文/極客優品
任何企業都喜歡為自己的產品做賣點，但是賣點要怎麼寫才能吸引消費者？在提煉產品賣點的時候要注意什麼？只有注意到這些點才能提煉出好的賣點，為自己的銷售錦上添花。
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任何企業都喜歡為自己的產品做賣點，但是賣點要怎麼寫才能吸引消費者？在提煉產品賣點的時候要注意什麼？只有注意到這些點才能提煉出好的賣點，為自己的銷售錦上添花。
1、強調出來的賣點一定要做到
很多企業認為賣點就是儘量花樣誇大，為了吸引消費者，但事實並不是這樣的，產品賣點擺出來是需要企業做出來的，不是口頭說說而已，如果對於自己的賣點做不到實事求是，虛假鼓吹，只會讓自己的企業陷入“危機”。
2、賣點是客戶渴望被解決問題的
企業挖掘產品賣點的時候是需要站在消費者角度去看的，就好比小米手機來說，當初小米被創立的時候主打“為發燒而生”。為發燒而生就是“低價格”和“高性價比”的結合，小米手機主打高性能和低價比，對於當時買不起高端手機（iPhone）的消費者來說，小米手機無疑是一個很好的品牌選擇，這也是小米一直以來受到大眾喜歡的原因。
所以品牌企業在洞悉賣點時也需要緊跟時代，洞察當下消費者市場，對於哪個點最為渴望，然後用文案表述出來才會有價值。
3、賣點一定要佔據費者心智
比如一個商家是賣被子的。如果這個商家主打的賣點是蓋上這床被子之後會非常的暖和，那麼暖和就是這個被子的賣點，如果放到沒有暖氣的年代，這個產品的賣點一定很容易佔據消費者的心智。
當然前提是這個賣點是你率先提出來的，如果別人都有的賣點，按照先入為主的觀念，你的賣點是沒有任何優勢的，所以你提出的賣點一定是要和別人區分開的，要與同類別產品存在差異化。
總之，在如今同質化嚴重的市場環境中，決定消費者選擇某個品牌的產品，是產品所具有的特點，產品將因賣點的策劃使得營銷更加精彩，更容易被客戶接受，喜愛。
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