校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
進入6月，上半年的校園營銷策略步入尾聲，大多數品牌開始針對下半年的校園營銷所進行校園營銷推廣方案的策劃，相信很多企業在剛開始做校園營銷時都不知道從何入手，為了提高品牌與大學生的粘性，策劃一場具有影響力的校園營銷總會成為第一個選項。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
校園營銷不僅可以有針對性的在高校校園中進行品牌的曝光，可以說在高校開學季這個時間段在高校校園中進行校園營銷推廣活動最關鍵的目的是與大學新生群體互動的過程中與他們產生聯繫，吸引目標用戶並通過下一步品牌滲透改變其為忠實用戶。說到底，品牌在開學季階段進行校園營銷就是為了讓高校新生參與到與品牌的互動中來，所以一個具有影響力和參與度的校園營銷推廣策略，將會有效提高品牌開學季校園營銷佔領高校新生的消費心智，最終讓品牌成功走進校園。接下來校園全媒體投放平臺校果就與大家一起探討一下如何在高校開學季階段通過校園營銷策略來捕獲新生消費心智。
過去近十年，品牌的校園營銷策略經歷了好幾次重新洗牌。在相當長的一段時間裡，品牌的校園營銷一直在兩種校園營銷的形式中徘徊：線下校園廣告的投放or線上校園營銷。
但無論是線下校園廣告的投放還是線上校園營銷渠道的推廣宣發，都離不開一下三種校園營銷策略。
1. 以產品為導向的校園營銷策略
這是建立在我們常用的4P理論上的一種校園營銷策略，即產品、價格、渠道、促銷，以產品為導向的校園營銷策略的主導是品牌自身。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
4P理論下的校園營銷策略是以產品為核心，在校園市場中打造具有核心競爭力或是滿足大學生消費群體需求的產品，制定對大學生消費群體具有吸引力的價格，根據品牌校園營銷推廣的目標及校園營銷推廣形式選擇多種合理的校園推廣渠道以及校園廣告投放渠道，同時在開學季期間在高校校園中展開促銷活動。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
2. 以用戶為導向的校園營銷策略
這是建立在4C理論上的一種校園營銷策略，即客戶、成本、便利、溝通，這也就是我們常說的用戶視角的校園營銷策略。
建立在4C理論上的校園營銷所面對的消費需求，有顯性的消費需求和潛在的消費需求。滿足顯性的消費需求的校園營銷策略是迎合校園市場，滿足潛在的消費需求的校園營銷策略則引導校園市場。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
企業能夠滿足大學生消費群體什麼樣的需求層次，直接決定了校園市場定位抉擇。根據馬斯洛的需求層次理論來看校園營銷，大學生群體的消費需求從基本的產品需求向更高的心理需求滿足的層次發展，所以，品牌在校園營銷推廣的過程中不僅僅是要推廣品牌的產品，同時還要在大學生消費群體中深層次的消費去需求進行深耕，同時，在校園營銷策略中通過構建品牌核心價值，為大學生消費群體營造一種新的消費場景以及使用場景，實現大學生消費群體的認同感、生活態度等層次需求的滿足。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
所以，通過4C理論所進行的校園營銷策略的第一任務就是要挖掘大學生消費群體的消費需求，發現其真實需求，再來制定相應的校園營銷策略，以滿足品牌在不同的校園營銷階段滿足不同的需求。由於校園全媒體投放平臺校果對校園市場營銷的深耕，校園營銷所面臨的競爭不斷加劇，當前大學生消費群體面對校園中同質化產品表現出消費疲憊狀態，品牌所需要針對校園營銷策略以及品牌自身進行適度創新，已達到引導和滿足大學生消費群體的消費需求。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
3. 以價值為導向的校園營銷策略
這是建立在所謂的4R理論上的校園營銷策略，即關聯、反應、關係、回報，價值導向的校園營銷策略主要表現為品牌在校園營銷過程中與大學生消費群體的強關聯、強互動體系。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
對於校園營銷而言，4R理論則更像是品牌深挖用戶價值的一套組合營銷策略。一次成功的校園營銷必須是品牌與大學生消費群體建立並維護好之間的關聯，只有品牌和大學生消費群體之間形成這種共同體的關聯，才能保障品牌在校園市場中獲得源源不斷的需求轉化。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
同時，也需要品牌在校園營銷的過程當中有著極強的反應能力，區別於過去傳統的校園營銷形式，如今的校園營銷策略需要對校園市場有著急速的反應能力，企業的校園營銷策略在校園市場中的反應能力越快也就越能夠快速佔領校園市場，並且能狗挖掘到來自校園市場中的其他競爭對手展開校園營銷之前的校園營銷推廣策略上的優質資源，獲取利潤也能達到最大化，只有建立對需求反應迅敏的校園營銷方案，才能保證品牌在校園營銷中的競爭優勢。
校園營銷小白如何制定校園營銷策略來“佔領”大學生消費心智？
在校園營銷推廣的過程中還需要維護好品牌與大學生消費群體之間的關係，對老用戶的維護不僅能穩定現有的用戶資源，而且能通過老用戶的分享，吸引新的用戶，這一過程幾乎是不需要花費過多的成本的。
結合以上校園營銷中4R理論中的三個環節，到最後一個環節也是最重要的環節，那就是回報，也就是我們通常所說的ROI，如何在校園市場中通過不同的校園營銷策略來滿足大學生消費群體的需求，並從中獲得來自校園營銷推廣行動的利潤，是企業必須要權衡校園營銷策略一個重要的關鍵點，這兩者之間並不是一個非此即彼，只有兼顧好兩者，才能實現校園營銷的高轉化。
本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!
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