目前站在風口上的項目，能起飛的就是社區拼團，像有好東西，每日拼拼、蘇小團、食享會等等，除了融到資本以外，月入過億都不在話下。社區拼團為什麼會有這樣的魅力呢？初美優選的鮮花拼團9.9元一束，通過到店自提的模式，為自己的化妝品專賣店帶來了上千萬的營業額。而且快速拓張到76個連鎖店用了不到3個月時間。所以社區的鄰里關係為什麼能變現，這就是社區拼團的魅力所在，今天以拼團電商為例，教你如何玩轉“水果群”！
今天故事的主角是英子，上班族，做行政工作，對生活充滿熱情和信心，一直想在空閒時間做點自己感興趣的事情，最好還能賺點錢。通過學習社交新零售的方法後，決定嘗試做一個【好水果吃出營養群】，而目標消費人群就是英子的徒步運動的朋友，同事、親人和自己小區的左鄰右舍了，目標人群是，喜歡吃水果，想買優質水果、想吃水果補充維生素的人。準備工作要做起來了，我們來看看英子是怎麼來做好賣水果這件事情的。
1、打造個人IP：考營養師，同時學習水果知識，打造自己水果專家的IP形象，並同步輸出水果營銷內容，水果知識和關於水果好玩的切法，技能等等。
2、做拼團活動：通過一週左右的內容輸出和自己獨到見解，吸引了很多好友的關注，英子通過私聊和介紹，很多朋友表示願意在英子做活動的時候幫忙分享，這個人群大概有50人左右。於是英子決定找一款能立刻引爆的水果-紅心獼猴桃，有故事，有營養同時還是很多賣點。而且還特別好吃。英子自己寫了文案，找朋友設計了兩天的預熱海報，準備了2個加人的手機號。和50個好友溝通好朋友圈轉發事宜後就啟動了。
3、群直播準備：準備了半小時的內容，官方引流內容可以是：直採的新鮮水果、精挑細選，絕對沒有農藥殘留，拼團買更便宜、快1小時極速送達，並每一個介紹都有案例和故事。英子給的福利是：免費試吃機會、群每滿100人就進行抽獎和發818紅包，抽手持榨汁機一臺。
4、群機制準備：邀請期為3天。英子把文案+海報發到朋友圈、把宣傳內容給到之前選中的精準人群渠道中，還有溝通好的50朋友主動幫西西分享和轉發，最終進到【好水果吃出營養群】的人有2200個左右。有5個群。進入【好水果吃出營養群】有群規，比如群裡不允許發其他廣告、鏈接、二維碼；不允許擾亂社群秩序；違者踢出群。進群者修改群暱稱：名字+興趣+工作；在西子提前準備好歡迎話術、群介紹、平臺福利等內容引導下，群有了初步的活躍和信任。
5、群直播效果：通過5個群的同步直播，英子當天收穫了1400多筆訂單，取得了初步的效果，這也給了英子極大的信心，更有動力去做好賣水果這件事情。
由於人力問題，英子在往後的運營並沒有大刀闊斧，而是細耕這些已經購買的粉絲。
第一、英子每天群內第一條信息就是拼團平臺鏈接，提醒大家看看有沒有想吃的新鮮水果。也會給晒圖分享的朋友發鼓勵包，同時會精選10個分享內容特好的朋友給予下次品嚐師的機會。
第二、英子會用自己推薦的水果，給自己榨一杯果汁，順便卻好擺盤，再配上早餐，拍照，配上一段小清新文案發到群裡，當然也會發到朋友圈。再加上英子學到的營銷知識等等，朋友圈的內容也是豐富多彩有很強的可讀性。
第三、英子會準備好群互動話題。如：24節氣吃什麼水果最好？應季水果有哪些？說說你家鄉的特產？等等能引起討論的話題，要讓大家能互動起來，同時在聊天中可以發現大家的興趣點都是什麼，需求是什麼，才能人更好的拋出更多容易互動的內容，推薦大家需求的水果。
第四、鼓勵群內成員水果到貨，開箱驗貨，發到群裡；鼓勵大家上傳水果新吃法、吃水果技巧等；受到大家一致好評的，群主西西會給獎勵。
第五、英子偶爾會在群裡搞一些小活動，猜迷啊，猜價格啊等等，猜對了就會有獎勵，小活動成本不會太高，但是參與度都很高。所以群裡大家都很活躍。
英子通過社交新零售的方式，為自己的業餘時間找到了很好的出路。而且每天的銷售額方面還是很給力的，因為每天吃水果這基本是個剛需；加上英子每天花費精力去運營，時時刻刻想著如何為消費者服務。隨著時間推移，大家對英子有了信任，也覺得這個群真的有很多愛水果的人、有趣的朋友，關鍵是價格便宜又優質的水果，所以會邀請新朋友加入到群裡。後面西子還做了自己的會員群。成了一名水果創業者，把賣水果這件事做成事業。
總之，社交電商、社區拼團還在紅利期，如果想借此賺些錢，那就行動起來，抓住機會！但別想著一蹴而就，一定要努力付出，用心運營，你一定能取得想要的效果。
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