去年我們一個淘寶店鋪賣的是嬰兒禮盒類目，原價設置的是99元，用美折設置了折扣價59元，從上架也就是這個價格。做起來後平均每天會出個100多單，成本一件能賺個10塊多點，這款產品轉化也一直都不錯。
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記得我們運營請假回了老家，那段時間我也是比較忙，沒有時間去看店鋪，在運營請假的那幾天，款寶貝也一直賣的很好，直到運營回來，他突然和我說這店鋪的美折到期了，你沒發現？我們兩個每人負責3個店鋪，我說我精力放在新品上了，也沒在意啊，怎麼了呢？我有點慌張的問他。他笑嘻的說沒事，我請假這幾天，這款禮盒還是照賣不誤，訂單沒有明顯的減少，但利潤卻翻了幾翻，我被他這話弄糊塗了，於是我打開那個淘寶店鋪看了看，果不其然，現在這款禮盒價格是99元，最近最幾天賣的依然很好，於是我們就開始討論之前是不是賣的價格太低了呢？
去年我們一個淘寶店鋪賣的是嬰兒禮盒類目，原價設置的是99元，用美折設置了折扣價59元，從上架也就是這個價格。做起來後平均每天會出個100多單，成本一件能賺個10塊多點，這款產品轉化也一直都不錯。
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從這次小小的意外來看，我們真的要深入瞭解產品與對應的人群屬性，首先要明白很大一部分人買嬰兒禮盒都是用來送人的，自用的也有，但這部分人要少些，送人的東西便宜了會給人一種廉價低端的感覺，但不可否認，還是會有一大部分人群偏好低客單價的商品，追求高品質高客單價的人群數量肯定相對要少很多，所以我們在產品定位上就要找到平衡的一個區間價，比如我們之前賣的那款嬰兒禮盒，99元的定價可以算是大眾能接受的價格，所以受眾較廣，轉化自然也不會差。
去年我們一個淘寶店鋪賣的是嬰兒禮盒類目，原價設置的是99元，用美折設置了折扣價59元，從上架也就是這個價格。做起來後平均每天會出個100多單，成本一件能賺個10塊多點，這款產品轉化也一直都不錯。
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從這次小小的意外來看，我們真的要深入瞭解產品與對應的人群屬性，首先要明白很大一部分人買嬰兒禮盒都是用來送人的，自用的也有，但這部分人要少些，送人的東西便宜了會給人一種廉價低端的感覺，但不可否認，還是會有一大部分人群偏好低客單價的商品，追求高品質高客單價的人群數量肯定相對要少很多，所以我們在產品定位上就要找到平衡的一個區間價，比如我們之前賣的那款嬰兒禮盒，99元的定價可以算是大眾能接受的價格，所以受眾較廣，轉化自然也不會差。
由此可見，我們在對產品定價的同時，先了解產品對應該的人群的購買力，再考察優質同行的定價策略，給予我們產品一個相對精準的價格定位。
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