營銷人夢寐以求的能夠吸引客戶注意力,樹立自己的口碑,說話辦事的技巧技能!
用利他心與客戶打交道;
如何與大老闆接觸打交道;
如何主導談話進程的思維;
最終達成目標的逆向思維;
《天道》電視劇中的幾個場景,相信會帶給你不少啟發。
很多人評價劇中丁元英的助手肖亞文是一個聰明人,從最初的留下一線與高手搭上話的機會,到音箱機櫃公司運作過程中的傾力幫助,一直到在公司最危險困頓甚至幾位原始股東紛紛退股止損的時候,毅然拿出全部身家接手公司,到最終成為公司實際掌控人,不得不說肖亞文身上有許多值得學習的地方!
最初不遠千里到德國柏林託付好友芮小丹幫忙在古城租房,並要求照應一些的時候芮小丹問肖亞文:你要通過有個照應達到什麼目的?
肖亞文說:“不能讓這條線斷了,得有個什麼事還能牽著。你在古城盡點地主之宜順理成章,你們不是僱傭關係,關照多少都是人情。我辦完這個差使就跟他搭不上話了,但我和你是朋友,你關照他,人情是記在我賬上,關照他就是給我幫忙。”
芮小丹說:“你是想在以後還能跟他保持聯繫,慢慢成為朋友。”
肖亞文輕輕搖搖頭,淡淡地說:“朋友?不可能。認識、熟人、夠得上說話,這就已經不錯了。咱跟人家根本不是一種人,憑什麼跟人家成朋友?”“認識這個人就是開了一扇窗戶,就能看到不一樣的東西,聽到不一樣的聲音,能讓你思考、覺悟,這已經夠了。其它還有很多,比如機會、幫助,我不確定。這個在一般人看來可能不重要,但我知道這個人很重要。”以我的智力,我理解不了這種人。
可以看出肖亞文不但是為自己日後與高人的接觸留下機會,更是為自己留下了一扇窗一扇門,通往未來的大門!她極為明白自己與這種高人之間的差距,所以明白不可能成為朋友,只能盡全力做到丁交代的事情,留下以後可以有聯繫機會的希望。很多人都是隨波逐流,走一步看一步,美其名曰:順其自然!
聰明人就像下棋,每走一步都會思前想後,考慮到之後兩步,甚至三步四步以後如何走,如何佈局。肖亞文內心最為清楚明白就是,未來擁有跟什麼樣人接觸機會,才能決定未來能有機會進入什麼樣的圈子。
再一個就是,公司發展需要在北京租門面房、租庫房的時候,肖亞文傾力幫忙,短短几天辦妥:“你們交代的事基本都辦了,這是幾家附近比較有信譽的代理公司和一份房屋租賃合同。房屋租賃合同是兩份,其中一份是房東與前任承租人的房屋租賃合同參考範本。新的房屋租賃合同條款更加詳細,租賃期限3年,年租金24萬,每年提前一個月預交全年房租。另外單獨有一張紙,上面寫著四家代理公司的信息——
肖亞文說:“倉庫我聯繫了幾家,條件都還可以,就是遠了點。倉庫不比門面房,你們註冊公司和裝修房子都需要時間,我也就沒急著定下來,還有時間找更合適的。門面房我覺得還可以,地理位置跟賣音響的比較扎堆兒。春節前那些天我下了班就逛音響店,看人家的房子是什麼結構,每個房間都派什麼用場,基本有這麼個規律,展廳一到兩間、小型週轉庫房一間、聽音室一間、辦公室和休息室各一間。”
所交代的事情辦理週週妥妥,面面俱到,而且並無所求。完全站在與自己並無關係的音響公司角度考慮店址,環境,周邊氛圍,庫房遠近,是否合規,合同是否正規有效同時留有備份計劃。
在隨後與丁元英好友集團總裁韓楚風一起吃飯的過程中,韓總交代不用為庫房的事犯愁,安排與下屬馬總直接聯繫就行,肖亞文說:“這個我沒想,也不能去。如果用馬總的倉庫,丁總一個電話就行了,不會從我這兒繞個圈子。丁總既然差我,想必是這點小事不值得驚擾馬總。”
肖亞文對韓總說:“記得有一次丁總請韓總吃飯的時候酒桌上閒聊,我問丁總,為人處事怎麼才能做到恰到好處?丁總說,恰到好處是‘正好’,‘正好’是假的,不是究竟本來,是假的就立不住。我不懂,就問他是什麼究竟本來?他說‘一切’。我還是不懂,就說你就告訴我應該怎麼做吧。丁總說了一句話:隨緣惜緣不攀緣。這句話讓我印象很深,也聽懂了,我一直記著。”
敲黑板,劃重點!
為人處事怎麼才能做到恰到好處?隨緣惜緣不攀緣!
肖亞文說:“上次小丹來北京,我請假去車站接她,老遠就看見韓總了,小趙站在旁邊舉著一塊牌子。我知道,當時我再往前走一步就是攀緣,我就去上班了。今天機緣巧合,有幸跟大家坐在一起,本來是我請朋友吃飯,可轉眼之間我就成了跟朋友混吃的一雙筷子。如果是隨緣惜緣的本來,我希望韓總能給我一個請朋友吃頓飯的機會。”
韓楚風感慨地輕輕一拍桌子,說:“沒有如果,本來就是。今天你買單了。”
旁邊李總點點頭說:“就是啊,如果是楚風買單,除了小丹,在坐的都是多出的筷子。如果是亞文買單,桌上找不出一雙多餘的筷子。”
你看明白了嗎?
客觀
不卑
不亢
盡職盡責
不圖所求
盡全力做好每一件事,哪怕此事暫時與自己無關!
世界上最牛的營銷牛人在運作過程中都是利他的高手,一切的成交,都是為了利他!
恰似佛家所講:無我
在你日常生活、工作、營銷過程中,隨緣惜緣儘自己全力做好當下每一件事,當緣分到來時,即使不用你攀緣,也會水到渠成,自然而然成交。
分析《天道》,瞭解《天道》背後的所謂強者思維方式,我們可以探索,營銷背後的自然規律是啥?
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