商業模式沒有對錯，關鍵要符合時代

各位朋友大家好，我是王老師。無論你是剛剛踏入商場，還是已經在商場的海洋中摸爬滾打了多年，我想真誠告訴你三句話：

1、商場如戰場

2、術業有專攻

3、切勿單打獨鬥，閉門造車

如今的商業不僅講究思維模式，更要符合我們的時代背景。比如，曾經的柯達敗給了數碼相機；昔日的手機老大諾基亞，敗給了智能手機…. 你能說它們的商業模式不對嗎，產品不行嗎？都不是，說到底，是因為時代變了，用戶的需求變了。所以，能否抓住用戶的需求並解決，是你成功的主要因素。

今天呢，給大家帶來一個水果店的營銷案例，通過逆向思維，30天的時間，營業額竟然翻了十倍。

水果店老闆姓孫，去年結完婚，就在自家小區旁邊開了一家水果店。生意平平淡淡的，僅夠維持日常生活及開銷。

為什麼孫老闆的生意不好呢？原來他的周邊大大小小的水果店就有7家，其中包含一個大潤發。消費者呢，更傾向於去大潤發，雖然水果會貴一點點，但是那裡可以一站式購物。所以，孫老闆的生意一直平平淡淡的。這不孫老闆就找到我們，希望我們幫他出一套營銷方案，從而改變現狀。

通過調研我發現，本小區入駐的基本都是年輕人，這讓我看到了商機。為什麼呢？ 因為年輕人1是對產品價格不敏感，2是自由時間不多，3是相對上一代人，跟喜歡釋放自己的雙手（懶）。

所以，我的第一步就是：人情嵌入+社群營銷

既然是人情嵌入，怎麼入呢？我是這樣做的，我先是和小區物業打好招呼，然後讓孫老闆印刷了1000份宣傳單。宣傳單的核心內容就是：各位業主，為了給大家提供更佳的生活體驗，現在開始， 孫老闆的水果店免費為大家提供送快遞服務，並且免費幫你倒垃圾，第一、只需把你的收貨地址備註水果店代收，第二、需要掃碼加入微信群。

這麼一來，無疑是給廣大小區住戶帶來了巨大福音，因為不用自己花一分錢，就有人給送快遞仍垃圾，這種好事去哪裡找。所以，這個活動響應度極高。

我們這樣操作以後，我在給你送快遞之前，我微信問問你，或者打電話問問你，你是否在家？這個合情合理吧。然後再問一下，今天到了最新鮮的蘋果或者香蕉或….. 需不需要給您捎過去一點？這個也說的過去吧。即便是我不問你，可能你家正好沒有水果了，你也會讓我幫你捎的。

為什麼會這樣？就是因為我幫了你忙，你感覺欠了我人情，並且水果店的水果都很新鮮，價格也不貴，成交就是必然的了。所以，這個活動才開展了5天時間，每天的業績就比原來增長了5倍。

第二步：消費補貼+積分雙惠

因為看到了成效，所以就有了我們的第二步。為了讓顧客們多多在網上購物，我們推出了積分消費補貼。就是每給你送1個包裹，給業主+1分。這個分幹什麼用呢？這個積分可以抵扣5%的消費金。比如說你現在有5分，你今天買了100元的水果，這個時候，你只需要付95元就可以了，然後5分直接抵用5元錢。

除了積分抵現金以外，我們還每次再送你5%的消費金，儲值到你的會員卡上。等到你再來買水果的時候，積分可以抵扣5%，還能再用會員卡里的消費金，並且還會繼續送你5%的消費金，儲值到你的卡上。

就這樣，孫老闆的水果店，每天的營業額從最初的1000元漲到了1萬元，整整翻了10倍。

有朋友會問了，方案確實很不錯，但是記賬是不是太麻煩了？你記著，當你問這個問題的時候，表明你是一個傳統老闆，並且已經和這個時代脫節了。現在的小程序非常的方便，所有的這些賬目，我們都是通過小程序來完成的，非常的方便。

總結：

最後，我們來說一下，為什麼我們這套方案可以成功？它的核心就是解決了社會矛盾，什麼意思呢？1、現在的85後、90後、95後都喜歡網購。2、因為上班，這些人的空餘時間並不多。3、現在的人都變得越來越懶了。 所以，我們送快遞仍垃圾，幫他們提供了便利，解決了問題，所以水果店能做起來是必然的。

今天的分享就先到這裡，歡迎大家留言評論，我們下期再見！