零一：這篇文章是在教你如何賺錢，雖然說的是淘寶的店群，但思路和方法適用於國內其他平臺或者跨境平臺，淘寶店群目前難做，天貓店群倒是好做的。
店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目裡，儘可能的做到多佔位置，而核心的目的，是為了「接近壟斷一個類目或者單品」。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背後有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：
1. 通過數據支持，明確要做的單品
2. 按照我們的方法進行產品佈局
3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪
4. 把關鍵詞佔盡並且獨立優化
5. 高效變現
以上是一個基本是流程邏輯。
但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，
不要在意所謂的紅海和藍海！
店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。
店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。
因此，具體怎麼來玩店群，店群的邏輯到底是什麼？實操方法是什麼？
當你立項要確定要做店群的時候，對於產品也要有以下認知：
1. 操作的產品務必在定價方面，能夠精準在一個10元的區間範圍內
首先在淘寶和手機端，搜索關於產品的 2~5 個關鍵詞，找到與自己產品相似的產品，然後明確具體的定價，手機端的好處是知道哪個價格線是最基本的，不會因為定價過低而被（屏蔽）不顯示，然後通過價格帶，在第一頁第二頁找到相似產品後，價格區間不能大於 10 元的範圍來進行設計，比如，產品從 45~100 都有，那麼你就要在 60~70 之間，來對自己的產品進行定價。
2. 店鋪最好是一個網線一個店鋪，或者就是一個網線下如果要做同類目，也要把主圖，價格，描述頁做差異化，絕對絕對不能一樣。
3. 產品儘量不要作為引流款，他可以是主打款，但是絕對不能是引流款
4. 原則利潤只要大於 30% 就可以。
那麼我們現在要對操作前的準備工作做一個籌備：
1. 店群的整體操作週期是兩個月，目標是 5 個店鋪。
2. 每個店鋪要按照 1 個主打產品和 9 個副品來組合。
3. 第一個店鋪和第二個店鋪的開設週期必須在 7 天的隔開期。
4. 第一個店鋪的主打產品，主圖、視頻、描述頁都要做精選。
大家要注意的是，第一個主打產品的產品定價和產品主圖，一定要通過數據「調研和問卷」來做確定。
我過去的文章中或者書裡面都有講過定價的問題，只是在主圖這塊，我需要大家做的是，你把主圖確定好後，以及模仿過第一頁的產品後，這個主圖一定要讓大家做投票。
你把首頁相似的產品整理並且把你的產品放進去後讓大家做投票。如果 3 個圖的投票裡都沒有你的產品，那麼這個產品就要重新做了。所以重點就是這第一個產品。
然後注意的是，第一個店鋪在七天內，要把剩下 9 個產品，按照相似款，來進行佈局，你的價格帶要卡位在一個區間，不能超過 20 元的差價！
核心的是，這個單品的促銷方式，一定要按照競品相似的促銷方式，或者是直接買一送一的形式來做，本質上就一句話——做銷量。
銷量權重是淘寶最大的權重，你不要過多關注什麼上下架什麼的，沒銷量你什麼都沒有。所以迴歸到這個事情上，新品在前期上架的時候，就按照最大的促銷力度，迅速卡位。
其他九個產品呢，按照代發貨的方式，目的是不要分掉太多的精力，他們的價格也是貼近成本價來做，我再說的通俗點，就是全店在定價上都是引流款，除了主打產品。
這種的辦法是成本最低的，你的目標是這個單店在 1 個月內迅速起來，店群做的最終中後期賺大錢，所以不要著急，我一個行業內的朋友操作了 14 個店鋪，一年的利潤可以拿到 200 多萬。當你全店產品都能迅速出量的時候，這個店就算是活了。
之後每 7 天上一個店鋪，這幾個產品的關鍵詞要相似，你這 5 個店鋪 5 個主打款，直接覆蓋大的關鍵詞，重複也沒事。
接下來剩下的產品裡，拿出 20 個產品，按照 1 個關鍵詞+ 2 個長尾詞的形式來做標題，並且這5個店鋪，最多可以有 4 個產品重複，剩下的 6 個絕對不能重複。
注意的是：不允許主圖一樣！這 50 個產品從主圖到描述頁都不要一模一樣，微改即可。
在實操方面的核心因素還是在於產品。
1. 你的這個產品必須是你熟悉的產品，利潤必須在 50% 以上甚至 100 %，低客單價不要做。
2. 你的客戶群體更為集中，更為細分，別上來就說我是做女性群體的，絕對不允許，客戶的標籤不能超過 5 個。
3. 產品在視覺、文案、場景方面更加精準，更加容易討喜（圖和場景能吸引人），圖片影響到轉化率的更好，場景更明確。
4. 主打貨源儘量自己把握，其他的九款代發貨。
貨源明確後，做的事情流程如下：
1. 主打產品明確 3 個核心詞， 3 個詞搜索。
2. 把所有相似產品的主圖和銷量弄下來。
3. 自己的產品開始做對比拍照，模仿拍照。
4. 拍照後，做出來你能想到的各種類型主圖，或者外包，然後每張圖放在一個EXCEL表格裡，讓大家做投票，女性群（發紅包）或者男性群，然後自己朋友投票，如果每個人群投票結果中，前三個圖都沒你的貨，那麼就重拍，明確主圖。
5. 耐心的開始做賣點，首圖、二圖和五圖，首屏前三屏幕必須賣點囊括。
6. 產品上線後，贈品一步到位，促銷一步到位。
7. 其他 9 個產品一週內傳完。
8. 第一週主抓點擊，收藏，購物車，第二週再多考慮轉化。
9. 第二週上第二個店鋪。
大家要注意的是，這個具體的運營表格非常重要，每天必須按照節奏走。
大家通過上面這些要素，來列你自己的事情和表格。
一定要注意的是，第一個店的主打品方面，將它放在類似產品裡，一定能在前三，促銷力度一定是最大的，如果做不到，換產品和類目，除非你增加一倍的運營預算，比如 200 單可以在第一頁，你就要做到 400 單。
我覺得無論你怎麼去定位店群這個事情，別忘記了，它叫做模式，而不是運營方法。
店群的基本功在於節奏感。
店群的容易之處在於你之前糾結做哪個單一產品的問題不存在了，你想做的更多產品都可以做。
店群更可以解決現有流量問題下，店鋪銷售的難題。
2018年天貓老大全程講的都是天貓，幾乎沒有看到有關C店如何操作的事情。這個是一個比較危險的信號，因為之前的文章無論你怎麼找，都會提到C和B的問題，但是這次，大量放在了B。
我只能說，沒有什麼錯，優勝略汰而已。其實阿里還是很良心的，因為如果是純的商業行為，那麼這會根本都快沒C的事情了，不要說它的大而全，單一坑產價值最大化是很多商業思維的基礎，但是阿里因為更重視生態，所以慣性上靠向B端，大家也不要過於擔心C就沒用了。
門檻越高的事情越要做，C的比重越低你越有機會，因為反過來說，雖然B端做大了資金盤子，但是C的存在是根基，當你這個行業的C越來越少的時候，一定是越來越精。因為先有精才有了淘汰機制。
這個時候，慢運營比快運營重要的多。
好了，說回店群。
首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改變，就是一定要來運營人。
再通俗點就是要場景化。
2015年我們圈子做店群的人都是產品上架批量做就行了，但是從去年開始，店群這麼玩的瓶頸就出現了。
原因是「消費心理升級」。
大家都知道拼多多，可是很多人一直以為拼多多還在做低價的玩法，但是你現在再去認真對比看看拼多多這一兩年的變化，你會發現，他已經在提高自己的客單價並且基本平級與淘寶。再回憶下當年的淘寶的9.9包郵。
所以在這個趨勢下，我們主要就是講「客單價」！
1. 明確你的目標產品關鍵詞，然後搜索第一頁，不要看相似產品，只看關鍵詞產品，也可以說是第一頁的全部產品。
2. 實際價格乘以銷量，得到一個總銷售額。
3. 價格直接從低到高排序，比如是從40~80，那麼以5為差額，計算40~45 46~50分別有多少個產品。
4. 如果發現65以上為高客單價區域，你去計算下65以上的產品坑產佔據總體的百分比。
5. 例如，有48個產品，其中12款產品佔比了35%的營業額，那就全部做高客單價（在你能力優質的基礎上）。如果48個產品，其中25款佔比了50%營業額，依然選擇高客單價（競爭會更激烈而已）。
6. 綜合來說，高客單價的店鋪佈局最好100%，如果你的供應鏈夠厲害，那就重複這套方法，去開相關的店鋪做中低。
7. 明確後，返回去看本文實操的部分，準備實操。
因此，綜合來說。大家去用《從0開始，教你如何做好淘寶店》 （在微信公眾號：零一「start_data」— 原創區域 — 零一專欄 可以看）+這套方法，截止到目前，你已經可以察覺到，店群在節奏的執行上，是前期慢，後期快的。
河北白溝的一位朋友做箱包，也是開了30多家店。
一位山東做臨沂產業帶貨的朋友，2017年開了12家店，昨天聊了下總營業額一個月過了40萬。
我們先說說車品的案例：他們做的是汽車周邊，總店鋪數量是 55 家，因為涉及到店鋪隱私，我們只能通過別的店鋪來講解這件事（當然了，偶爾在圖中洩露一些他的店，也是不小心、情有可原的）。
關鍵詞 1 ：別克 昂科威 坐墊
"
零一：這篇文章是在教你如何賺錢，雖然說的是淘寶的店群，但思路和方法適用於國內其他平臺或者跨境平臺，淘寶店群目前難做，天貓店群倒是好做的。
店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目裡，儘可能的做到多佔位置，而核心的目的，是為了「接近壟斷一個類目或者單品」。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背後有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：
1. 通過數據支持，明確要做的單品
2. 按照我們的方法進行產品佈局
3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪
4. 把關鍵詞佔盡並且獨立優化
5. 高效變現
以上是一個基本是流程邏輯。
但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，
不要在意所謂的紅海和藍海！
店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。
店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。
因此，具體怎麼來玩店群，店群的邏輯到底是什麼？實操方法是什麼？
當你立項要確定要做店群的時候，對於產品也要有以下認知：
1. 操作的產品務必在定價方面，能夠精準在一個10元的區間範圍內
首先在淘寶和手機端，搜索關於產品的 2~5 個關鍵詞，找到與自己產品相似的產品，然後明確具體的定價，手機端的好處是知道哪個價格線是最基本的，不會因為定價過低而被（屏蔽）不顯示，然後通過價格帶，在第一頁第二頁找到相似產品後，價格區間不能大於 10 元的範圍來進行設計，比如，產品從 45~100 都有，那麼你就要在 60~70 之間，來對自己的產品進行定價。
2. 店鋪最好是一個網線一個店鋪，或者就是一個網線下如果要做同類目，也要把主圖，價格，描述頁做差異化，絕對絕對不能一樣。
3. 產品儘量不要作為引流款，他可以是主打款，但是絕對不能是引流款
4. 原則利潤只要大於 30% 就可以。
那麼我們現在要對操作前的準備工作做一個籌備：
1. 店群的整體操作週期是兩個月，目標是 5 個店鋪。
2. 每個店鋪要按照 1 個主打產品和 9 個副品來組合。
3. 第一個店鋪和第二個店鋪的開設週期必須在 7 天的隔開期。
4. 第一個店鋪的主打產品，主圖、視頻、描述頁都要做精選。
大家要注意的是，第一個主打產品的產品定價和產品主圖，一定要通過數據「調研和問卷」來做確定。
我過去的文章中或者書裡面都有講過定價的問題，只是在主圖這塊，我需要大家做的是，你把主圖確定好後，以及模仿過第一頁的產品後，這個主圖一定要讓大家做投票。
你把首頁相似的產品整理並且把你的產品放進去後讓大家做投票。如果 3 個圖的投票裡都沒有你的產品，那麼這個產品就要重新做了。所以重點就是這第一個產品。
然後注意的是，第一個店鋪在七天內，要把剩下 9 個產品，按照相似款，來進行佈局，你的價格帶要卡位在一個區間，不能超過 20 元的差價！
核心的是，這個單品的促銷方式，一定要按照競品相似的促銷方式，或者是直接買一送一的形式來做，本質上就一句話——做銷量。
銷量權重是淘寶最大的權重，你不要過多關注什麼上下架什麼的，沒銷量你什麼都沒有。所以迴歸到這個事情上，新品在前期上架的時候，就按照最大的促銷力度，迅速卡位。
其他九個產品呢，按照代發貨的方式，目的是不要分掉太多的精力，他們的價格也是貼近成本價來做，我再說的通俗點，就是全店在定價上都是引流款，除了主打產品。
這種的辦法是成本最低的，你的目標是這個單店在 1 個月內迅速起來，店群做的最終中後期賺大錢，所以不要著急，我一個行業內的朋友操作了 14 個店鋪，一年的利潤可以拿到 200 多萬。當你全店產品都能迅速出量的時候，這個店就算是活了。
之後每 7 天上一個店鋪，這幾個產品的關鍵詞要相似，你這 5 個店鋪 5 個主打款，直接覆蓋大的關鍵詞，重複也沒事。
接下來剩下的產品裡，拿出 20 個產品，按照 1 個關鍵詞+ 2 個長尾詞的形式來做標題，並且這5個店鋪，最多可以有 4 個產品重複，剩下的 6 個絕對不能重複。
注意的是：不允許主圖一樣！這 50 個產品從主圖到描述頁都不要一模一樣，微改即可。
在實操方面的核心因素還是在於產品。
1. 你的這個產品必須是你熟悉的產品，利潤必須在 50% 以上甚至 100 %，低客單價不要做。
2. 你的客戶群體更為集中，更為細分，別上來就說我是做女性群體的，絕對不允許，客戶的標籤不能超過 5 個。
3. 產品在視覺、文案、場景方面更加精準，更加容易討喜（圖和場景能吸引人），圖片影響到轉化率的更好，場景更明確。
4. 主打貨源儘量自己把握，其他的九款代發貨。
貨源明確後，做的事情流程如下：
1. 主打產品明確 3 個核心詞， 3 個詞搜索。
2. 把所有相似產品的主圖和銷量弄下來。
3. 自己的產品開始做對比拍照，模仿拍照。
4. 拍照後，做出來你能想到的各種類型主圖，或者外包，然後每張圖放在一個EXCEL表格裡，讓大家做投票，女性群（發紅包）或者男性群，然後自己朋友投票，如果每個人群投票結果中，前三個圖都沒你的貨，那麼就重拍，明確主圖。
5. 耐心的開始做賣點，首圖、二圖和五圖，首屏前三屏幕必須賣點囊括。
6. 產品上線後，贈品一步到位，促銷一步到位。
7. 其他 9 個產品一週內傳完。
8. 第一週主抓點擊，收藏，購物車，第二週再多考慮轉化。
9. 第二週上第二個店鋪。
大家要注意的是，這個具體的運營表格非常重要，每天必須按照節奏走。
大家通過上面這些要素，來列你自己的事情和表格。
一定要注意的是，第一個店的主打品方面，將它放在類似產品裡，一定能在前三，促銷力度一定是最大的，如果做不到，換產品和類目，除非你增加一倍的運營預算，比如 200 單可以在第一頁，你就要做到 400 單。
我覺得無論你怎麼去定位店群這個事情，別忘記了，它叫做模式，而不是運營方法。
店群的基本功在於節奏感。
店群的容易之處在於你之前糾結做哪個單一產品的問題不存在了，你想做的更多產品都可以做。
店群更可以解決現有流量問題下，店鋪銷售的難題。
2018年天貓老大全程講的都是天貓，幾乎沒有看到有關C店如何操作的事情。這個是一個比較危險的信號，因為之前的文章無論你怎麼找，都會提到C和B的問題，但是這次，大量放在了B。
我只能說，沒有什麼錯，優勝略汰而已。其實阿里還是很良心的，因為如果是純的商業行為，那麼這會根本都快沒C的事情了，不要說它的大而全，單一坑產價值最大化是很多商業思維的基礎，但是阿里因為更重視生態，所以慣性上靠向B端，大家也不要過於擔心C就沒用了。
門檻越高的事情越要做，C的比重越低你越有機會，因為反過來說，雖然B端做大了資金盤子，但是C的存在是根基，當你這個行業的C越來越少的時候，一定是越來越精。因為先有精才有了淘汰機制。
這個時候，慢運營比快運營重要的多。
好了，說回店群。
首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改變，就是一定要來運營人。
再通俗點就是要場景化。
2015年我們圈子做店群的人都是產品上架批量做就行了，但是從去年開始，店群這麼玩的瓶頸就出現了。
原因是「消費心理升級」。
大家都知道拼多多，可是很多人一直以為拼多多還在做低價的玩法，但是你現在再去認真對比看看拼多多這一兩年的變化，你會發現，他已經在提高自己的客單價並且基本平級與淘寶。再回憶下當年的淘寶的9.9包郵。
所以在這個趨勢下，我們主要就是講「客單價」！
1. 明確你的目標產品關鍵詞，然後搜索第一頁，不要看相似產品，只看關鍵詞產品，也可以說是第一頁的全部產品。
2. 實際價格乘以銷量，得到一個總銷售額。
3. 價格直接從低到高排序，比如是從40~80，那麼以5為差額，計算40~45 46~50分別有多少個產品。
4. 如果發現65以上為高客單價區域，你去計算下65以上的產品坑產佔據總體的百分比。
5. 例如，有48個產品，其中12款產品佔比了35%的營業額，那就全部做高客單價（在你能力優質的基礎上）。如果48個產品，其中25款佔比了50%營業額，依然選擇高客單價（競爭會更激烈而已）。
6. 綜合來說，高客單價的店鋪佈局最好100%，如果你的供應鏈夠厲害，那就重複這套方法，去開相關的店鋪做中低。
7. 明確後，返回去看本文實操的部分，準備實操。
因此，綜合來說。大家去用《從0開始，教你如何做好淘寶店》 （在微信公眾號：零一「start_data」— 原創區域 — 零一專欄 可以看）+這套方法，截止到目前，你已經可以察覺到，店群在節奏的執行上，是前期慢，後期快的。
河北白溝的一位朋友做箱包，也是開了30多家店。
一位山東做臨沂產業帶貨的朋友，2017年開了12家店，昨天聊了下總營業額一個月過了40萬。
我們先說說車品的案例：他們做的是汽車周邊，總店鋪數量是 55 家，因為涉及到店鋪隱私，我們只能通過別的店鋪來講解這件事（當然了，偶爾在圖中洩露一些他的店，也是不小心、情有可原的）。
關鍵詞 1 ：別克 昂科威 坐墊
"
零一：這篇文章是在教你如何賺錢，雖然說的是淘寶的店群，但思路和方法適用於國內其他平臺或者跨境平臺，淘寶店群目前難做，天貓店群倒是好做的。
店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目裡，儘可能的做到多佔位置，而核心的目的，是為了「接近壟斷一個類目或者單品」。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背後有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：
1. 通過數據支持，明確要做的單品
2. 按照我們的方法進行產品佈局
3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪
4. 把關鍵詞佔盡並且獨立優化
5. 高效變現
以上是一個基本是流程邏輯。
但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，
不要在意所謂的紅海和藍海！
店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。
店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。
因此，具體怎麼來玩店群，店群的邏輯到底是什麼？實操方法是什麼？
當你立項要確定要做店群的時候，對於產品也要有以下認知：
1. 操作的產品務必在定價方面，能夠精準在一個10元的區間範圍內
首先在淘寶和手機端，搜索關於產品的 2~5 個關鍵詞，找到與自己產品相似的產品，然後明確具體的定價，手機端的好處是知道哪個價格線是最基本的，不會因為定價過低而被（屏蔽）不顯示，然後通過價格帶，在第一頁第二頁找到相似產品後，價格區間不能大於 10 元的範圍來進行設計，比如，產品從 45~100 都有，那麼你就要在 60~70 之間，來對自己的產品進行定價。
2. 店鋪最好是一個網線一個店鋪，或者就是一個網線下如果要做同類目，也要把主圖，價格，描述頁做差異化，絕對絕對不能一樣。
3. 產品儘量不要作為引流款，他可以是主打款，但是絕對不能是引流款
4. 原則利潤只要大於 30% 就可以。
那麼我們現在要對操作前的準備工作做一個籌備：
1. 店群的整體操作週期是兩個月，目標是 5 個店鋪。
2. 每個店鋪要按照 1 個主打產品和 9 個副品來組合。
3. 第一個店鋪和第二個店鋪的開設週期必須在 7 天的隔開期。
4. 第一個店鋪的主打產品，主圖、視頻、描述頁都要做精選。
大家要注意的是，第一個主打產品的產品定價和產品主圖，一定要通過數據「調研和問卷」來做確定。
我過去的文章中或者書裡面都有講過定價的問題，只是在主圖這塊，我需要大家做的是，你把主圖確定好後，以及模仿過第一頁的產品後，這個主圖一定要讓大家做投票。
你把首頁相似的產品整理並且把你的產品放進去後讓大家做投票。如果 3 個圖的投票裡都沒有你的產品，那麼這個產品就要重新做了。所以重點就是這第一個產品。
然後注意的是，第一個店鋪在七天內，要把剩下 9 個產品，按照相似款，來進行佈局，你的價格帶要卡位在一個區間，不能超過 20 元的差價！
核心的是，這個單品的促銷方式，一定要按照競品相似的促銷方式，或者是直接買一送一的形式來做，本質上就一句話——做銷量。
銷量權重是淘寶最大的權重，你不要過多關注什麼上下架什麼的，沒銷量你什麼都沒有。所以迴歸到這個事情上，新品在前期上架的時候，就按照最大的促銷力度，迅速卡位。
其他九個產品呢，按照代發貨的方式，目的是不要分掉太多的精力，他們的價格也是貼近成本價來做，我再說的通俗點，就是全店在定價上都是引流款，除了主打產品。
這種的辦法是成本最低的，你的目標是這個單店在 1 個月內迅速起來，店群做的最終中後期賺大錢，所以不要著急，我一個行業內的朋友操作了 14 個店鋪，一年的利潤可以拿到 200 多萬。當你全店產品都能迅速出量的時候，這個店就算是活了。
之後每 7 天上一個店鋪，這幾個產品的關鍵詞要相似，你這 5 個店鋪 5 個主打款，直接覆蓋大的關鍵詞，重複也沒事。
接下來剩下的產品裡，拿出 20 個產品，按照 1 個關鍵詞+ 2 個長尾詞的形式來做標題，並且這5個店鋪，最多可以有 4 個產品重複，剩下的 6 個絕對不能重複。
注意的是：不允許主圖一樣！這 50 個產品從主圖到描述頁都不要一模一樣，微改即可。
在實操方面的核心因素還是在於產品。
1. 你的這個產品必須是你熟悉的產品，利潤必須在 50% 以上甚至 100 %，低客單價不要做。
2. 你的客戶群體更為集中，更為細分，別上來就說我是做女性群體的，絕對不允許，客戶的標籤不能超過 5 個。
3. 產品在視覺、文案、場景方面更加精準，更加容易討喜（圖和場景能吸引人），圖片影響到轉化率的更好，場景更明確。
4. 主打貨源儘量自己把握，其他的九款代發貨。
貨源明確後，做的事情流程如下：
1. 主打產品明確 3 個核心詞， 3 個詞搜索。
2. 把所有相似產品的主圖和銷量弄下來。
3. 自己的產品開始做對比拍照，模仿拍照。
4. 拍照後，做出來你能想到的各種類型主圖，或者外包，然後每張圖放在一個EXCEL表格裡，讓大家做投票，女性群（發紅包）或者男性群，然後自己朋友投票，如果每個人群投票結果中，前三個圖都沒你的貨，那麼就重拍，明確主圖。
5. 耐心的開始做賣點，首圖、二圖和五圖，首屏前三屏幕必須賣點囊括。
6. 產品上線後，贈品一步到位，促銷一步到位。
7. 其他 9 個產品一週內傳完。
8. 第一週主抓點擊，收藏，購物車，第二週再多考慮轉化。
9. 第二週上第二個店鋪。
大家要注意的是，這個具體的運營表格非常重要，每天必須按照節奏走。
大家通過上面這些要素，來列你自己的事情和表格。
一定要注意的是，第一個店的主打品方面，將它放在類似產品裡，一定能在前三，促銷力度一定是最大的，如果做不到，換產品和類目，除非你增加一倍的運營預算，比如 200 單可以在第一頁，你就要做到 400 單。
我覺得無論你怎麼去定位店群這個事情，別忘記了，它叫做模式，而不是運營方法。
店群的基本功在於節奏感。
店群的容易之處在於你之前糾結做哪個單一產品的問題不存在了，你想做的更多產品都可以做。
店群更可以解決現有流量問題下，店鋪銷售的難題。
2018年天貓老大全程講的都是天貓，幾乎沒有看到有關C店如何操作的事情。這個是一個比較危險的信號，因為之前的文章無論你怎麼找，都會提到C和B的問題，但是這次，大量放在了B。
我只能說，沒有什麼錯，優勝略汰而已。其實阿里還是很良心的，因為如果是純的商業行為，那麼這會根本都快沒C的事情了，不要說它的大而全，單一坑產價值最大化是很多商業思維的基礎，但是阿里因為更重視生態，所以慣性上靠向B端，大家也不要過於擔心C就沒用了。
門檻越高的事情越要做，C的比重越低你越有機會，因為反過來說，雖然B端做大了資金盤子，但是C的存在是根基，當你這個行業的C越來越少的時候，一定是越來越精。因為先有精才有了淘汰機制。
這個時候，慢運營比快運營重要的多。
好了，說回店群。
首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改變，就是一定要來運營人。
再通俗點就是要場景化。
2015年我們圈子做店群的人都是產品上架批量做就行了，但是從去年開始，店群這麼玩的瓶頸就出現了。
原因是「消費心理升級」。
大家都知道拼多多，可是很多人一直以為拼多多還在做低價的玩法，但是你現在再去認真對比看看拼多多這一兩年的變化，你會發現，他已經在提高自己的客單價並且基本平級與淘寶。再回憶下當年的淘寶的9.9包郵。
所以在這個趨勢下，我們主要就是講「客單價」！
1. 明確你的目標產品關鍵詞，然後搜索第一頁，不要看相似產品，只看關鍵詞產品，也可以說是第一頁的全部產品。
2. 實際價格乘以銷量，得到一個總銷售額。
3. 價格直接從低到高排序，比如是從40~80，那麼以5為差額，計算40~45 46~50分別有多少個產品。
4. 如果發現65以上為高客單價區域，你去計算下65以上的產品坑產佔據總體的百分比。
5. 例如，有48個產品，其中12款產品佔比了35%的營業額，那就全部做高客單價（在你能力優質的基礎上）。如果48個產品，其中25款佔比了50%營業額，依然選擇高客單價（競爭會更激烈而已）。
6. 綜合來說，高客單價的店鋪佈局最好100%，如果你的供應鏈夠厲害，那就重複這套方法，去開相關的店鋪做中低。
7. 明確後，返回去看本文實操的部分，準備實操。
因此，綜合來說。大家去用《從0開始，教你如何做好淘寶店》 （在微信公眾號：零一「start_data」— 原創區域 — 零一專欄 可以看）+這套方法，截止到目前，你已經可以察覺到，店群在節奏的執行上，是前期慢，後期快的。
河北白溝的一位朋友做箱包，也是開了30多家店。
一位山東做臨沂產業帶貨的朋友，2017年開了12家店，昨天聊了下總營業額一個月過了40萬。
我們先說說車品的案例：他們做的是汽車周邊，總店鋪數量是 55 家，因為涉及到店鋪隱私，我們只能通過別的店鋪來講解這件事（當然了，偶爾在圖中洩露一些他的店，也是不小心、情有可原的）。
關鍵詞 1 ：別克 昂科威 坐墊
關鍵詞 2 ：豐田 卡羅拉 坐墊/腳墊
我先簡單說下他的流程：
2015年是純開店形式的玩，沒技巧，產品上架先低價，慢慢的增高價格。
2016年開始關注滴滴快車，專車的大的車型，做車型的精準匹配，砍掉 60% 的貨。
2017年開始做站外流量引流——大的KOL和自媒體大號。做ROI軟文投放。
營業額其實比2015年增加了將近 7 倍。
但是利潤卻沒有大的變化，不足 2 倍。
因為廣告費的問題。
我來說下他的做法流程：
2015年年初，他們找了兩個工廠，代發貨形式幫他們銷庫存，但是給的價格卻一點沒有銷庫存的誠意，但是因為當時他們團隊也看好這個類目就硬接了下來，好在有賬期
他們在2015年3月份，開了第一家店鋪，當時店鋪就是按照 30 天每天上一個新品的原則鋪貨的（現在也可以用，只是權重弱的多），大家都知道2015年，刷單出權重是最直接的玩法，所以他們基本是用YY互刷的形式，完成了原始積累，大概是用了 3 個月時間，佈局了 5 個店鋪，就開始盈利了。
具體的細節我在前四節都說了，哦，對了，他們用的桌子後來改成了圓桌，自己在中間。
為了更明確我給大家一個思維導圖，因為涵蓋了比較多的時間點。
"
零一：這篇文章是在教你如何賺錢，雖然說的是淘寶的店群，但思路和方法適用於國內其他平臺或者跨境平臺，淘寶店群目前難做，天貓店群倒是好做的。
店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目裡，儘可能的做到多佔位置，而核心的目的，是為了「接近壟斷一個類目或者單品」。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背後有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：
1. 通過數據支持，明確要做的單品
2. 按照我們的方法進行產品佈局
3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪
4. 把關鍵詞佔盡並且獨立優化
5. 高效變現
以上是一個基本是流程邏輯。
但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，
不要在意所謂的紅海和藍海！
店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。
店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。
因此，具體怎麼來玩店群，店群的邏輯到底是什麼？實操方法是什麼？
當你立項要確定要做店群的時候，對於產品也要有以下認知：
1. 操作的產品務必在定價方面，能夠精準在一個10元的區間範圍內
首先在淘寶和手機端，搜索關於產品的 2~5 個關鍵詞，找到與自己產品相似的產品，然後明確具體的定價，手機端的好處是知道哪個價格線是最基本的，不會因為定價過低而被（屏蔽）不顯示，然後通過價格帶，在第一頁第二頁找到相似產品後，價格區間不能大於 10 元的範圍來進行設計，比如，產品從 45~100 都有，那麼你就要在 60~70 之間，來對自己的產品進行定價。
2. 店鋪最好是一個網線一個店鋪，或者就是一個網線下如果要做同類目，也要把主圖，價格，描述頁做差異化，絕對絕對不能一樣。
3. 產品儘量不要作為引流款，他可以是主打款，但是絕對不能是引流款
4. 原則利潤只要大於 30% 就可以。
那麼我們現在要對操作前的準備工作做一個籌備：
1. 店群的整體操作週期是兩個月，目標是 5 個店鋪。
2. 每個店鋪要按照 1 個主打產品和 9 個副品來組合。
3. 第一個店鋪和第二個店鋪的開設週期必須在 7 天的隔開期。
4. 第一個店鋪的主打產品，主圖、視頻、描述頁都要做精選。
大家要注意的是，第一個主打產品的產品定價和產品主圖，一定要通過數據「調研和問卷」來做確定。
我過去的文章中或者書裡面都有講過定價的問題，只是在主圖這塊，我需要大家做的是，你把主圖確定好後，以及模仿過第一頁的產品後，這個主圖一定要讓大家做投票。
你把首頁相似的產品整理並且把你的產品放進去後讓大家做投票。如果 3 個圖的投票裡都沒有你的產品，那麼這個產品就要重新做了。所以重點就是這第一個產品。
然後注意的是，第一個店鋪在七天內，要把剩下 9 個產品，按照相似款，來進行佈局，你的價格帶要卡位在一個區間，不能超過 20 元的差價！
核心的是，這個單品的促銷方式，一定要按照競品相似的促銷方式，或者是直接買一送一的形式來做，本質上就一句話——做銷量。
銷量權重是淘寶最大的權重，你不要過多關注什麼上下架什麼的，沒銷量你什麼都沒有。所以迴歸到這個事情上，新品在前期上架的時候，就按照最大的促銷力度，迅速卡位。
其他九個產品呢，按照代發貨的方式，目的是不要分掉太多的精力，他們的價格也是貼近成本價來做，我再說的通俗點，就是全店在定價上都是引流款，除了主打產品。
這種的辦法是成本最低的，你的目標是這個單店在 1 個月內迅速起來，店群做的最終中後期賺大錢，所以不要著急，我一個行業內的朋友操作了 14 個店鋪，一年的利潤可以拿到 200 多萬。當你全店產品都能迅速出量的時候，這個店就算是活了。
之後每 7 天上一個店鋪，這幾個產品的關鍵詞要相似，你這 5 個店鋪 5 個主打款，直接覆蓋大的關鍵詞，重複也沒事。
接下來剩下的產品裡，拿出 20 個產品，按照 1 個關鍵詞+ 2 個長尾詞的形式來做標題，並且這5個店鋪，最多可以有 4 個產品重複，剩下的 6 個絕對不能重複。
注意的是：不允許主圖一樣！這 50 個產品從主圖到描述頁都不要一模一樣，微改即可。
在實操方面的核心因素還是在於產品。
1. 你的這個產品必須是你熟悉的產品，利潤必須在 50% 以上甚至 100 %，低客單價不要做。
2. 你的客戶群體更為集中，更為細分，別上來就說我是做女性群體的，絕對不允許，客戶的標籤不能超過 5 個。
3. 產品在視覺、文案、場景方面更加精準，更加容易討喜（圖和場景能吸引人），圖片影響到轉化率的更好，場景更明確。
4. 主打貨源儘量自己把握，其他的九款代發貨。
貨源明確後，做的事情流程如下：
1. 主打產品明確 3 個核心詞， 3 個詞搜索。
2. 把所有相似產品的主圖和銷量弄下來。
3. 自己的產品開始做對比拍照，模仿拍照。
4. 拍照後，做出來你能想到的各種類型主圖，或者外包，然後每張圖放在一個EXCEL表格裡，讓大家做投票，女性群（發紅包）或者男性群，然後自己朋友投票，如果每個人群投票結果中，前三個圖都沒你的貨，那麼就重拍，明確主圖。
5. 耐心的開始做賣點，首圖、二圖和五圖，首屏前三屏幕必須賣點囊括。
6. 產品上線後，贈品一步到位，促銷一步到位。
7. 其他 9 個產品一週內傳完。
8. 第一週主抓點擊，收藏，購物車，第二週再多考慮轉化。
9. 第二週上第二個店鋪。
大家要注意的是，這個具體的運營表格非常重要，每天必須按照節奏走。
大家通過上面這些要素，來列你自己的事情和表格。
一定要注意的是，第一個店的主打品方面，將它放在類似產品裡，一定能在前三，促銷力度一定是最大的，如果做不到，換產品和類目，除非你增加一倍的運營預算，比如 200 單可以在第一頁，你就要做到 400 單。
我覺得無論你怎麼去定位店群這個事情，別忘記了，它叫做模式，而不是運營方法。
店群的基本功在於節奏感。
店群的容易之處在於你之前糾結做哪個單一產品的問題不存在了，你想做的更多產品都可以做。
店群更可以解決現有流量問題下，店鋪銷售的難題。
2018年天貓老大全程講的都是天貓，幾乎沒有看到有關C店如何操作的事情。這個是一個比較危險的信號，因為之前的文章無論你怎麼找，都會提到C和B的問題，但是這次，大量放在了B。
我只能說，沒有什麼錯，優勝略汰而已。其實阿里還是很良心的，因為如果是純的商業行為，那麼這會根本都快沒C的事情了，不要說它的大而全，單一坑產價值最大化是很多商業思維的基礎，但是阿里因為更重視生態，所以慣性上靠向B端，大家也不要過於擔心C就沒用了。
門檻越高的事情越要做，C的比重越低你越有機會，因為反過來說，雖然B端做大了資金盤子，但是C的存在是根基，當你這個行業的C越來越少的時候，一定是越來越精。因為先有精才有了淘汰機制。
這個時候，慢運營比快運營重要的多。
好了，說回店群。
首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改變，就是一定要來運營人。
再通俗點就是要場景化。
2015年我們圈子做店群的人都是產品上架批量做就行了，但是從去年開始，店群這麼玩的瓶頸就出現了。
原因是「消費心理升級」。
大家都知道拼多多，可是很多人一直以為拼多多還在做低價的玩法，但是你現在再去認真對比看看拼多多這一兩年的變化，你會發現，他已經在提高自己的客單價並且基本平級與淘寶。再回憶下當年的淘寶的9.9包郵。
所以在這個趨勢下，我們主要就是講「客單價」！
1. 明確你的目標產品關鍵詞，然後搜索第一頁，不要看相似產品，只看關鍵詞產品，也可以說是第一頁的全部產品。
2. 實際價格乘以銷量，得到一個總銷售額。
3. 價格直接從低到高排序，比如是從40~80，那麼以5為差額，計算40~45 46~50分別有多少個產品。
4. 如果發現65以上為高客單價區域，你去計算下65以上的產品坑產佔據總體的百分比。
5. 例如，有48個產品，其中12款產品佔比了35%的營業額，那就全部做高客單價（在你能力優質的基礎上）。如果48個產品，其中25款佔比了50%營業額，依然選擇高客單價（競爭會更激烈而已）。
6. 綜合來說，高客單價的店鋪佈局最好100%，如果你的供應鏈夠厲害，那就重複這套方法，去開相關的店鋪做中低。
7. 明確後，返回去看本文實操的部分，準備實操。
因此，綜合來說。大家去用《從0開始，教你如何做好淘寶店》 （在微信公眾號：零一「start_data」— 原創區域 — 零一專欄 可以看）+這套方法，截止到目前，你已經可以察覺到，店群在節奏的執行上，是前期慢，後期快的。
河北白溝的一位朋友做箱包，也是開了30多家店。
一位山東做臨沂產業帶貨的朋友，2017年開了12家店，昨天聊了下總營業額一個月過了40萬。
我們先說說車品的案例：他們做的是汽車周邊，總店鋪數量是 55 家，因為涉及到店鋪隱私，我們只能通過別的店鋪來講解這件事（當然了，偶爾在圖中洩露一些他的店，也是不小心、情有可原的）。
關鍵詞 1 ：別克 昂科威 坐墊
關鍵詞 2 ：豐田 卡羅拉 坐墊/腳墊
我先簡單說下他的流程：
2015年是純開店形式的玩，沒技巧，產品上架先低價，慢慢的增高價格。
2016年開始關注滴滴快車，專車的大的車型，做車型的精準匹配，砍掉 60% 的貨。
2017年開始做站外流量引流——大的KOL和自媒體大號。做ROI軟文投放。
營業額其實比2015年增加了將近 7 倍。
但是利潤卻沒有大的變化，不足 2 倍。
因為廣告費的問題。
我來說下他的做法流程：
2015年年初，他們找了兩個工廠，代發貨形式幫他們銷庫存，但是給的價格卻一點沒有銷庫存的誠意，但是因為當時他們團隊也看好這個類目就硬接了下來，好在有賬期
他們在2015年3月份，開了第一家店鋪，當時店鋪就是按照 30 天每天上一個新品的原則鋪貨的（現在也可以用，只是權重弱的多），大家都知道2015年，刷單出權重是最直接的玩法，所以他們基本是用YY互刷的形式，完成了原始積累，大概是用了 3 個月時間，佈局了 5 個店鋪，就開始盈利了。
具體的細節我在前四節都說了，哦，對了，他們用的桌子後來改成了圓桌，自己在中間。
為了更明確我給大家一個思維導圖，因為涵蓋了比較多的時間點。
現在大家也依然能繼續這麼操作，但是注意的是，你至少要拿出 2 倍的精力來做，才能達到 15 年的效果。
每天的直通車不到300元/店是燒車量，那是在產品至少 50 單銷量以上 +10 個評價之後的。
然後全店都按照了引流款的思路打造。
一個是信譽上升，一個是老客戶積累。
當產品在不斷佈局的時候，一般是到了第六個月後，開始做第一次升級。
升級1：開始按照輪流活動玩法，上天天特價，部分店鋪上淘搶購。
升級2：描述頁開始深度優化，強者愈強。
升級3：7 個店鋪（他最終 6 個月弄了 7 個店鋪，因為詢單太多，顧不來）開始整體提價 5% ，然後加贈品。
升級4：互打產品錯開價格帶，比如昂科威的真皮的坐墊增加 30% 的客單價，做了高端。
升級5：直通車當天投放量增加到 500 元-實際燒不完。
2015年11月開始招募了 3 個人，只做店鋪上線。
2016年7月， 25 個店鋪成型，搜索關鍵詞有關 X車坐墊/腳墊的產品 基本有 4 個店鋪會一直在第一頁。然後公司搬家，擴大。
2017年6月， 55 個店鋪成型，其中 12 個店鋪半死不活，也出單，其他店鋪基本壟斷了相關關鍵詞，2017年9月，購買了 2 家天貓。C店出單整體下降。其實 4 月份就開始下降了，幹不過工廠店和淘寶客的衝。
2017年12月，升級企業店鋪，賣掉店鋪。專心做天貓。
這個時候一定要把握這三個點：
1. 必須是有 2 個店都穩定盈利後，再擴大。
2. 直通車現在投入不要那麼狠，100~200 即可。
3. 流量的來源關注下汽車之家這幾個平臺，他們公司專門安排了兩個小姑娘去寫內容和問問題，每天加粉量不低於50個人。
4. 和中型的汽車媒體合作，或者是網紅，然後按照 55 分成+基礎服務費的形式來做。
2017年的營業額是 8000 多萬。其實我覺得，反而是倒退，因為 2 個天貓店他們說經營起來就已經吃力了，這個產品的詢單量很大，反而不是靜默下單，而且競爭激烈。
留下一份作業給各位：
1. 通過生意參謀 明確你這個行業 天貓佔比。
2. 淘寶搜索你要做的產品關鍵詞，統計C店數量，是否在二分之一到五分之二之間。或者說大於五分之二吧。
3. C店數量的月銷量做記錄。最低的和最高的差值是否大，月銷是不是有低於 200 以下都在第一頁的？
4. 確定好以上後，基本就能判定，這個類目可以做。
（關於市場分析，公眾號共享的網盤中就有相關的視頻教程和文章教程）
如果你的類目符合上面這個情況，那麼在看過我們下面講的另外一個案例後，也許可以給你一些新的想法。
關鍵詞：瘦臉霜
現在已經不讓操作的產品了，但是思路是非常通的。
首先這個產品是我的朋友小飛他們直接操刀的一個產品，當時的美妝在2015年還沒有那麼複雜和麻煩，當時直接用了 14 個店鋪來進行經營。
方法其實和前文說的方法有點相似。不過，我們要深度說的，其實是今年要做的做法。
流程化的模塊
明確產品類型
準備
運營邏輯
運營細節
核心把握
專詞優化
如何執行
上個圖是對本文內容的徹底總結。
我們現在還要有下面這幾個問題的補充：
1. 我明確了我的產品了，但是刷單比較難，怎麼辦？
電商拼的就是資源，你的資源不行，就是做不成。這個邏輯是存在的，按理說做了電商這麼多年，還沒有自己的老客戶魚塘，確實是懶的有點出奇了。我還是那句話，如果那麼簡單就賺錢了，那麼簡單淘寶都運營起來了，那是大神，我得拜拜！所以現在就去把老客戶挖出來，按照裂變的形式來做。
一個手機對應一個微信，導出客戶後直接手機加微信，就說是店鋪給紅包等。然後 100 人大概不到 10% 的轉化。
自己身邊的朋友，裂變拉魚塘，拉身邊的朋友進群，給紅包，講明白是做銷量送產品的。
儘量不要做同地區和同IP。
至少在 200 人的魚塘內，你的基本單就可以完成了。
2.店群我在操作的時候，資金沒有那麼多，怎麼辦？
涼拌....這還是回到資源問題，憑什麼你少花錢少付出還有人幫你刷單，你還出單多，你還不費事？還想幹到第一和大銷量？
做好一個店鋪 1 萬足夠了，好的貨源可以多增別的費用讓代發貨，先不要囤貨。慢慢再改善。而且店鋪好好經營後是可以貸款的。
3.我怕我操作起來會亂？
需要三個人至少
1. 把握貨源供應鏈的。
2. 具體運營上傳的。
3. 老客戶維護的。
定下時間，什麼時候上款什麼時候增加新的店鋪。
4.我什麼時候可以盈利？
明確告訴你，三個月能回本。除非你瘋了不斷投入店鋪。
三個月做好 2 個盈利店鋪和3個潛力店鋪就行了。
5.關鍵詞還是不會優化？
出門左拐看我之前的文章。
到此為止，其實店群的東西就講完了。
怎麼說呢，就是節點的把握，節奏的把握。
我朋友的店群營業額基本都是在 2000W 到 8000w 之間，因為有這個實力。
我也讓一些小地方的朋友開了2個店鋪，一個月拿 8000 的利潤，也很滋潤。
因人而異，不要貪婪。
文終。
零一原創出版物
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零一：這篇文章是在教你如何賺錢，雖然說的是淘寶的店群，但思路和方法適用於國內其他平臺或者跨境平臺，淘寶店群目前難做，天貓店群倒是好做的。
店群：簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目裡，儘可能的做到多佔位置，而核心的目的，是為了「接近壟斷一個類目或者單品」。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背後有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：
1. 通過數據支持，明確要做的單品
2. 按照我們的方法進行產品佈局
3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪
4. 把關鍵詞佔盡並且獨立優化
5. 高效變現
以上是一個基本是流程邏輯。
但是具體在操作的時候，大家需要明確一個事情，
不要在意所謂的紅海和藍海！
店群在藍海的做法是足夠快速和高效，缺點是瓶頸明顯。
店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點是前期太慢。
因此，具體怎麼來玩店群，店群的邏輯到底是什麼？實操方法是什麼？
當你立項要確定要做店群的時候，對於產品也要有以下認知：
1. 操作的產品務必在定價方面，能夠精準在一個10元的區間範圍內
首先在淘寶和手機端，搜索關於產品的 2~5 個關鍵詞，找到與自己產品相似的產品，然後明確具體的定價，手機端的好處是知道哪個價格線是最基本的，不會因為定價過低而被（屏蔽）不顯示，然後通過價格帶，在第一頁第二頁找到相似產品後，價格區間不能大於 10 元的範圍來進行設計，比如，產品從 45~100 都有，那麼你就要在 60~70 之間，來對自己的產品進行定價。
2. 店鋪最好是一個網線一個店鋪，或者就是一個網線下如果要做同類目，也要把主圖，價格，描述頁做差異化，絕對絕對不能一樣。
3. 產品儘量不要作為引流款，他可以是主打款，但是絕對不能是引流款
4. 原則利潤只要大於 30% 就可以。
那麼我們現在要對操作前的準備工作做一個籌備：
1. 店群的整體操作週期是兩個月，目標是 5 個店鋪。
2. 每個店鋪要按照 1 個主打產品和 9 個副品來組合。
3. 第一個店鋪和第二個店鋪的開設週期必須在 7 天的隔開期。
4. 第一個店鋪的主打產品，主圖、視頻、描述頁都要做精選。
大家要注意的是，第一個主打產品的產品定價和產品主圖，一定要通過數據「調研和問卷」來做確定。
我過去的文章中或者書裡面都有講過定價的問題，只是在主圖這塊，我需要大家做的是，你把主圖確定好後，以及模仿過第一頁的產品後，這個主圖一定要讓大家做投票。
你把首頁相似的產品整理並且把你的產品放進去後讓大家做投票。如果 3 個圖的投票裡都沒有你的產品，那麼這個產品就要重新做了。所以重點就是這第一個產品。
然後注意的是，第一個店鋪在七天內，要把剩下 9 個產品，按照相似款，來進行佈局，你的價格帶要卡位在一個區間，不能超過 20 元的差價！
核心的是，這個單品的促銷方式，一定要按照競品相似的促銷方式，或者是直接買一送一的形式來做，本質上就一句話——做銷量。
銷量權重是淘寶最大的權重，你不要過多關注什麼上下架什麼的，沒銷量你什麼都沒有。所以迴歸到這個事情上，新品在前期上架的時候，就按照最大的促銷力度，迅速卡位。
其他九個產品呢，按照代發貨的方式，目的是不要分掉太多的精力，他們的價格也是貼近成本價來做，我再說的通俗點，就是全店在定價上都是引流款，除了主打產品。
這種的辦法是成本最低的，你的目標是這個單店在 1 個月內迅速起來，店群做的最終中後期賺大錢，所以不要著急，我一個行業內的朋友操作了 14 個店鋪，一年的利潤可以拿到 200 多萬。當你全店產品都能迅速出量的時候，這個店就算是活了。
之後每 7 天上一個店鋪，這幾個產品的關鍵詞要相似，你這 5 個店鋪 5 個主打款，直接覆蓋大的關鍵詞，重複也沒事。
接下來剩下的產品裡，拿出 20 個產品，按照 1 個關鍵詞+ 2 個長尾詞的形式來做標題，並且這5個店鋪，最多可以有 4 個產品重複，剩下的 6 個絕對不能重複。
注意的是：不允許主圖一樣！這 50 個產品從主圖到描述頁都不要一模一樣，微改即可。
在實操方面的核心因素還是在於產品。
1. 你的這個產品必須是你熟悉的產品，利潤必須在 50% 以上甚至 100 %，低客單價不要做。
2. 你的客戶群體更為集中，更為細分，別上來就說我是做女性群體的，絕對不允許，客戶的標籤不能超過 5 個。
3. 產品在視覺、文案、場景方面更加精準，更加容易討喜（圖和場景能吸引人），圖片影響到轉化率的更好，場景更明確。
4. 主打貨源儘量自己把握，其他的九款代發貨。
貨源明確後，做的事情流程如下：
1. 主打產品明確 3 個核心詞， 3 個詞搜索。
2. 把所有相似產品的主圖和銷量弄下來。
3. 自己的產品開始做對比拍照，模仿拍照。
4. 拍照後，做出來你能想到的各種類型主圖，或者外包，然後每張圖放在一個EXCEL表格裡，讓大家做投票，女性群（發紅包）或者男性群，然後自己朋友投票，如果每個人群投票結果中，前三個圖都沒你的貨，那麼就重拍，明確主圖。
5. 耐心的開始做賣點，首圖、二圖和五圖，首屏前三屏幕必須賣點囊括。
6. 產品上線後，贈品一步到位，促銷一步到位。
7. 其他 9 個產品一週內傳完。
8. 第一週主抓點擊，收藏，購物車，第二週再多考慮轉化。
9. 第二週上第二個店鋪。
大家要注意的是，這個具體的運營表格非常重要，每天必須按照節奏走。
大家通過上面這些要素，來列你自己的事情和表格。
一定要注意的是，第一個店的主打品方面，將它放在類似產品裡，一定能在前三，促銷力度一定是最大的，如果做不到，換產品和類目，除非你增加一倍的運營預算，比如 200 單可以在第一頁，你就要做到 400 單。
我覺得無論你怎麼去定位店群這個事情，別忘記了，它叫做模式，而不是運營方法。
店群的基本功在於節奏感。
店群的容易之處在於你之前糾結做哪個單一產品的問題不存在了，你想做的更多產品都可以做。
店群更可以解決現有流量問題下，店鋪銷售的難題。
2018年天貓老大全程講的都是天貓，幾乎沒有看到有關C店如何操作的事情。這個是一個比較危險的信號，因為之前的文章無論你怎麼找，都會提到C和B的問題，但是這次，大量放在了B。
我只能說，沒有什麼錯，優勝略汰而已。其實阿里還是很良心的，因為如果是純的商業行為，那麼這會根本都快沒C的事情了，不要說它的大而全，單一坑產價值最大化是很多商業思維的基礎，但是阿里因為更重視生態，所以慣性上靠向B端，大家也不要過於擔心C就沒用了。
門檻越高的事情越要做，C的比重越低你越有機會，因為反過來說，雖然B端做大了資金盤子，但是C的存在是根基，當你這個行業的C越來越少的時候，一定是越來越精。因為先有精才有了淘汰機制。
這個時候，慢運營比快運營重要的多。
好了，說回店群。
首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改變，就是一定要來運營人。
再通俗點就是要場景化。
2015年我們圈子做店群的人都是產品上架批量做就行了，但是從去年開始，店群這麼玩的瓶頸就出現了。
原因是「消費心理升級」。
大家都知道拼多多，可是很多人一直以為拼多多還在做低價的玩法，但是你現在再去認真對比看看拼多多這一兩年的變化，你會發現，他已經在提高自己的客單價並且基本平級與淘寶。再回憶下當年的淘寶的9.9包郵。
所以在這個趨勢下，我們主要就是講「客單價」！
1. 明確你的目標產品關鍵詞，然後搜索第一頁，不要看相似產品，只看關鍵詞產品，也可以說是第一頁的全部產品。
2. 實際價格乘以銷量，得到一個總銷售額。
3. 價格直接從低到高排序，比如是從40~80，那麼以5為差額，計算40~45 46~50分別有多少個產品。
4. 如果發現65以上為高客單價區域，你去計算下65以上的產品坑產佔據總體的百分比。
5. 例如，有48個產品，其中12款產品佔比了35%的營業額，那就全部做高客單價（在你能力優質的基礎上）。如果48個產品，其中25款佔比了50%營業額，依然選擇高客單價（競爭會更激烈而已）。
6. 綜合來說，高客單價的店鋪佈局最好100%，如果你的供應鏈夠厲害，那就重複這套方法，去開相關的店鋪做中低。
7. 明確後，返回去看本文實操的部分，準備實操。
因此，綜合來說。大家去用《從0開始，教你如何做好淘寶店》 （在微信公眾號：零一「start_data」— 原創區域 — 零一專欄 可以看）+這套方法，截止到目前，你已經可以察覺到，店群在節奏的執行上，是前期慢，後期快的。
河北白溝的一位朋友做箱包，也是開了30多家店。
一位山東做臨沂產業帶貨的朋友，2017年開了12家店，昨天聊了下總營業額一個月過了40萬。
我們先說說車品的案例：他們做的是汽車周邊，總店鋪數量是 55 家，因為涉及到店鋪隱私，我們只能通過別的店鋪來講解這件事（當然了，偶爾在圖中洩露一些他的店，也是不小心、情有可原的）。
關鍵詞 1 ：別克 昂科威 坐墊
關鍵詞 2 ：豐田 卡羅拉 坐墊/腳墊
我先簡單說下他的流程：
2015年是純開店形式的玩，沒技巧，產品上架先低價，慢慢的增高價格。
2016年開始關注滴滴快車，專車的大的車型，做車型的精準匹配，砍掉 60% 的貨。
2017年開始做站外流量引流——大的KOL和自媒體大號。做ROI軟文投放。
營業額其實比2015年增加了將近 7 倍。
但是利潤卻沒有大的變化，不足 2 倍。
因為廣告費的問題。
我來說下他的做法流程：
2015年年初，他們找了兩個工廠，代發貨形式幫他們銷庫存，但是給的價格卻一點沒有銷庫存的誠意，但是因為當時他們團隊也看好這個類目就硬接了下來，好在有賬期
他們在2015年3月份，開了第一家店鋪，當時店鋪就是按照 30 天每天上一個新品的原則鋪貨的（現在也可以用，只是權重弱的多），大家都知道2015年，刷單出權重是最直接的玩法，所以他們基本是用YY互刷的形式，完成了原始積累，大概是用了 3 個月時間，佈局了 5 個店鋪，就開始盈利了。
具體的細節我在前四節都說了，哦，對了，他們用的桌子後來改成了圓桌，自己在中間。
為了更明確我給大家一個思維導圖，因為涵蓋了比較多的時間點。
現在大家也依然能繼續這麼操作，但是注意的是，你至少要拿出 2 倍的精力來做，才能達到 15 年的效果。
每天的直通車不到300元/店是燒車量，那是在產品至少 50 單銷量以上 +10 個評價之後的。
然後全店都按照了引流款的思路打造。
一個是信譽上升，一個是老客戶積累。
當產品在不斷佈局的時候，一般是到了第六個月後，開始做第一次升級。
升級1：開始按照輪流活動玩法，上天天特價，部分店鋪上淘搶購。
升級2：描述頁開始深度優化，強者愈強。
升級3：7 個店鋪（他最終 6 個月弄了 7 個店鋪，因為詢單太多，顧不來）開始整體提價 5% ，然後加贈品。
升級4：互打產品錯開價格帶，比如昂科威的真皮的坐墊增加 30% 的客單價，做了高端。
升級5：直通車當天投放量增加到 500 元-實際燒不完。
2015年11月開始招募了 3 個人，只做店鋪上線。
2016年7月， 25 個店鋪成型，搜索關鍵詞有關 X車坐墊/腳墊的產品 基本有 4 個店鋪會一直在第一頁。然後公司搬家，擴大。
2017年6月， 55 個店鋪成型，其中 12 個店鋪半死不活，也出單，其他店鋪基本壟斷了相關關鍵詞，2017年9月，購買了 2 家天貓。C店出單整體下降。其實 4 月份就開始下降了，幹不過工廠店和淘寶客的衝。
2017年12月，升級企業店鋪，賣掉店鋪。專心做天貓。
這個時候一定要把握這三個點：
1. 必須是有 2 個店都穩定盈利後，再擴大。
2. 直通車現在投入不要那麼狠，100~200 即可。
3. 流量的來源關注下汽車之家這幾個平臺，他們公司專門安排了兩個小姑娘去寫內容和問問題，每天加粉量不低於50個人。
4. 和中型的汽車媒體合作，或者是網紅，然後按照 55 分成+基礎服務費的形式來做。
2017年的營業額是 8000 多萬。其實我覺得，反而是倒退，因為 2 個天貓店他們說經營起來就已經吃力了，這個產品的詢單量很大，反而不是靜默下單，而且競爭激烈。
留下一份作業給各位：
1. 通過生意參謀 明確你這個行業 天貓佔比。
2. 淘寶搜索你要做的產品關鍵詞，統計C店數量，是否在二分之一到五分之二之間。或者說大於五分之二吧。
3. C店數量的月銷量做記錄。最低的和最高的差值是否大，月銷是不是有低於 200 以下都在第一頁的？
4. 確定好以上後，基本就能判定，這個類目可以做。
（關於市場分析，公眾號共享的網盤中就有相關的視頻教程和文章教程）
如果你的類目符合上面這個情況，那麼在看過我們下面講的另外一個案例後，也許可以給你一些新的想法。
關鍵詞：瘦臉霜
現在已經不讓操作的產品了，但是思路是非常通的。
首先這個產品是我的朋友小飛他們直接操刀的一個產品，當時的美妝在2015年還沒有那麼複雜和麻煩，當時直接用了 14 個店鋪來進行經營。
方法其實和前文說的方法有點相似。不過，我們要深度說的，其實是今年要做的做法。
流程化的模塊
明確產品類型
準備
運營邏輯
運營細節
核心把握
專詞優化
如何執行
上個圖是對本文內容的徹底總結。
我們現在還要有下面這幾個問題的補充：
1. 我明確了我的產品了，但是刷單比較難，怎麼辦？
電商拼的就是資源，你的資源不行，就是做不成。這個邏輯是存在的，按理說做了電商這麼多年，還沒有自己的老客戶魚塘，確實是懶的有點出奇了。我還是那句話，如果那麼簡單就賺錢了，那麼簡單淘寶都運營起來了，那是大神，我得拜拜！所以現在就去把老客戶挖出來，按照裂變的形式來做。
一個手機對應一個微信，導出客戶後直接手機加微信，就說是店鋪給紅包等。然後 100 人大概不到 10% 的轉化。
自己身邊的朋友，裂變拉魚塘，拉身邊的朋友進群，給紅包，講明白是做銷量送產品的。
儘量不要做同地區和同IP。
至少在 200 人的魚塘內，你的基本單就可以完成了。
2.店群我在操作的時候，資金沒有那麼多，怎麼辦？
涼拌....這還是回到資源問題，憑什麼你少花錢少付出還有人幫你刷單，你還出單多，你還不費事？還想幹到第一和大銷量？
做好一個店鋪 1 萬足夠了，好的貨源可以多增別的費用讓代發貨，先不要囤貨。慢慢再改善。而且店鋪好好經營後是可以貸款的。
3.我怕我操作起來會亂？
需要三個人至少
1. 把握貨源供應鏈的。
2. 具體運營上傳的。
3. 老客戶維護的。
定下時間，什麼時候上款什麼時候增加新的店鋪。
4.我什麼時候可以盈利？
明確告訴你，三個月能回本。除非你瘋了不斷投入店鋪。
三個月做好 2 個盈利店鋪和3個潛力店鋪就行了。
5.關鍵詞還是不會優化？
出門左拐看我之前的文章。
到此為止，其實店群的東西就講完了。
怎麼說呢，就是節點的把握，節奏的把握。
我朋友的店群營業額基本都是在 2000W 到 8000w 之間，因為有這個實力。
我也讓一些小地方的朋友開了2個店鋪，一個月拿 8000 的利潤，也很滋潤。
因人而異，不要貪婪。
文終。
零一原創出版物
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