孫子兵法智慧：領導須明白，沒人願意聽你的，他只遵從自己利益

1

你有一個蘋果，我有一個梨子；

你讓我吃一半蘋果，我送你一半梨子，

我們就都能吃到蘋果和梨子。

你有一個思想，我有一個思想；

你把想法說給我聽，我把想法說給你聽，

這樣我們就收穫兩個想法。

千萬不要想著用自己的想法消滅別人的想法，

就像不要讓別人丟掉蘋果跟你分享半塊梨子，

這樣做，得不償失。

2

即便你想說服別人，

也不要一上來就說他的觀點是錯的，

這就好比指責他智商低，

反而激發他對你的厭惡，

進而對你說教產生厭惡。

如果你意識到他的想法是錯誤的，

怎麼讓他發現這個錯誤呢？

很簡單，你只需要把這個錯誤指出給他看。

怎麼指出？

用他的矛，攻擊他的盾——

用他的邏輯，推導出明顯不合理的結果來——

他自己意識到了矛盾，

你就不需要再說什麼了。

3

舉個例子。

朋友在酒桌上說了句憤慨之言：

富二代都是些沒本事的、坐享其成的廢物。

我就笑著跟他說：

你覺得你是不是廢物呢？

他說：我當然不是。

我能混到今天，都是靠自己努力，

沒花老爺子一分錢。

我接著說：

那麼，你有沒有可能是個富二代呢？

他一愣：沒有吧，我家老爺子怎麼可能有錢？

我說：假設，你家老爺子早年買了一古董，瞞著你呢？

按你的邏輯，只要你爸是個隱富豪，你就是個廢物。

那你看，是不是會有一些富二代，根本就不知道自己是富二代呢。

4

贏得一場辯論，

不代表你就贏得了真理。

對於真理而言。

辯論沒有意義，

贏得權威的讚賞也沒有意義，

讓很多人信服也沒有意義。

再多人的支持，皇帝的新衣也真不了。

要學會分析、剖析，

找到邏輯中的矛盾點，

闡釋出來，

他自然就明白。

5

就像《觸龍說趙太后》，

觸龍要是去跟趙太后辯論，那就是找死。

既然趙太后疼愛自己的兒子，那就順坡下驢，

觸龍就為她找到一個最好的疼愛兒子的方式：

讓他為趙國立下大功，永享國祚。

趙太后計算了一下利害，選擇了觸龍提供的建議。

不要妄圖以理服人，用利益去打動他——以利服人。

孫子曰：趨諸侯以利。

沒有人願意聽你的，他們只願聽從自己的利益。