神奇女俠火了開心的不止DC 這個體育品牌靠超級英雄賺翻

神奇女俠火了開心的不止DC 這個體育品牌靠超級英雄賺翻

單論知名度,超人和蝙蝠俠絕對是超級英雄中的扛把子。但DC卻沒有好好利用這一優勢,在電影方面被漫威秒成渣。面對人氣飆升的《美國隊長》、《鋼鐵俠》、《復仇者聯盟》,被力壓多年的DC也終於迎來了一部大受好評的作品《神奇女俠》。這部電影大陸7日票房達到3.67億人民幣,爛番茄新鮮度達93%,豆瓣評分達到7.3。

《神奇女俠》的大火最開心的當屬DC,但體育品牌Under Armour(UA)也是受益者之一。他們推出的神奇女俠主題的內衣非常火爆,銷量可觀。

Under Armour是美國體育運動裝備品牌,成立於1996年,創辦者是前馬里蘭橄欖球明星Kevin Plank。雖然在全球的知名度比不上耐克、阿迪,但其市場佔有率還是不錯。長期以來,UA贊助了不少知名運動員,比如NBA巨星庫裡,泳壇傳奇菲爾普斯、現男子網球世界第一穆雷等等。

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但是,隨著競爭越來越激烈,UA也開始轉變營銷策略,尋找新的目標群體。

2013年,UA開始與DC和漫威兩大漫畫巨頭合作,推出了超級英雄主題系列Alter Ego。當年春季上線的限量版幾個小時就被搶購一空,非常火爆。數據顯示,2013年第一季度,UA的淨收入增長23%,達到4.72億美元。其總裁明確表示,Alter Ego系列的熱銷,是其收入增長的一大原因。

在收到成效之後,UV與各大擁有超級英雄IP的公司繼續合作,並擴大了產品線。2015年,他們推出了UA Alter Ego Highlight Gloves,該系列手套使用了UA的CompFit技術,售價64.99美元,滿足超級英雄愛好者的收藏需求。

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值得一提的是,雙方的合作除了周邊產品之外,還涉及到廣告植入,那就是讓超級英雄在電影中穿上帶有UA標誌的衣服。大家印象最深刻的無疑是《復仇者聯盟2:奧創紀元》,電影中,鋼鐵俠、美國隊長、雷神的服裝均是由UA提供。此外,《蝙蝠俠2:黑暗騎士崛起》中,一支虛構的橄欖球隊Gotham Rogues的服裝也是由UA提供。

試想,當肌肉發達、身材健碩的超級英雄們穿著UA的T恤出場時,那種宣傳效果是無可比擬的。更何況,超級英雄在某些方面其實跟運動員非常像,他們身上都有一種不服輸、拼搏到底的精神,這完完全全符合UA的品牌定位。

值得一提的是,這些廣告基本不用UA支付費用,而是採用的資源互換的方式。比如,UA旗下擁有一款用戶超過1.4億的APP。在這個APP上,你可以看到相關電影的宣傳片。

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回過頭來看看,UA當初在選擇轉變營銷策略時,所作出的決定是多麼正確。如果他們與阿迪、耐克一樣,去走傳統的運動與時尚結合的路線,或許依舊被兩大強敵壓一頭,沒啥亮眼的成績。

超級英雄是一個巨大的市場,永遠不會缺少粉絲。2013年時,蜘蛛俠授權品在全球賣了13億美元,復仇者系列則賣了3.3億美元,蝙蝠俠為4.94億美元,超人為2.77億美元。而隨著越來越多的超級英雄被搬上大熒幕,這些數據還會持續上漲。

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