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萬事開頭難，新品到爆款前期不可不知的細節。知識點很多，我分為兩次分享，一時難以消化建議先關注收藏，下週我分享第二篇。

今天不說選款測款，這一篇核心是選好產品之後，我們如何佈局、引流，如何在初期為後面爆款做鋪墊。

一、需要注意的問題

1.首先要對產品有一個精準的市場定位

為了能在產品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、sku、標題核心等細節上一次成整型，包括需要展示的產品賣點和特點，用戶需求點，營銷策略。為了儘量見效後期調整對流量的影響，其中屬性，主圖，標題改動過多，價格波動太大，對流量影響非常大，可能導致自然流量嚴重下滑，其中主圖、sku改動，可能會直接讓原有的首頁流量歸零。

2.銷量和評價基礎問題

（1）積累一定銷量，首先是為了前期人群標籤基礎權重和銷量基礎權重，然後為後面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說.

無論是點擊還是轉化A店都高於B店。

（2）好評買家秀、問答進一步提升轉化。

3.標籤問題

（1）標籤分為：

店鋪標籤：店鋪標籤的形成先是基於主營類目，然後依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性和信息，結合產品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產生的數據綜合形成標籤。

個人標籤：用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費週期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統也會基於這些標籤評判消費者優質與否。

產品標籤：基於店鋪標籤，根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標籤來累計。

三者的關係很明瞭，店鋪標籤和對產品產生了數據的人群標籤影響產品標籤；店鋪標籤和產品標籤會反作用於人群標籤；產品標籤和流量過店鋪的人群標籤又會作用於店鋪標籤。

所以當店鋪標籤越精準，產品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉化率、產值等等數據也會越來越好，這些數據又會反作用精準店鋪標籤，提升產品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環。

（2）產品標籤前期形成過程：

新品3-7天的瀏覽和成交對人群標籤有決定性作用(人群標籤的深度)。

新款14天之內的瀏覽和成交對人群標籤數量有決定性作用（人群標籤的廣度），在後期權重穩定了，可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度。

4.手淘搜索流量

搜索流量的核心，其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名

就單品來說，短期如果出現顯著變化，主要是點擊率和轉化率起作用，單品權重也是一個累計的過程，所有產生了數據的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數、加購數、成交筆數、成交金額、停留時間，和單品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數據產生的人群權重，都會進行週期評判和累計評判。

下面我列舉重要的數據指標和計算公式，結合上面內容，讓你找到一個優化方向。

（1）單坑產出=客單價*月銷量

（2）轉化率閥值=轉化率/轉化率指數*1000

（3）UV價值=銷售額/訪客數（銷售額=訪客數*轉化率*客單價）=轉化率*客單價

（4）PV價值=銷售額/瀏覽量

（5）轉化率=成交用戶數/訪客數

（6）收藏率=收藏數/訪客數

（7）加購率=加購數/訪客數

（8）平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續訪問的店鋪頁面數（即每次會話瀏覽的頁面 數），平均訪問深度即用戶平均每次連續訪問瀏覽的店鋪頁面數。

（9）人均店內停留時間（秒）：所有訪客的訪問過程中，平均每次連續訪問店鋪的停留時間。

（10）跳失率：表示顧客通過相應入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數佔該入口總訪 問次數的比例。

退貨率、糾紛率就不多說了，當然這也是你需要關注的東西。

5.手淘首頁流量

手淘首頁入口很多，除去淘寶平臺記錄的流量來源構成的入口流量，其餘的均記錄為手淘首頁流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。

首先要了解手淘首頁的流量特性：

（1）最大的特地就是不穩定，忽高忽低波動大，來得快也去得快。

（2）轉化相對低。因為首頁是被動展現，並不是客戶主動意願搜索，所以展現量很大。

（3）手淘首頁流量的關鍵，是這些入口產生的流量的轉化率和單品產出（寶貝總產出和入口產出綜合影響）

直通車定向，鑽展，均可拉昇首頁流量，首頁流量穩定後可以關閉。

重點：

1.第五張主圖為白底圖，流量更容易入池

2.並不是所有的產品都適合做首頁流量，如果對自己產品瞭解不夠深，請看下行業競品分析，分析同行流量結構。

3.如果首頁流量起不來或者下降，關注這個入口的轉化率和產出。店鋪基礎太弱，寶貝權重低，首頁流量都是較難爆發的。

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