現在，當我們討論起“帶貨”兩個字時，第一時間想起的，可能不是那個在機場穿什麼淘寶爆什麼的楊冪，而是這個在抖音裡大喊“OMG，這個口紅顏色好好看”的李佳琦。從女明星到男網紅，從娛樂圈到短視頻平臺，指導中國女性消費的ICON和平臺，有一支龐大的力量不可忽視——將微博流量轉化為淘寶銷量的“張大奕”、“雪梨”、“嗆口小辣椒”們。
張大奕
刷著抖音，對著李佳琦喊“你是魔鬼嗎？”的90後、00後們可能對張大奕這個名字有點陌生。可在很長一段時間呢，“張大奕”三個字約等於“中國電商第一網紅”。獲得淘寶素顏大賽第1名的張大奕，在全網擁有2000萬粉絲，個人影響力碾壓中國的范冰冰和美國的超級網紅金·卡戴珊。頭頂“電商界神話”光環，腳踩“網紅經濟”的風口浪尖，目前的張大奕手握女裝、內衣、美妝、家居四大產業，年成交額超15億。
直播中的張大奕
還是用數字來直觀地感受一下她的帶貨能力吧：
- 2014年，張大奕的女裝淘寶店開業不到1年就升級4皇冠店鋪；
- 2015年雙11，成為唯一擠進全平臺女裝top10排行榜的個人網紅店鋪，店鋪年度進帳3億；
- 2016年，張大奕首次淘寶直播刷新此前柳巖的14萬直播記錄，觀看人數達到41.3萬，直播 2小時帶貨2000萬；
- 2016年與2017年雙十一，蟬聯單日成交額最快破億的網紅店鋪。
也就是說，咖啡館裡動不動聽到一億的大項目，張大奕的店鋪竟然只需要一天就可以實現。
張大奕所屬集團如涵控股在納斯達克敲鐘現場
美國東部時間4月3日，張大奕人生的高光時刻來臨：她所屬的集團如涵控股正式登陸納斯達克。她本人隨即在成就她的平臺上抽獎送福利▼
張大奕微博截圖
成功將顏值轉為市值，網紅張大奕的人生是如何開掛的呢？
每個平臺最初會有一個紅利期，比如十年前的淘寶創業。
2009年，淘寶首開雙十一購物節，銷售額僅為5000萬，之後開始了井噴式增長，吸引了數百萬賣家，聚集了數億買家。
到2012年，雙十一整日成交額達191億元，短短4年時間的早期發展，成交額暴增了超過350倍。
2011年，如涵控股創立淘寶店鋪“莉貝琳”，不多久，淘寶女裝店鋪開始流行找模特拍攝。“莉貝琳”的老闆娘也開始為店鋪物色模特，有一天看到了張大奕的平面廣告，笑容甜美有感染力，於是把張大奕籤為自己店鋪的專屬模特。
張大奕也沒閒著，2010年就開了微博，成功吸引了一波雜誌時代的讀者粉絲。
張大奕說自己喜歡穿甜美風，而中國女生當時又碰巧喜歡這個風，如果她喜歡的是暗黑風，可能今天沒她什麼事了。
大家喜歡她的穿搭紛紛求鏈接。不想一直做模特的張大奕，覺得這是一個商機，想開私服店。
甜美的模特、實用的搭配指導、加上當時淘寶網平臺對於淘品牌的流量扶持，到2014年時，“莉貝琳”已經積累了上百萬的粉絲，躋身淘寶女裝店鋪銷售額排名前十。
但紅利期總有過去的時候，2014年，聚划算、天天特價等促銷活動上線，分走了一部分淘寶平臺的流量，淘品牌“莉貝琳"增速放緩。
面對事業瓶頸，面前有兩條路，一是進行現有流量運營（花錢買更多流量），二是去挖掘網紅的個人影響力。
從2005年開始，中國互聯網世界裡網紅就在開始升級迭代，前有“文字網紅”安妮寶貝、韓寒，又有奪人眼球的芙蓉姐姐、鳳姐，網紅在追捧和爭議聲中已嘗試出一條流量可行路徑。
雖然2014年還沒有正式的“網紅經濟”一說，但莉貝琳決定試水網紅電商：有人氣的漂亮女孩在社交媒體上圈粉，再導流到個人淘寶店裡成交。
這個時候，御用模特張大奕的新浪微博有了近30萬的粉絲，是最好的人選。
一個厭倦做模特想轉型開店，一個要流量，雙方一拍即合，張大奕與如涵成立單獨子公司“杭州大奕電子商務有限公司”，淘寶店“吾歡喜的衣櫥”開了起來。
從模特到網紅老闆，張大奕的創業之路就此開始，只不過那時，只有2個人的團隊。
隨著淘寶的紅利期已過，店鋪的站內推廣費用越來越高，而社交媒體卻興起了。
電商網紅的出現，成功地從中找到空間，市場變成了網紅引領潮流、引導顧客購買。
決定轉型做電商之後，張大奕捨棄了自己的職業模特生涯。
這一網紅電商試水相當成功，開淘寶店半年，不僅淘寶店鋪銷量喜人，張大奕的微博粉絲數也攀升到了百萬。之後，每年粉絲呈數百萬的增長，截至2019年，微博已有上千萬粉絲了。
看到張大奕“吾歡喜的衣櫥”成功，如涵嚐到甜頭，順勢轉型做起了網紅孵化公司，並將如涵控股的經營模式確定為“網紅+孵化器+供應鏈”，簽約扶植打造更多的“張大奕”。
2015年的8月底，淘寶首次提出了“網紅經濟”的概念，牽頭組織網紅店鋪和“中國質造”廠商之間洽談，支持網紅店鋪的運營。
緊接著，9月22日，微博正式啟動微電商達人招募計劃，依託達人探索社交電商的發展路徑，“孵化網紅”端上了桌面。
2015年12月18日，烏鎮世界互聯網大會“互聯網技術與標準論壇”上，阿里巴巴集團CEO張勇為網紅經濟正名：網紅經濟是今年在淘寶上產生的全新電商現象，網紅是新經濟中誕生的一個全新經濟角色……
風，很快就刮起來了。
2016年被稱為“網紅元年“，直播、短視頻平臺迅速崛起。抖音、快手、小紅書成為了繼微博之後的營銷寶地，無數網絡紅人、主播乘著前期紅利順勢而起。
同時，移動短視頻和直播開始飛速發展，在這個背景下，網紅的數量迅速擴張。
2016年，中國電商經濟有了質的飛躍，天貓雙十一當天交易額超過1207億元。張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥“在 2016 年雙十一期間銷量位居淘寶女裝類目第二名，衝進億元俱樂部。
“網紅在前，工廠在後”，如涵控股通過供應鏈閉環和經紀服務，從挖掘、培養新KOL（網紅），到廣告代言、品牌營銷，進行全產業鏈運作。很快，如涵控股成為國內最大的網紅孵化搖籃，簽約近百位網紅。
2016年，阿里巴巴以3億元入股如涵，成為第四大股東。
早在2012年，張大奕微博只有幾萬粉絲的時候，就想過在微博上發”莉貝琳“的衣服，但那時候莉貝琳不愁銷量，不以為然，覺得起不了作用，直到2014年雙方開起了店鋪，發微博成了帶貨常態。
“其實2012年就應該這麼做的，但是事實證明一切都不算晚。”張大奕樂觀的說。