'明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮'

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清晨的廚房中,李現一身白色T恤,揚起手中的餐盤與屏幕前的“現女友”打著招呼;籃球場上,李現化身籃球boy,帥氣的跳起將籃球投入籃筐之中;門鈴一響,李現站在門外,手中拿著一份送給“現女友”的驚喜禮物……

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明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮


明亮溫暖的色調,各種風格的情話, “現女友七天養成計劃”中,在《親愛的,熱愛的》裡一路大撒狗糧的李現,通過Keep平臺上化身你的“現男友”,與屏幕前的“現女友”們展開了一場場甜蜜的約會

在《親愛的,熱愛的》熱播之際,Keep藉著代言人李現在劇中完美男友的形象,發起“現女友七天養成計劃”,順勢將#李現 七月男友#這一話題送上了微博熱搜。活動一經上線就在Keep App端和微博炸了鍋,截至目前,“現女友七天養成計劃”已有100萬人參與,Keep站內#李現#相關關鍵詞搜索超120w,Keep上李現粉絲數達156萬,現男友視頻累計播放量破1億。項目上線當日,更是創造了Keep DAU近期新高。一系列的數據,充分顯示了李現超強的粉絲號召力,也昭示著作為明星自營平臺的Keep在這次明星營銷活動上取得的成功。

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其實,近年來明星藉助移動互聯網平臺進行營銷的案例不勝枚舉,為何Keep和李現這次能在眾多明星大劇的營銷混戰中取得如此反響?以下,便是《首席娛樂官》(ID:yuleguan001)的幾點思考。


明星自我營銷平臺變遷史

明星自我營銷平臺,聽起來是一個新鮮的概念,但實際上它的發展是與移動互聯網平臺的崛起密不可分的,其形成時間甚至可以追溯到十年前。

彼時,新浪微博成立,明星與粉絲間的天然屏障也開始瓦解,通過微博,明星們分享自己的日常,拉近與粉絲之間的聯繫,同時明星們在微博平臺的數據也成為了商業價值具體化的載體,因此可將其稱之為明星自營平臺的1.0時期。但隨著時間的推移,微博逐漸演化為了明星們官宣的出口,大量的宣傳、廣告等工作代替明星日常,其作為明星自我營銷平臺的性質發生了變化。

微博之後,抖音、小紅書,憑藉個性化的標籤,成為明星樹立親民人設,實現自我營銷的新出口。多次轉型的小紅書,在嘗試過購物攻略、電商運營等策略後,最終將自己定位在內容與社交平臺上,“明星種草”的熱潮也隨之而來,范冰冰、林允、張雨綺等明星藉助小紅書平臺,種草美妝產品、撰寫推薦筆記,立住時尚人設,賺得了大批粉絲的喜愛。

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微博之後,抖音、小紅書,憑藉個性化的標籤,成為明星樹立親民人設,實現自我營銷的新出口。多次轉型的小紅書,在嘗試過購物攻略、電商運營等策略後,最終將自己定位在內容與社交平臺上,“明星種草”的熱潮也隨之而來,范冰冰、林允、張雨綺等明星藉助小紅書平臺,種草美妝產品、撰寫推薦筆記,立住時尚人設,賺得了大批粉絲的喜愛。

明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

而作為現象級品牌的抖音,乘著短視頻的風口,抖音成為明星分享日常生活的新方式,放飛自我的羅志祥、沉迷抖音特效的迪麗熱巴……“會動的愛豆”無疑更受粉絲們的喜愛。

無論是小紅書還是抖音,在明星自我營銷平臺2.0時代,垂直於生活領域的互聯網平臺開始成為明星營銷的新選擇。

從這一點上看,Keep也同樣具備該特點,同時還能為明星提供積極正向形象的背書。如今Keep平臺的精神內核並不侷限於運動這一標籤,通過自律的生活方式可以為明星塑造正向的人設,從課程內容到社區分享,從運動達人到生活方式代表,進而擴寬明星在Keep站內營銷&社交全路徑。同時Keep與明星之間的合作也為明星營銷提出了新玩法:激發起明星營銷的“化學效應”。

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無論是小紅書還是抖音,在明星自我營銷平臺2.0時代,垂直於生活領域的互聯網平臺開始成為明星營銷的新選擇。

從這一點上看,Keep也同樣具備該特點,同時還能為明星提供積極正向形象的背書。如今Keep平臺的精神內核並不侷限於運動這一標籤,通過自律的生活方式可以為明星塑造正向的人設,從課程內容到社區分享,從運動達人到生活方式代表,進而擴寬明星在Keep站內營銷&社交全路徑。同時Keep與明星之間的合作也為明星營銷提出了新玩法:激發起明星營銷的“化學效應”。

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聯合李現開啟“現女友七天養成計劃”,深諳粉絲痛點,成就相互助力的雙贏合作


所謂明星營銷的“化學效應”,即將品牌內化成粉絲本身生活的一部分,簡言之就是達成一場讓粉絲既愛明星也愛品牌的雙贏合作。

這種“化學效應”是如何產生的?

首先,把品牌真正融入到故事情節裡,讓消費者明白,原來品牌本來就該這樣理所當然的出現在自己的生活裡。以Keep與李現的此番合作來講,通過完成七天打卡任務可以依次解鎖第一視角約會視頻、李現健身技巧教學等內容,成為“現女友”開啟和李現的約會。在解鎖的視頻中,無論是做一頓溫馨的早餐,還是在家健身,亦或是驚喜禮物,這些生活化的場景再現,恰恰體現出了Keep在現階段的內容定位:運動生活全場景覆蓋。

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其次,改變選擇明星的標準,不再以“流量”作為唯一指標,而是把明星的生活方式作為首要考慮因素。其實,Keep與李現的合作早在2017年便已經達成。眾所周知,李現是一個健身達人,在片場拍攝期間,依然保持著系統鍛鍊。即使片場時間非常有限,也沒有專業健身器械,他都能“見縫插針”,進行徒手訓練,李現身上的特質恰好與Keep的品牌定位相契合,因此無論是此前拍攝課程“李現HIIT燃脂挑戰”,還是如今的“現女友七天養成計劃”都可謂是恰到好處。

同時,與用戶產生更深層次的互動也是產生“化學效應”的關鍵。“現女友七天養成計劃”並非侷限於站內,Keep在微博上也為李現廣招“現女友”,不僅賺取了更多的APP打開率,而且較低的活動門檻和明星社區動態更新吸引互動也是此次打卡活動能獲取高流量的原因。

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同時,與用戶產生更深層次的互動也是產生“化學效應”的關鍵。“現女友七天養成計劃”並非侷限於站內,Keep在微博上也為李現廣招“現女友”,不僅賺取了更多的APP打開率,而且較低的活動門檻和明星社區動態更新吸引互動也是此次打卡活動能獲取高流量的原因。

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此次活動帶來的效果又如何?

一直以來,如何讓品牌與明星的合作產生“1+1>2”的效果,是品牌們最為頭疼的問題。而提到Keep和李現的這次合作,業內人士提到最多的兩個字是:雙贏。

是的,Keep與李現的這次合作確實稱得上是雙贏。

對於品牌來講,其獨創的“現女友七天養成計劃”,粉絲通過打卡,才能解鎖視頻,並且所有的完整視頻都只能在Keep APP觀看,這就促使粉絲來到Keep平臺。通過此次活動,粉絲們已經在潛移默化中養成了使用Keep的習慣,甚至有粉絲表示:“有點捨不得這個活動結束”。

而對於李現來說,通過Keep與粉絲進行互動,分享自己日常打球、瑜伽、訓練、跑步的健身動態。不僅讓粉絲們看到了李現自律和運動健康這一人設的魅力;同時作為運動生活型平臺的Keep,也為李現和粉絲建立了更多連接渠道,增強了粉絲粘性。


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這種“化學效應”是如何產生的?

首先,把品牌真正融入到故事情節裡,讓消費者明白,原來品牌本來就該這樣理所當然的出現在自己的生活裡。以Keep與李現的此番合作來講,通過完成七天打卡任務可以依次解鎖第一視角約會視頻、李現健身技巧教學等內容,成為“現女友”開啟和李現的約會。在解鎖的視頻中,無論是做一頓溫馨的早餐,還是在家健身,亦或是驚喜禮物,這些生活化的場景再現,恰恰體現出了Keep在現階段的內容定位:運動生活全場景覆蓋。

明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

其次,改變選擇明星的標準,不再以“流量”作為唯一指標,而是把明星的生活方式作為首要考慮因素。其實,Keep與李現的合作早在2017年便已經達成。眾所周知,李現是一個健身達人,在片場拍攝期間,依然保持著系統鍛鍊。即使片場時間非常有限,也沒有專業健身器械,他都能“見縫插針”,進行徒手訓練,李現身上的特質恰好與Keep的品牌定位相契合,因此無論是此前拍攝課程“李現HIIT燃脂挑戰”,還是如今的“現女友七天養成計劃”都可謂是恰到好處。

同時,與用戶產生更深層次的互動也是產生“化學效應”的關鍵。“現女友七天養成計劃”並非侷限於站內,Keep在微博上也為李現廣招“現女友”,不僅賺取了更多的APP打開率,而且較低的活動門檻和明星社區動態更新吸引互動也是此次打卡活動能獲取高流量的原因。

明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

此次活動帶來的效果又如何?

一直以來,如何讓品牌與明星的合作產生“1+1>2”的效果,是品牌們最為頭疼的問題。而提到Keep和李現的這次合作,業內人士提到最多的兩個字是:雙贏。

是的,Keep與李現的這次合作確實稱得上是雙贏。

對於品牌來講,其獨創的“現女友七天養成計劃”,粉絲通過打卡,才能解鎖視頻,並且所有的完整視頻都只能在Keep APP觀看,這就促使粉絲來到Keep平臺。通過此次活動,粉絲們已經在潛移默化中養成了使用Keep的習慣,甚至有粉絲表示:“有點捨不得這個活動結束”。

而對於李現來說,通過Keep與粉絲進行互動,分享自己日常打球、瑜伽、訓練、跑步的健身動態。不僅讓粉絲們看到了李現自律和運動健康這一人設的魅力;同時作為運動生活型平臺的Keep,也為李現和粉絲建立了更多連接渠道,增強了粉絲粘性。


明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

打破只能運動的刻板印象,Keep轉型運動生活全場景覆蓋

回到Keep本身,與李現的此番合作產生的背景其實是近兩年來Keep內容定位轉變帶來的結果。以往提到Keep,很多人想到的關鍵詞就是“健身”:“我在Keep上完成了第9次的腹肌塑造初級”“我在Keep完成第8次的兩分鐘碎片減脂”……充斥在朋友圈中課程訓練打卡,讓Keep迎來了它的第一批用戶。

但隨著流量紅利的衰竭,存量市場的廝殺越發激烈,各家平臺紛紛調整自身定位,希望通過切準垂直圈層,收割利基市場的長尾流量。當每個平臺都嘗試用新方式粘連用戶,用更多手段完善社交鏈的大環境下,作為運動科技型公司領頭羊的Keep,也進入了一種新的嘗試:為用戶打造涵蓋“吃穿用練”全方位的運動生活平臺。

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清晨的廚房中,李現一身白色T恤,揚起手中的餐盤與屏幕前的“現女友”打著招呼;籃球場上,李現化身籃球boy,帥氣的跳起將籃球投入籃筐之中;門鈴一響,李現站在門外,手中拿著一份送給“現女友”的驚喜禮物……

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明亮溫暖的色調,各種風格的情話, “現女友七天養成計劃”中,在《親愛的,熱愛的》裡一路大撒狗糧的李現,通過Keep平臺上化身你的“現男友”,與屏幕前的“現女友”們展開了一場場甜蜜的約會

在《親愛的,熱愛的》熱播之際,Keep藉著代言人李現在劇中完美男友的形象,發起“現女友七天養成計劃”,順勢將#李現 七月男友#這一話題送上了微博熱搜。活動一經上線就在Keep App端和微博炸了鍋,截至目前,“現女友七天養成計劃”已有100萬人參與,Keep站內#李現#相關關鍵詞搜索超120w,Keep上李現粉絲數達156萬,現男友視頻累計播放量破1億。項目上線當日,更是創造了Keep DAU近期新高。一系列的數據,充分顯示了李現超強的粉絲號召力,也昭示著作為明星自營平臺的Keep在這次明星營銷活動上取得的成功。

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其實,近年來明星藉助移動互聯網平臺進行營銷的案例不勝枚舉,為何Keep和李現這次能在眾多明星大劇的營銷混戰中取得如此反響?以下,便是《首席娛樂官》(ID:yuleguan001)的幾點思考。


明星自我營銷平臺變遷史

明星自我營銷平臺,聽起來是一個新鮮的概念,但實際上它的發展是與移動互聯網平臺的崛起密不可分的,其形成時間甚至可以追溯到十年前。

彼時,新浪微博成立,明星與粉絲間的天然屏障也開始瓦解,通過微博,明星們分享自己的日常,拉近與粉絲之間的聯繫,同時明星們在微博平臺的數據也成為了商業價值具體化的載體,因此可將其稱之為明星自營平臺的1.0時期。但隨著時間的推移,微博逐漸演化為了明星們官宣的出口,大量的宣傳、廣告等工作代替明星日常,其作為明星自我營銷平臺的性質發生了變化。

微博之後,抖音、小紅書,憑藉個性化的標籤,成為明星樹立親民人設,實現自我營銷的新出口。多次轉型的小紅書,在嘗試過購物攻略、電商運營等策略後,最終將自己定位在內容與社交平臺上,“明星種草”的熱潮也隨之而來,范冰冰、林允、張雨綺等明星藉助小紅書平臺,種草美妝產品、撰寫推薦筆記,立住時尚人設,賺得了大批粉絲的喜愛。

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而作為現象級品牌的抖音,乘著短視頻的風口,抖音成為明星分享日常生活的新方式,放飛自我的羅志祥、沉迷抖音特效的迪麗熱巴……“會動的愛豆”無疑更受粉絲們的喜愛。

無論是小紅書還是抖音,在明星自我營銷平臺2.0時代,垂直於生活領域的互聯網平臺開始成為明星營銷的新選擇。

從這一點上看,Keep也同樣具備該特點,同時還能為明星提供積極正向形象的背書。如今Keep平臺的精神內核並不侷限於運動這一標籤,通過自律的生活方式可以為明星塑造正向的人設,從課程內容到社區分享,從運動達人到生活方式代表,進而擴寬明星在Keep站內營銷&社交全路徑。同時Keep與明星之間的合作也為明星營銷提出了新玩法:激發起明星營銷的“化學效應”。

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聯合李現開啟“現女友七天養成計劃”,深諳粉絲痛點,成就相互助力的雙贏合作


所謂明星營銷的“化學效應”,即將品牌內化成粉絲本身生活的一部分,簡言之就是達成一場讓粉絲既愛明星也愛品牌的雙贏合作。

這種“化學效應”是如何產生的?

首先,把品牌真正融入到故事情節裡,讓消費者明白,原來品牌本來就該這樣理所當然的出現在自己的生活裡。以Keep與李現的此番合作來講,通過完成七天打卡任務可以依次解鎖第一視角約會視頻、李現健身技巧教學等內容,成為“現女友”開啟和李現的約會。在解鎖的視頻中,無論是做一頓溫馨的早餐,還是在家健身,亦或是驚喜禮物,這些生活化的場景再現,恰恰體現出了Keep在現階段的內容定位:運動生活全場景覆蓋。

明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

其次,改變選擇明星的標準,不再以“流量”作為唯一指標,而是把明星的生活方式作為首要考慮因素。其實,Keep與李現的合作早在2017年便已經達成。眾所周知,李現是一個健身達人,在片場拍攝期間,依然保持著系統鍛鍊。即使片場時間非常有限,也沒有專業健身器械,他都能“見縫插針”,進行徒手訓練,李現身上的特質恰好與Keep的品牌定位相契合,因此無論是此前拍攝課程“李現HIIT燃脂挑戰”,還是如今的“現女友七天養成計劃”都可謂是恰到好處。

同時,與用戶產生更深層次的互動也是產生“化學效應”的關鍵。“現女友七天養成計劃”並非侷限於站內,Keep在微博上也為李現廣招“現女友”,不僅賺取了更多的APP打開率,而且較低的活動門檻和明星社區動態更新吸引互動也是此次打卡活動能獲取高流量的原因。

明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

此次活動帶來的效果又如何?

一直以來,如何讓品牌與明星的合作產生“1+1>2”的效果,是品牌們最為頭疼的問題。而提到Keep和李現的這次合作,業內人士提到最多的兩個字是:雙贏。

是的,Keep與李現的這次合作確實稱得上是雙贏。

對於品牌來講,其獨創的“現女友七天養成計劃”,粉絲通過打卡,才能解鎖視頻,並且所有的完整視頻都只能在Keep APP觀看,這就促使粉絲來到Keep平臺。通過此次活動,粉絲們已經在潛移默化中養成了使用Keep的習慣,甚至有粉絲表示:“有點捨不得這個活動結束”。

而對於李現來說,通過Keep與粉絲進行互動,分享自己日常打球、瑜伽、訓練、跑步的健身動態。不僅讓粉絲們看到了李現自律和運動健康這一人設的魅力;同時作為運動生活型平臺的Keep,也為李現和粉絲建立了更多連接渠道,增強了粉絲粘性。


明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

打破只能運動的刻板印象,Keep轉型運動生活全場景覆蓋

回到Keep本身,與李現的此番合作產生的背景其實是近兩年來Keep內容定位轉變帶來的結果。以往提到Keep,很多人想到的關鍵詞就是“健身”:“我在Keep上完成了第9次的腹肌塑造初級”“我在Keep完成第8次的兩分鐘碎片減脂”……充斥在朋友圈中課程訓練打卡,讓Keep迎來了它的第一批用戶。

但隨著流量紅利的衰竭,存量市場的廝殺越發激烈,各家平臺紛紛調整自身定位,希望通過切準垂直圈層,收割利基市場的長尾流量。當每個平臺都嘗試用新方式粘連用戶,用更多手段完善社交鏈的大環境下,作為運動科技型公司領頭羊的Keep,也進入了一種新的嘗試:為用戶打造涵蓋“吃穿用練”全方位的運動生活平臺。

明星營銷還能怎麼玩?來接受 「現女友七天養成計劃」的暴風洗禮

因此,在最近幾年,圍繞Keep展開的討論已經不再僅僅侷限於健身、打卡等單一話題,更多的是在討論:Keepland的線下實體店在哪裡? KeepKit中的手環、體脂稱是否好用?KeeUP的衣服是否舒適?KeepLite是否好吃?等一系列更加泛生活化的話題上。

這些來自用戶的討論,正是Keep在“為用戶打造涵蓋‘吃穿用練’全方位的運動生活平臺”這一戰略佈局效果的良性反饋。但要建立起更為廣泛的社交鏈,明星營銷帶來的粉絲效應是最快速的方式。因此,Keep近年來不僅推出了“現女友七天養成計劃”,還推出過維密超模Karlie Kloss 、何穗、歌手周筆暢合作不同類型的明星課程內容。

據悉,未來Keep還將持續和更多明星一起探索更多樣化的營銷玩兒法,和明星一起引領健康積極的生活方式。相信深諳粉絲心理以及用心讓明星和品牌產生“1+1>2”的化學效應的Keep在明星營銷上還會帶給我們更多驚喜。

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