女裝新品連衣裙手淘如何在7天內過萬？如何短期內打爆一個單品？

大家好，近幾年在派代上面也會經常留意一些大神的分享，似乎每一個寫的都很對，都是很有道理。派代上面各種類目大家都有分享，確實對於我來講也受益匪淺。當然我覺得最重要的還是一個思路跟實操，別人好的方法能操作起來店鋪的能賺大錢的可能到你這邊未必奏效。每個店鋪的基礎都不一樣，所以我覺得大家在派代上面學習的方法在結合自己的實操去鞏固自己的思路，掌握屬於自己的方法才是最實實在在的。同時混跡派代多年，在派代上面也交了好多朋友，真誠的感謝派代給大家提供一個學習跟交流的平臺。

----------------------------------------------------------------------------------------

今年給大家帶來的主要是最近操作的一個新品連衣裙，如何在短期時間內手淘做到過萬，總uv穩定在2w以上，每天成交在100單以上。

首先我先說一下我目前店鋪的一些情況，天貓女裝店鋪，5月份成交171w銷售額，店鋪處於第五層級，主要做女裝連衣裙，雪紡，碎花為主，年齡定位在30歲左右。5月銷售以下截圖

我先說說5月份的一個情況，5月下旬整體訪客不斷的掉，女裝大盤流量一直處於下跌期，我周圍朋友不少做女裝類目的店鋪整體也是處於下跌狀態。這是為什麼呢?因為淘寶在整改，對，你沒有聽錯，前幾個月淘寶一直都在說5月份開始會改，確實我深深的體會到了，手淘搜索蹭蹭蹭的往下掉，這種感覺真特麼的不爽，我想做女裝的朋友們5月份是不是也出現像我這種情況。淘寶手淘搜索這塊在慢慢的被削弱，（之前可能在60%左右，目前估計在30%上下）。那麼相反的，手淘首頁這塊的比值在上升，淘寶越來越注重內容化。在這種情況之下，逼著我們去做出改變，本身手淘搜索的流量獲取成本越來越高，所以目前我的思路是想後面如何把手淘首頁這塊的流量做起來這個問題為核心去提升。如果有哪位大神能把手淘首頁這塊能做起來的麻煩私聊小弟一下，小弟跟您學習一下這塊，不勝感激。

5月下半月對於我來說真是一個迷茫期，不知道後面怎麼去規劃，店鋪只能靠著原先起來的幾個款在硬撐的，但是大家都知道女裝季節性特別的強，一個爆款不可能維持一個季度，一個爆款起來其實最多也不能超過2周，一旦爆發基本也就7天左右時間。在流量每天都下掉的情況下我唯一能想到的就是不斷的上款，只有上款，側出數據比較好的款推起來才能去維持一個店鋪的正常運營。這個店鋪今年過完年過來才算是正式操作的，所以貨源這塊我們沒有什麼優勢，現在也是不斷的在找廠家合作，找穩定貨源。關於如何找款的這個問題我在這裡就不具體展開了。對於我店鋪我的定位是夏裝主推連衣裙，風格韓版，時尚，人群30歲左右的。那麼我在選款上款的時候會根據這些標籤去帥選匹配程度較高的來上。5月下半月的時候我們策劃有上了一波新款連衣裙，新品我基本通過給老客戶低價來側款，外加直通車簡單粗暴的來測，於是乎跳出來一個相對數據不錯的款。然後，很簡單，打爆這個款，砸錢，砸錢，猛砸錢（打爆款就是這麼簡單粗暴）通過直通車來打爆這個款。在這裡，我給大家看下這個新品的一些前期數據。

（加購率在10%左右，轉化率2%，賣的14件裡面有好多件是低價賣給老客戶的，所以轉化率會這麼高）

----------------------------------------------------------------------------------------

在開直通車之前產品首先得做一些基本銷量，那麼基礎銷量如何來做？新品低價找老客戶做基礎銷量，本身店鋪前2個月微信上面有積累一些老客戶，那麼你低價或者5折給老客戶是不是可行？是不是比刷單要好？老客戶標籤更為精準，權重是不是更加高？在做基礎銷量之上，買家秀是必不可少的，10個好評+買家秀在第一週的時候儘量都做上去，評價要貼切你的產品，不要瞎扯。為的就是在開直通車的時候進來的流量能更好的轉化。

廢話講了這麼多，不知道您是否還在繼續看呢？如果還在看的話，那麼恭喜你接下來我給大家分享這款直通車的一個實操。

關於直通車關鍵詞這麼選跟怎麼來操作我前面帖子有寫，在這裡我也不廢話了。點擊以下鏈接即可查看。http://bbs.paidai.com/topic/1241819

關於直通車我在強調一點，選的詞必須是精準的二級三級詞，詞精準才能能高的點擊率，如果你詞都不精準，那麼你的點擊率也高不到哪裡去。

下面給大家看下這款連衣裙近幾天的數據

手淘目前穩定在1.1w上下，總uv在2.2w左右。

單量從5月25日左右的10單上下到6月5號成交的139單。

上面這張是昨天6月5號的流量來源數據。

過去一段時間該款的一些數據 加購率7.6% ，轉化率0.72%，從我操作女裝到現在為止這個數據絕對是符合爆款的一個數據。

直通車第一週具體操作方法：

第一天：日限額700左右 目標點擊量350左右

第二天：日限額1800左右 目標點擊量1200左右

第三天：日限額2600左右 目標點擊量2000左右

第四天：日限額6000左右 目標點擊量4500左右

第五天：日限額7000左右 目標點擊量6500左右

第六天：日限額8500左右 目標點擊量8000個左右

第七天：日限額11000左右 目標點擊量10000個左右 單量基本能維持在100單以上

前一週，我就是這個思路去做的，每天保持日限額和點擊量增長。如果你的預算足夠的話前面幾天可以直接保持點擊量的翻倍性增長來操作，這樣子來的效果是最直接暴力的。一個爆款想推起來一個季度能賣到5000件上下的話我一般一個款的前期預算在8-10w左右。是的，就是得砸10w左右的毛爺爺的給淘寶，沒辦法，你不砸錢給馬爸爸，馬爸爸能對你好麼？這個款在操作的過程中，唯一沒做好的一點就是ppc沒有降下來，到今天為止ppc還處在9毛多，因為前期需要足夠多的展現跟點擊，所以也不敢太多的去降ppc，一單ppc降下來了，那麼我假如今天要燒一萬那是很難能燒完，當然大家可能會說可以加詞了，直通車可以加滿200個詞。對的，這是一種方法，但是我的實操我不希望一個計劃開那麼多詞，詞越多ppc越低，但是詞越多很難去調控，一個個詞的去調太耗費時間，所以我在最後基本開40個左右的關鍵詞來推這個新品，我覺得後期40-50個詞已足夠。給大家看一下直通車數據圖：

以下是昨天關鍵詞的部分截圖，目前ppc還是有些高，沒有很好的壓下去，因為在操作這款的過程中點擊率後面一直沒有提升多少，考慮到要快速燒完每天的限額，所以在權衡之下加了一些關鍵詞後，點擊率後面幾天很難再做上來，導致ppc下不去，另一方面人群溢價比較高，也直接導致ppc降不下去。

到這裡，我想重點說一下標籤，一個是店鋪標籤，一個是產品標籤。我想標籤的重要性大家都應該知道吧，產品前期打好一個好的標籤，後期很容易獲取流量。現在淘寶就是一個個性化時代，一個標籤時代。在前期開直通車的時候，你一定要測好你產品的一個人群標籤，適合多少年紀穿的，類目比單價在多少，月均消費在多少，測出來符合你產品的這些人群標籤後高溢價迅速讓淘寶給你的產品打上標，打標越快，你產品打爆的速度越快。在這裡我給大家順便說一下人群溢價我的一些經驗，我以女裝為例：

優質人群可以溢價在100-300%不等，具體可看你實際的數據進行調整

天氣人群設置在5%-8%即可。

人口屬性人群怎麼設置？

1：性別+年齡（例如：女 25-29）

2：性別+類目筆單價（例如：女 100-300）

3：性別+月均消費額度（例如：女 300-399元）

我基本前期測這3個標籤人群，測出來點擊率，架構率，轉化率不錯的留下，其餘的全部幹掉，進行精準打標。這3個人群前期溢價30%-50%不等，點擊率高的可以提高溢價來提升點擊率。

==========================================================

在直通車前3天衝分過程中，關鍵詞做減法，不斷的刪除點擊率差，展現差的詞，留下高點擊的5-10個詞左右衝分，一單分數都到10分左右後做加法，加那些有轉化的詞的相似詞。前期在直通車過程中你總會有那麼些詞能轉化，那麼這些轉化的詞就是你該產品的成交方向詞，那麼你後面只要添加跟你成交方向詞相似的詞進來一般轉化，點擊都不會太差。這邊我補充一下關於廣度跟深度的這兩個概念，最先也是從墨子那邊聽來的。

廣度：關鍵詞的數量 渠道的數量

深度：排名 位置

如果你的詞有轉化，轉化還不錯的，那麼你可以提升你的深度，可以加價，你原來出價9毛的你可以出價到1塊多，那麼你的排名越靠前，你的轉化是不是就會更好呢。廣度的提升就是你佈局的關鍵詞的添加，你可以把你產品的一些核心詞整理出來，在去拓展這些詞的相似詞組成一個詞組來佈局你的關鍵詞。比如你是賣連衣裙的，這款裙子是個長裙，是屬於雪紡面料的，是可以度假，作為沙灘裙的。那麼你可以以雪紡連衣裙，長裙，沙灘裙等這些為主詞去拓展組成詞組來佈局你計劃的關鍵詞，去測試你產品到底哪些詞能成交，如果上面這些詞都能成交的，那恭喜你，這絕對是一個爆款，爆款的成交方向詞會比較多。

再說一說滿足爆款的三大條件：需求量 轉化率 成交速度 （這個最開始是墨子的一個說法，但是確實爆款必須滿足這3個條件。）

做個總結：上面所說的這個款前期估計得花掉12w左右，那麼根據我這款的利潤我至少在這個季度裡面賣出2500件以上才能回本賺錢，如果能賣掉4000件左右那絕對賺錢。如果賣不到2500件，那麼對於這個款來說絕對的虧的，對於整個店鋪的運營來說有所益處。畢竟店鋪還是要靠爆款來撐起來的麼。

（文/電商宇少）