非洲市場增長迅速的原因？
1）美國消費市場成熟，未來增長推動主要依靠：由加勒比移民至美國的非裔人群人口數量的增長、美國市場消費升級以及銷售模式改變帶來的市場份額、盈利能力和收入的提升。美國約4600萬非裔人群，公司終端市場調研顯示假髮市場有1200萬人群、約40億美金的規模。
2）非洲經濟發展快速，潛在市場巨大。非洲約10億黑人，但假髮消費者多為中高端收入人群，現發達城市裡僅10%人口消費假髮，其餘大部分存在假髮的需求，但受經濟條件限制。非洲自然的市場增長率約20%。公司2015年非洲地區收入暫時下降，主要由於匯率短期波動，終端需求受影響。此外，當地貨幣收入貶值後兌換的美元、人民幣收入減少。但此為短期性問題，未來非洲市場銷量應該能實現自然增長的速度。
公司在尼日利亞有投放產能，產能拓展進度如何以及與國內成本的比較情況？
非洲地產地銷帶來非洲銷售增長，成本降低及毛利率提升。現非洲地產地銷規模比重達60%-70%。地產地銷的優勢主要在於：
當地勞動力成本較低。國內人均工資2600-2700元/月，非洲約為100美金/月.
產品上市週期縮短。由於化纖類產品流行週期短。從公司本部生產、非洲公司下訂單，本部生產發貨到非洲實際銷售的過程約4個月，存在產品到達非洲但已不流行成導致存貨增加的情況。
海運費減少。本部海運產成品比較佔用貨櫃，如海運原材料，可製作2-3貨櫃產成品。
公司在尼日利亞有投放產能，產能拓展進度如何以及與國內成本的比較情況？
非洲地產地銷帶來非洲銷售增長，成本降低及毛利率提升。現非洲地產地銷規模比重達60%-70%。地產地銷的優勢主要在於：
當地勞動力成本較低。國內人均工資2600-2700元/月，非洲約為100美金/月.
產品上市週期縮短。由於化纖類產品流行週期短。從公司本部生產、非洲公司下訂單，本部生產發貨到非洲實際銷售的過程約4個月，存在產品到達非洲但已不流行成導致存貨增加的情況。
海運費減少。本部海運產成品比較佔用貨櫃，如海運原材料，可製作2-3貨櫃產成品。
假髮需求上漲，產能利用率提升的情況？
1）今年假髮需求突然上漲，公司產能已經無法滿足訂單需求，公司假髮訂單已接到年底。
2）需求上漲的原因
人發需求減少，替代品化纖假髮需求上漲。
化纖假髮性價比更高：化纖假髮消費者可以直接戴，工藝發條購買後消費者需帶到沙龍進行二度加工，加工費遠高於買發條的成本，對於消費者來講買化纖假髮性價比更高。
化纖假髮產品使用週期更長：工藝發條1.5-2個月需換新，化纖發條1-1.5個月需要更新，假髮可以佩戴半年。
化纖假髮製作工藝提升：由於國內假髮生產廠家工藝水平較低，戴假髮不如發條自然逼真，隨製作工藝提升，消費者越來越願意使用假髮。
3）在國內同行業中，瑞貝卡生產假髮質量最好，產能最大。公司全年化纖假髮產能約400萬套，人發假髮的產能約100萬套。公司產能供應量佔整個市場50%，且假髮的產能提升很慢，工人從不熟練到熟練培育需要半年以上。短期內假髮需求量增加對公司比較有利。
4）工藝發條因終端需求減少，雖然公司產能足夠但是產量逐漸減少。2013年工藝發條需求頂峰約1500萬條，去年全年公司銷量為500萬條。公司逐漸將工藝發條的產能轉移到其餘產品上。
5）公司現致力於將工人培養成多面手，與過去工人只會生產一種產品不同，現在所有產品工人都能生產，這也是公司工人數量逐步減少的原因之一。此外之前產品分類過細，例如工藝發條有高檔線，歐美線、非洲線等，現在合併整合後，工人需求減少。
2015年後公司存貨比較高的原因，以及存貨計提跌價準備相對而言比較小的原因？
1）存貨方面：公司一直在壓縮庫存，但消化需要時間。公司庫存減少較緩慢，主要由於：
存貨構成中原材料佔比50%，原材料主要是人發原材料。
近年人發採購逐漸減少，但由於工藝發條需求量也在減少，因此庫存減少不明顯。
庫存需要跟訂單匹配。如訂單為10寸，公司不可能用14寸的產品裁剪去做10寸的產品。因為10寸和14寸的產品原材料價格差別大。假如10寸的原材料價格為100萬元/噸，14寸可能約為150、160萬元/噸，18寸約200萬元/噸。公司只能根據訂單需求尺寸的長短去採購不同尺寸的原材料。因此原材料庫存降低會比較慢。
2）存貨跌價準備方面：沒有計提存貨跌價準備是因為原材料為稀缺資源且價格逐漸上漲。公司上市時原材料均價為300元/公斤，現已達到1500-1600元/公斤。因為稀缺性決定價格的上漲，這兩年主要採購緊缺的原材料。
3）產成品的庫存是因為子公司為了滿足正常銷售需要的庫存。非洲有8家銷售子公司，歐洲2家，國內有很多直營店等。
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