企業名稱：廣州三頭六臂信息科技股份有限公司
受訪人士：創始人林小偉先生
品牌定位：歐美同質，汽配小城
寄語：大家好，我是三頭六臂的市場負責人林小偉，在這裡我謝謝大家對三頭六臂的關心和關愛，也謝謝我們所有的加盟商、我們全體的員工和所有的優質供應商，謝謝你們，祝你們在2017年越做越好，謝謝大家。
汽配圈：全國的汽配同仁，大家好！歡迎來到瀋陽汽配展，現在接受我們汽配圈專訪的是廣州三頭六臂信息科技股份有限公司創始人林小偉先生，林總，您好。
林小偉：您好。
汽配圈：三頭六臂作為“世界集成工廠易損件服務商”，請您介紹一下成立與發展的情況？
林小偉：我們三頭六臂真正成立的時間是2015年的8月份，但是我們在2015年4月份開始運作，在2015年6月份的時候，我們就在廣州開了10家直營店來測試，這10家直營店我們用了不同的學生，在不同的地方用了不同的產品，還用了不同的模式去測試。測試到2015年的10月份，大概用了四個月時間來檢測我們的模式。然後我們從2016年的1月份開始招商，到今天為止大概是有連鎖店330多家。
汽配圈：也就是一年多的時間，發展到了300多家加盟商，可謂是突飛猛進。我們為什麼會以這麼快的速度遍地開花呢？
林小偉：其實我們對自己的速度還是不滿意的，如果說我們準備的好或者我們的供應鏈跟得上，我們的倉儲物流能跟得上的話，我相信我們還會快很多。至於為什麼大家覺得比較快，其實很簡單，我們解決了傳統做汽配需要幾年時間的限制，我們非常好複製，我們有一句廣告語就是說，我們三個小時能讓一個從來沒有做過配件的人懂汽配，然後我們在三個月之內，有些甚至是在一個月之內，我們就能讓我們的加盟商賺錢。正是因為有了這個效果，有了這個口碑，然後就是我們的加盟商基本上都是由老加盟商帶新加盟商，有他的朋友親戚來做的。總體來說，我們的模式非常便於複製，因為使加盟商賺到了錢，能盈利，就是這樣發展來的。
汽配圈：我們之所以能發展這麼快，三小時懂汽配，三個月就盈利，肯定跟我們好的產品、令客戶滿意的服務離不開關係，您能就產品和服務給我們介紹一下嗎？
林小偉：產品方面，因為我們採用了一種新的模式，與傳統的模式不同。傳統的是從工廠出來，產品或品牌到一個省裡面去做省代，然後再到每個市、每個縣，我們現在不是這樣做的，我們就是集成很多工廠的品牌，包括我們自己也是製造商，在剎車片、濾清器等產品上我們自己是國內比較大的製造商，我們的股東都是開工廠的。然後我們集成了很多國內優質的供應商，再加上一些國外一線品牌，我們集成以後，把中間的環節都去掉，而是在每個省或在我們想要的市場裡建一個總倉，然後在下面的每個縣城或者每個鎮找一個加盟商，我們就直接從工廠到縣裡面，到我們的加盟商裡面去，中間可能屏蔽了幾個環節，因此我們加盟商提供的產品性價比是比較高的。
再說質量把控這一塊，我們控制的比較好，很少出現品質的問題，為什麼能做到質量好呢，我們有一個口頭禪就叫做“歐美同質 汽配小城”。因為我們在產品採購源頭做了三個標準的控制，第一個標準就是，你有沒有跟主機廠做配套；第二個標準，你有沒有為世界一線品牌做代工，比如像博士這種企業；第三個標準，你是不是日本、歐洲、美國的企業，你在當地有沒有五年以上品牌銷售經驗。你只要滿足這三個條件中的一個，就能進入我們的平臺銷售。所以我們在質量，在性價比這一塊來講，是做得比較好，複製的比較快就這個道理。
汽配圈：我們在和加盟商合作的過程中，加盟商對我們各個方面是不是都特別滿意呢？
林小偉：也不能說完全滿意，基本上還是滿意，我們也有淘汰率，我們現在對加盟商的要求也比較嚴格了。總的來講，加盟商對我們的滿意度應該是有90%，我們的淘汰率目前來講，應該是不超過5%。我們新加盟商有些做了三十天，有些做了幾個月就可以盈利。總的來講，我們能夠讓我們的加盟商賺到錢，他們能賺到錢，滿意度還是挺高的。
汽配圈：未來我們三頭六臂有怎樣的規劃呢？
林小偉：這是個大問題了，我們先完善自身，把自己的內功練紮實，然後就是完善產品線，把質量、產品的供應鏈加強，然後給我們的加盟商在資金方面提供一些支持；此外就是在物流方面要加強，這是我們自己要做的。至於開多少家門店，這是很簡單的事情，我們計劃在三年之內，在中國達到3000到5000家門店的規模。
汽配圈：關於我們的服務項目，以後會全覆蓋嗎？
林小偉：我們有口頭禪叫汽配小城，汽配小城怎麼回事呢？就是說佔整個修理廠採購金額的70%，大概是包括35個大類，35個件號，我們要把這35個件號做齊，我們是橫向拉齊。在每一個修理廠的旁邊，我們都有像汽配超市一樣的，一個汽配小城。
汽配圈：好的，謝謝林總接受我們的專訪，也希望三頭六臂未來能成為汽配連鎖裡面的領軍企業。
林小偉：謝謝汽配圈的朋友們，謝謝大家。
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