價位，高消耗品，比如食品衛生紙等復購率高的

活動現在依然是提升店鋪流量，衝擊店鋪層級不錯的方法。店鋪做好人群是一方面，但是流量的上限和店鋪層級有直接關係。前期店鋪搜索權重一般，就是適合通過活動，短時間帶來的人群權重，銷量權重去拉高店鋪的層級，通過活動來盤活店鋪。在活動操作期間，要注意的是活動的力度，連續性，否則剛衝上去，店鋪會又掉下來。

想著達到好的活動效果要注意：

活動寶貝選取，寶貝貨源要穩定充足，寶貝質量要好，以免拉低DSR，產品相似款少，有自己的賣點，應季，出於產品需求期，寶貝有利潤優勢，太低的利潤不適合活動做（現在的活動款是主推款）

活動寶貝定價，活動都可以報，但是報活動之後活動效果有很大差異。這和你產品的活動價格，活動方案，以及同類產品競爭有直接關係。

想著做好活動，要先關注活動界面相關產品的價格，什麼價格的同類產品銷量多，用的什麼活動手段，活動的展示位置等。

尤其是活動價格，活動氛圍要夠，讓買家真實的感受到寶貝在做活動，活動拉動的往往是新買家，而不是老買家。你的手法老買家已經知道了，但是新買家不知道。

店鋪服務

店鋪有流量，做好產品的賣點展示，寶貝可以轉化。但是在轉化期間，店鋪要做好產品的售前售後溝通服務。

買產品是一方面，買家更希望的是買到優質的服務。而更多的時候，服務帶來的價值比產品更要重要。把客戶的關心點，放在前才能讓買家認可你的產品。

服務真的很重要，簡單舉個例子，買家進店諮詢，沒有購買產品，但不代表服務過程已經結束。而是要有催單行為，給優惠，時間緊迫等多方面的去跟。抓住客戶需求，多方面去跟。

正如有些店鋪DSR低，怎麼才能拉昇你店鋪的動態評分，就需要客服這塊，輪番去跟進，只要態度誠懇，就能獲得一部分買家的好評。大的店鋪，也會才用電話回訪的方式去拉動態評分。方法多樣，耐心去做。

推廣思路及手法

每個人開直通車或者鑽展的目的都是不同的。在操作這家店鋪的時候，我們在直通車前期大力追求點擊，無論平均點擊花費高還是不高，如果不出家點擊就會大大降低，而沒有點擊平均點擊單價也無法降下去。而且直通車還是根據點擊進行扣費的，這種暴力的運營方式很考驗人的心態和耐心，要是你不夠耐心隨便改動價格，很可能就會導致整個直通車的數據都不準確，如果大家沒有充足的推廣費用，也可以考慮低價慢養來操作。