厚積終有薄發日：中國重汽迎來首季開門紅

延續重卡市場去年的增長勢頭，中國重汽自2016年四季度起，已連續六個月產銷量過萬，始終保持產銷形勢兩旺。

進入3月份，中國重汽取得重卡月產銷大超20000輛、輕卡月產銷穩超10000輛的卓越成績，國內國際市場銷量同步增長，重中輕卡攜手並進，不僅圓滿實現了首季開門紅，也成為中國重汽近年來一次新蝶變後的轉型發力。

解碼中國重汽，需要抓住產品結構調整優化和營銷服務模式轉變這條主線。一系列凝共識、集智慧、謀發展、發實招的創新舉措正鋪陳延展。

厚積終有薄發日。邁入改革深化之年，一系列深刻變革正引領中國重汽走向轉型升級的新局面。

優化，意味何在？

回首近三年，中國重汽面對國際國內市場新形勢、新變化，主動應對，圍繞供給側改革，堅持轉方式、調結構，大力開展“改革創新行動計劃”，用改革創新貫穿整體工作，全面提升品牌形象、產品質量和效益水平。

在年初的第一次工作會議上，中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟便提綱挈領做出總體部署：要以更加堅定的信心，更加有力的措施和更加頑強的精神，對標國際化要求，加大改革力度，完善運營機制，為實現企業持續健康發展奠定堅實基礎。

不能忽略的是，馬純濟同時強調了一句話：“我們必須認真研判經濟走勢，深入分析商用車行業發展的新趨勢，搶抓市場機遇！”同時擲地有聲地宣佈：“要讓中國重汽所有的商用車產品真正面向國內國際兩個市場，要讓代表中國最先進水平的、質量最穩定的商用車產品從中國重汽的大門中開出，走遍中國、走向世界！”

於是，產業結構的優化提升，產品結構的升級換代，國際化水平的提升發展，經營理念的創新轉變，讓中國重汽具備了更多的發展優勢，中國重汽產品在智能化、市場化、國際化上實現了重大突破。

創新，何處發力？

“創新”這個詞，已成為中國重汽近年來使用頻率最高的一個詞，創新發展、創新思路、創新工作…… 中國重汽員工每天都在以“創新”標準對照著自己的行為要求。

創新營銷及服務理念，實現國內國際市場新突破，全員面對市場、面對用戶，服務營銷一線，這早已經成為中國重汽深入人心的理念。

中國重汽總裁蔡東也在解釋何為企業的生存之道時，深有感觸：“我們一直所堅持的方向，就是要將客戶價值最大化，在這一點上，中國重汽成績斐然而絕非僅是口號。”

按照“聚焦突破、快速上量”的總體部署，中國重汽大力開展營銷創新工程，針對細分市場進行營銷謀劃、策劃，推行方案營銷、金融營銷，建立客戶大數據分析系統，實現客戶價值最大化，全面梳理整頓營銷服務網絡，優化營銷隊伍專業分工，由傳統營銷向現代營銷成功轉變。

在3.15國際消費者權益日前夕，中國重汽啟動行業內首創的“精品車型不停車服務”。作為“親人”服務的提升，這項顛覆傳統、超越極限的服務模式，以差異化、革命性的服務舉措，賦予了中國重汽“親人”服務新的時代內涵。中國重汽將圍繞全過程、全價值鏈、全生命週期服務，努力樹立品牌形象，深化售後服務。

中國重汽副總裁劉培民表示：“中國重汽敢為人先，實施 ‘不停車’服務承諾，是因為中國重汽擁有雄厚的技術、生產、銷售、智能管理基礎，為精品產品積澱了多重保障。”

中國重汽擁有228個城市1000餘個代用資源車保障，以及龐大的服務團隊作保障，“不停車”服務考驗著中國重汽曼技術產品的運輸時效性和營銷網絡的服務水平，它將為“全生命週期、營銷全過程、全價值鏈”服務實施奠定堅實的基礎。

當然，它也在考驗著中國重汽的質量自信和前瞻智慧。

品質，怎樣突破？

春回大地，新樹萌芽。一場曼技術產品百萬公里發佈會再次啟動，儘管此次發佈的是第二臺百萬英雄車誕生，但是“百萬之上，不止所見”的主題標語，已強勢透露出中國重汽“一輛百萬，輛輛百萬”的宏偉目標。

中國重汽黨委副書記於有德表示：“中國重汽大力實施技術領先戰略，曼技術的消化吸收再創新工作成效顯著，我們在生產工藝、質量控制、配件保障等方面尋求突破，不斷為用戶打造高質精品車。”

事實證明，越來越多的中國重汽曼技術產品成功突破100萬公里不是個例，而是產品優勢得到了市場的驗證，可靠性得以完美展現。質量，的確是中國重汽產品的“命脈”。

截至目前，中國重汽已有4輛曼技術重卡行駛里程達到100萬公里，根據“智慧重汽”平臺數據可以看出，已有很多用戶的行駛里程達到80萬-90萬公里，可以期待，2017年將會有一大批中國重汽“百萬公里”車輛不斷湧現，成為中國商用車產品的傑出代表。

恪守初心打造精品，歷來是中國重汽的始終堅守。要讓產品品質更加優越，企業自身優勢更加強勁，中國重汽再次尋求自我突破。

“弘揚工匠精神，提升全員素質，做讓用戶滿意自己得意的精品車、放心車，提高產品質量水平和工作質量水平，形成中國重汽特色的質量文化。”馬純濟解讀質量理念，讓中國重汽質量文化再度深化，並將每年的3月份確定為“中國重汽質量月”。

泉城三月花如錦，多少功夫織得成。一道道“質量門”把關守隘，一個個“一號會議”運籌帷幄，“造就造精品，爭就爭第一”在每一寸鋼板、每一尺管線中被踐行，成為重汽人“以質取勝”的錚錚誓言。

今天的成績絕非偶然，沒有理由不相信，厚積薄發才是中國重汽追求的發展硬道理。