深度解析搜索2019搜索新思路【2周破w】
其實我搜索真沒什麼難的,搜索的帖子我寫了很多了。今天還是來分享一下搜索的一些新思路。先看一個最近操作的案例。
這款從3月份就搞了一波,大盤一直沒起來。就一直放在那裡。每天流量也就200-300左右,一直也沒去管它 大盤沒起來(做服裝的應該最有感受,),做太早虧錢太多沒有必要。四月份夏款的大盤慢慢起來了。從4月5號開始做到今天差不多快周時間,訪客從最開始的300做到了1.9w+。剛剛也是51的節點了。所以也不準備繼續提升了,累積一下層級,差幾萬到第五層級。等上層級在繼續拉昇一波,放大流量、
各位可以感受一下這款的一個爆發速度,和週期、
那怎麼去操作呢?(老品新品思路一樣,不要鑽牛角尖。各位自己感受感受)
1.首先去找5-10個同價格 搜索有一定指數的競品鏈接,記錄每個競品最近7天的平均數據。
因為這款每天有300+的搜索訪客,所以在找競品的時候找訪客在1000+上下的即可。
有的心比天高,本身搜索訪客只有幾百個,找到的競品全是搜索訪客上w的,
你一天的產出1000 競品一天產出1.1w。你拿這種連接去當競品,只能說你是癩蛤蟆想吃天鵝肉。
路要一步一步的去走,不要想一步登天,計劃也要一步一步來,我們要先從訪客300做到1000+在到5000+最後到上w。前面目標不要太大不然容易扯著蛋。
拿我之前採集的一些數據舉例
競品1:收藏率3.8% 加購率7.5% 產出2000 搜索訪客1000
競品2:收藏率3.6% 加購率8.6% 產出2100 搜索訪客1200
競品3:收藏率4.0% 加購率8.0% 產出2300 搜索訪客1500
採集完後再綜合競品數據算出平均值.
平均收藏率 3.8%
平均加夠率 8.3%
平均產出 2100
搜索訪客 1000+
分析數據後,我們發現如果我們想要拿到1000+的搜索就必須要滿足上面的幾個條件,(為什麼只採集了這幾個數據?是因為這幾個數據是影響搜索最大的幾個因素,如果不懂的去看我之前文章。)
再對比一下自己商品目前的數據。
收藏率 5%
加夠率 7%
產出 450
搜索訪客 300
轉化率 1.5%
在收藏加夠差距不大的情況下,如果我們現在想要把訪客300遞增到1000+上去就必須把產出遞增到3100+ 才有可能拿到1000+的搜索、
但是訪客只有300個,想要去遞增產出就必須去遞增單量,你如果去遞增單量,轉化肯定就超了,轉化超了,那麼數據就異常了,。可能很多都是死在這個死循環上面去了。
其實這裡可以兩種解決思路。
第一種
直通車做展現,搜索補單,根據搜索平滑機制。直通車遞增展現量,搜索補單,差多少產出就補多少。(不懂的可以看我之前文章)
第二種
優化商品其他數據,既然產出不夠,那麼我們可以去引導買家去收藏加夠,我們本身收藏率是5%。那麼我們如果能引導買家去主動收藏。收藏率能做到10%的話。同樣也能彌補產出不夠的問題。
怎麼去引導自己想辦法。主圖寫收藏送禮品也好。還是收藏優先發貨也好,自己去思考。
(當然這種方案操作的週期相比第一種要慢一點,各位自己去感受。)
當然我喜歡兩種結合起來操作,各位可以看看當時記錄的數據表,至於你們覺得可不可行,自己感受。
只要操作維度沒有問題,關鍵詞詞路轉化ok、淘氣值地域佔比等維度沒有異常。那麼根據這種思路,在第一週下架流量肯定是會漲的,至於漲幅多少,就看你數據的情況了。
那麼第一週已經完成了我們1000+的搜索目標,接下來,就可以重新去找競品在去計算數據,在根據商品本身的流量趨勢進行遞增或者優化。反覆幾輪下來,搜索上w不是什麼問題了。
最近很多感覺我的思路給他們打開了很多的方向,有的按照我的這種思路做到搜索1w+。也有失敗的。我只能說,每個人的基礎,思維模式不一樣。能做到什麼程度只能各位自己多思考多實操了。
另外解答一點最近問的一個問題、
怎麼去選擇我們的補單詞路?
兩種思路
第一種新品操作思路
補單詞路:
主關鍵詞+屬性+炮灰詞
比如:
雪紡連衣裙(主關鍵詞)+韓版(屬性)+撞色(炮灰詞)
可能有說這種詞也不一定能找到,那麼你可以嘗試
雪紡連衣裙(主關鍵詞)+韓版(屬性)+老王家(炮灰詞)
我們都已經說了後面的詞是炮灰詞,前面4天完全可以加一個冷門詞,就算淘寶不能識別也無所謂。前面四天只要能補進去就可以,到第五天其他關鍵詞排名起來,在把這個炮灰詞刪除或者替換即可。
思路就是這麼個思路,有些也不要太死板,炮灰詞用什麼無所謂,只要能找到你的商品即可。
就按照這種詞根去拓展即可,每個關鍵詞操作不要超過3單,每天換不同的關鍵詞。
第二種老品操作思路:
老品本身就有一定的搜索訪客的,就根據每天關鍵詞來源詞路去補單即可。
如果老品是沒有搜索訪客的,那麼就當成新品做即可。
比如連衣裙女韓版今天來了100個訪客,那麼按照女裝轉化這個關鍵詞補1-2單即可。
只要關鍵詞整體詞路轉化不要異常,那麼基本就不會有問題的。
很多看之前的帖子,還是在用半標題補單。關於這個問題我已經說了幾次了。今年對關鍵詞轉化查的很嚴格,所以不要傻傻的一個關鍵詞每天補10多單的去搞。很容易出問題。
文章是不是乾貨各位仁者見仁智者見智,最後還是那句話:只要不死總會翻身!