教育培訓學校招生策劃的效果不好 是策劃問題還是格局問題？

俗話說酒香不怕巷子深，然而在這個百舸爭流的多元化、個性化的時代，顯然僅僅依靠口頭自傳播是不夠的，優質的課程和優秀的老師，還是需要推廣的。優秀的教育諮詢師都關注了微信公眾號 校長運營實訓。

時間的推移，當今教育市場生源大戰越來越猛，招生策劃直接為學校吸引生源，不少學校已嚐到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學校的招生策劃中也暴露出了學校管理的缺失。

　　　　缺乏戰略思考

　　一些學校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設計製作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀豐碑”。這裡，前後兩種提法不一。說明這所學校沒有確立自己的發展戰略，沒有明確自己的中長期辦學目標，沒有考慮自己的辦學優勢和學校特色，沒有自己的經營管理策略。

　　　　缺乏競爭理念

　　傳統的競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎之上的，不是魚死就是網破。這種觀念反映在教育市場競爭上，則出現了招生價格戰和招生廣告戰，出現了跟著別人感覺走的盲目跟進現象。惡性競爭的結果只能是兩敗俱傷。

　　　　現代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發展，共贏是競爭的目標。辦學要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環境的基礎上，結合自身優勢，採用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者(學生、家長)的心目中明確學校做什麼，形成自己的辦學優勢，而非攻人之短。一些學校招生失敗往往是學校辦學定位的錯誤，什麼學生都想招，結果什麼學生也不願意就讀。

　　　　缺乏質量意識

　　木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決於木桶的最短木塊而非最長木塊。但是，個別學校進行招生策劃時，譁眾取寵，一味地想通過一個人、一個點，就使學校一夜之間揚名，沒有把主要精力放在辦學理念、教育質量、教育服務的展示上。知名度不等於美譽度，轟動效應必須同時具有知名度與美譽度，才能轉化為轟動效益。一個學校要想佔有教育市場，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機會。

　　　　缺乏有效宣傳

　　個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學校為了招生，一年之內，在當地幾家大報連續做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批學生。但支付的廣告費用太多，辦學成本太高。根據市場營銷學的“250人定律”，學校的最大廣告資源應該是校內的學生、家長和教師。但不少學校卻忽視了這些重要資源的開發和利用。優秀的教育諮詢師都關注了微信公眾號 校長運營實訓。

　　　　缺乏教育責任

　　個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現和教育服務水平的提升。更有甚者，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會責任。

目光放長遠，才能創造品牌，讓自己的機構永葆活力。

以此共勉

優秀的教育諮詢師都關注了微信公眾號 校長運營實訓。