'怎麼做淘客能賺錢？分享一位淘客大佬的實操經驗'

怎麼做淘客？淘寶客怎麼做？

這是很多新入行的小白所糾結的問題。

在老門的網賺博客中專門有一個分享淘寶客教程的欄目，其中也分享了很多淘客們這些年發展至今的套路與流程，其實其中很多方法至今還可以操作。

但是，奈何很多人只看到了淘客大牛們月入萬元十萬甚至百萬元，卻不知道這些淘客大牛們一開始所承受的辛苦與煎熬。

所以他們總是天真地以為：只要進了淘客這個行當，就必須而且一定可以輕輕鬆鬆地賺大錢。

怎麼可能？

所以，今天為大家分享以為淘客大牛的實操經驗，請諸位自行品鑑淘客行業的辛苦吧。

話說有這麼一位大佬，原本是某個公司的程序員。

參與設計開發了公司內部的某個大項目，完成得很好，所以在項目正常運營期間，閒暇時間比較多，工作比較悠閒。

於是，和幾個不錯的同事，準備一起搞個小項目，一則鍛鍊能力，二來賺點外快。

選來選去，就選擇了淘寶客這個領域。

既然選擇了淘寶客，那麼肯定需要繼續選擇一款產品作為淘客用戶群的流量載體，比如微信、微信群、公眾號、QQ群、獨立站、小程序或者APP。

選來選去，他們選擇了微信公眾號。

因為這幾個粗老爺們看來，微信、微信群、QQ群信息都太繁雜，作為三十多歲的漢子，他們是沒有心思一個個與網友交流的；而小程序和APP前期開發和運營成本又有點高；所以選擇了微信公眾號作為流量池，再通過新建網站引流。

就是這麼一個模式。

與其他項目一樣，雖然淘寶客這個行業真正面對的是整個淘寶購物的所有人群，但是作為一款產品，或者一個人/一個團隊的方向，絕對不能面面俱到。

所以，他們準備選擇其中較為細分的一類人群作為突破口。

選來選去，他們選中的是18——35歲的女性群體。

因為這一群體有著較強的網購黏性，復購率高。

那麼，作為一枚淘客新項目，一枚新的淘客公眾號，如何推廣，才可以讓影響到18——35歲年齡層次的女性群體呢？

於是就開始尋找種子用戶，畢竟任何項目都需要種子用戶來啟動。

選來選去，他們選擇了大學女生。

在他們的認識裡，並經過研究，他們認為女大學生本身就是網購的重度用戶，而且這一群體可以直接鏈接的女性親朋，諸如母親表姐妹同學正好符合當初選中的18——35歲這個年齡段的女性群體。

而且學生們的獲客成本低，而且學習成本更低——這裡需要注意：因為類似公眾號、小程序或者APP之類的，這些女大學生學習起來，絕對比她們的母親更快。

然後就是如何去觸及這些女大學生群體了。

一開始，他們想當然地認為女大學生都是懷揣公主夢的一群人，所以這幫人也是韓劇言情劇的愛好者。

於是他們搭建了一個韓劇網。

其實他們這個想法是正確的，因為數年前確實有一段時間影視站的淘客收益獨佔鰲頭。

因為女人天生就喜愛各種電視劇，特別是韓劇和言情劇。

所以在影視站上投放淘寶客的櫥窗廣告，她們看著看著就會暫停一下然後去淘寶逛一逛。

但是，這個方法的問題在於，選擇韓劇網引流雖然是正確的，但是自建韓劇網引流，時間要漫長到無奈。

因為新建一個網站，到這個網站獲取較多流量（比如日IP一萬），一般需要半年甚至更長的時間。

所以，他們等不及。

但是去擁有流量的其他韓劇網上掛廣告，成本又太高。

於是這個引流套路，就算失敗了。

這個方法失敗了，他們想到了地推。

因為在他們當地正好有一個大學，裡面有著幾萬的女大學生。

一般來說，地推需要準備一套完美的行頭，比如工裝啊，吊牌啊，海報啊，這些都很簡單。

主要是地推禮品的選擇。

想一想，人家憑什麼掃描你的二維碼？

所以，一般地推都會給對方一定的好處才可以。

於是他們先通過阿里巴巴買了一系列的筆和水杯，成本不過二三千塊錢。

然後在這些小禮品上印上廣告：XX領券購物更省錢；而且還印上了二維碼。

第一天，他們發出去兩千件禮品，到了晚上一統計，公眾號關注的有三百人左右；而那兩千件商品，成本大約是六七百元。

獲客成本大約為2元/人。

第二天，轉變了模式，讓網友直接掃碼關注，送一個水杯和一支筆；不掃碼的，直接送一支筆。

這一天他們送出了價值一千元的禮品，公眾號關注新增了九百多人，獲客成本大約為1元/人。

之後幾天繼續把剩下的小禮品送完，最後公眾號粉絲共有5K。

平均獲客成本不過0.5元/人。

這可以說是非常低了——這也我老門為什麼分享任何項目，都建議大家地推的原因之一。

因為在公眾號上本來就分享了操作教程，何況這些女大學生本身就會網購。

所以在禮品發放的過程中，就開始不斷產生訂單。

然後，公眾號經過這一番推廣，已經有了不少的種子用戶，所以他們開始了裂變營銷。

如何裂變呢？

什麼是裂變模式？門老師實操分享裂變加粉思路【乾貨】

他們上線了一個推廣活動，與我們所熟知的淘客CPS項目一樣：

即拉10個人關注，可以享受百分之幾的佣金；

拉50個人關注，可以享受百分之十幾的佣金；

拉100個人關注，可以享受百分之二十幾的佣金......以此類推。

大約就是這樣的模式。

其實，大家仔細想一想，這不就是我們所熟悉的“躺賺”噱頭嗎？

然後，就因為一開始這幾千的種子用戶和這個裂變活動，公眾號正式上線運營一個月之後，粉絲就漲到了兩萬人。

至此，每天的單量都會達到五百單左右。

可以說，項目已經上了正軌，後續的收益，還需要再策劃更多的活動來引爆。

平穩運行了一段時間，他們又通過工具分析了這幫粉絲們的購物數據，發現畢竟是大學生，所購買的商品大多是這麼幾類：

學生用品、生活用品、平價化妝品和服飾等等。

於是，他們又在淘寶聯盟內部的高傭商品中，篩選出了這些粉絲們的剛需產品，做了一個推薦表。

僅僅是這個不起眼的小改變，一樣的粉絲一樣的訂單量，而佣金則翻了至少兩倍。

因為這些推薦的商品都是高傭產品嘛。

至此，以上就是這個成功的淘客項目的成長實操。

可以看到，這幫人既沒有代理別人的淘客APP，又沒有自己開發什麼新奇的工具，只是依靠我們熟悉的微信公眾號，就可以做到這個地步。

據操盤手介紹，這個項目最大的成本就是一開始地推時候的買的那三兩千的小禮品。

然後公眾號開發沒花錢，公眾號認證不過三百元，其他零零碎碎的加一起，和小禮品的成本加一起不過五千元頂天了。

所以，諸位有心從事淘客項目的朋友，為什麼你們做淘寶客不賺錢？

為什麼這些淘客大牛們賺錢？

那是因為你們在做這個項目的時候，並沒有付出應該付出的辛苦與思考；而包括淘客項目在內的所有大牛，在運營任何項目的時候，都不是輕輕鬆鬆就成功的。

最後，為大家梳理一下這個淘客項目中的三個實操重點吧：

選定你的主推人群。

雖然任何項目都可能面向大量的人群，但是僅憑你自己，只能選擇其中更細分的一類人群。

選定與你主推人群的接觸方式。

其實就是推廣渠道的選擇，比如他們一開始做韓劇網，雖然針對性很強，但是收效太慢；所以後來選擇了地推。

還有就是地推的技巧，面向的是大學生，我們可以準備文具和水杯；那麼面對年輕媽媽呢？面對農村小夥呢？不同的人群，我們應該選擇具有針對性的不同的禮品。

然後就是項目細節的修正。

很多人做淘客，做其他項目，官方怎麼培訓，就怎麼操作。

但是，官方說得再好，都不如我們這些一線接觸直接客戶的推廣者，對於終端更瞭解。

所以在推廣不同的產品，操作不同的項目的時候，我們應該根據用戶的不同需求，調整不同的方案，以求利益得最大化。

祝好。