通過直通車推廣寶貝，大大提高了寶貝的展現量，給店鋪帶來了更多的潛在客戶，這就是直通車最大的優勢，可這4種寶貝！千萬不能隨便放在直通車推廣，虧的褲衩都不剩！挽救寶貝有技巧，文中附實操方法！

淘寶直通車能給整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入店鋪裡去看，一個點擊可能會收藏加購好幾款寶貝，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優勢，也會帶來自然流量，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。

但是我們在推廣直通車的時候最好先了解直通車的操作基礎，如直通車的質量得分如何計算、直通車的關鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點擊率、如何提升轉化率等等。不然，沒有任何基礎地盲目開車，一定會虧到哭。

因為大家都知道，直通車是一種燒錢的廣告模式，尤其是創建寶貝推廣選擇商品的時候，一定要注意，寶貝是整個推廣裡的核心，這4種寶貝不能直接拿去推廣，不然推廣了也是浪費錢！

1.主圖不好的寶貝

在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。主圖不好、模糊不清、吸引不了買家，就不會有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等於沒有銷量，開直通車也就沒有什麼效果。

如下案例：產品是嬰兒帽子，創意主圖直接就是兩個牌子。也不能說它不好看，但是我們主要還是要看數據。這張圖片不能使主要用戶（爸爸媽媽）產生任何的觸動，也沒有賣點介紹，所以點擊率基本為0。

經過修改，我們把創意主圖改為嬰兒帶著帽子，使用戶有代入感，能觸到用戶痛點，然後投放直通車，效果立竿見影，點擊率從0飆升至6.77%！

這就是一張好的圖片的重要性，如果你的圖點擊率並不好，那建議你馬上修改！

2.無基礎銷量的產品不適宜開車

0銷量寶貝是最好不要放在直通車推廣的，即使有展現、能夠產生一些數據，也不會有多少點擊和轉化。如下案例：新品上新就拿來做直通車，點擊率和成交都是0。

因為沒有消費者會喜歡賣得不好的產品，他就算搜索到你，可是頁面顯示0人付款，沒有銷量也沒有任何可以參考的東西，就算喜歡，可能也會去找同行同款，那這個直通車就開的得不償失了。

一般來說，參加直通車的產品性價比越高，銷量越好，轉化率就越高。

但是針對新品，因為它不是滯銷而沒有數據而是因為剛上新不久沒有數據，做淘寶七年來，不知道經歷過多少這樣的事件，我立馬就帶著案例學員去做了老顧客營銷！新品依靠著老顧客帶來的人氣和權重，果然很快就有了自己的基礎銷量和基礎的買家秀，現在再拿去直通車推廣，大家可以看到，完全是事半功倍了。

當然，滯銷的寶貝建議大家直接刪除，以免拖累了店鋪的動銷率。

3.針對類目所在的行業裡價格太高或太低的產品不適宜開車

有的類目客單就是比較高的，這裡指的價格只是針對行業，例如連衣裙普遍賣99，你賣9999，或者賣9.9包郵，都不適合開車的。

價格太高的產品開車，其轉化率肯定不高；

價格太低的產品，容易引起買家對其質量的懷疑，而且不一定能賺的回推廣費。

所以我們在最開始定價的就不能胡亂定價，定價方法如下：以露肩連衣裙為例。

打開淘寶網---輸入自己的產品詞（露肩連衣裙）。我們可以看不到所有露肩連衣裙裡最受人群喜歡的價格區間是116-275之間，那麼我們在充分考慮到自己的利潤的情況下，可以在這個區間進行定價。

這樣我們寶貝參加直通車推廣的產品價格對行業來說就是價格適中的，由此才能保證投入和產出的正價比，用利潤換回廣告費。

4.同類目寶貝

有很多同學都不理解這點，為什麼說同類目寶貝最好不要一起推廣呢？

因為淘寶直通車推廣的寶貝的數量推廣數量一般認為是，每類寶貝不超過3個，而且這3個寶貝，要儘量不屬於同一個類目中。如果在一個類目裡，還不如把推廣一個寶貝，把競價格設高一點好了。

這裡我們可以利用起直通車的優勢：做一個店鋪推薦的營銷模塊，利用一個點擊帶來好幾個寶貝的瀏覽。具體操作方法如下：

點擊賣家中心---寶貝管理---詳情裝修---批量投放。

點擊創建投放模塊，在營銷模塊裡選擇店鋪推薦。為了最大程度的留住寶貝，提高轉化，我們添加3-6款寶貝就可以了。

最後我們的詳情頁如下，等於只出了一個寶貝的點擊費，卻推廣了N個寶貝。這個效果是非常好的，就像我們平時逛商場，導購也會幫我們推薦一樣。

總的來說，開直通車最終也就是為了轉化、盈利，不是為了燒錢。大家放在直通車推廣的寶貝最好是比較有代表性的、店內寶貝人氣較旺的、有一些交易記錄和買家秀的寶貝，如果不小心出現失誤，要按照上面的方法儘可能的挽救，要不然就只能虧本了。

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