面對困境，水果店老闆“化整為零”銷售，實現月營業額5萬元

望史興嘆

1/6 在大學校園內做生意，幾乎所有人都認為會賺的盆滿缽滿，但是並不是所有的校園內商鋪能如願以償的賺錢。在江西師範高等專科學學校校園內就有很多店鋪不賺錢，甚至賠錢，這是為什麼呢？

2/6 之所以出現這種情況，一是因為這所學校學生少，總共也就七八千人，二是因為大部分都是女生，消費能力有限。雖然校園內很多商鋪難以為繼，但是有一家卻在這種困境中實現了高盈利。

3/6 這家水果店開始也面臨著盈利困難的問題，老闆在對校園情況進行充分思考後，決定了“薄利多銷，化整為零”的營銷思路，以此，實現了自己店鋪的起死回生。

4/6 為了攔截去校外買水果的學生，老闆從價格上狠狠地吸引住了這些人，在同樣水果的定價上，它絕對不高於校外的水果攤。這就穩定了客源。

5/6 除了單純的低價銷售，老闆還巧用“化整為零”的思維，把整個水果，分開來賣。因為很多學生買不起完整的水果，比如一個哈密瓜要二十多。多種方法的運用，讓他店裡的生意十分紅火，現在每個月營業額都在5萬左右。

6/6 有那麼多的營業額，每個月淨利潤1萬元以上應該不成問題。老闆還把多種水果放在一起賣，，讓學生能花最少的錢吃到最多的水果，這也為他帶來了很多生意。

2017-04-26

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