全款買車卻拿不到合格證,牌照辦不了銷售敷衍,網友一語道出真相
現在大家的生活水平越來越好了,買車買房已經屬於一種新的消費方式了。現在道路交通那麼發達,大家想要出門的話肯定是自己開車會比較方便。再加上現在自駕遊可以說是...
還記得你買車時講過價嗎?一般當剛到4s店門口的時,店內的客服都會一擁而上,他們看似很貼心的為你出謀劃策。但是,銷售員在和你交流的過程中,心中早已有各種策略,如何勸服買家將車買回去。對於買車的人來說,自己本身不會還價,講價時還說錯話,不然很有可能吃大虧哦。
1、“我只來過你這家店”
在買車時講價絕對是很重要的一個環節,也是一門技術活。如果在砍價時,一旦說出只來過這家店。那銷售員就會認定你對車輛的價格、性價比等行情都不瞭解。這樣一來,銷售員對車型優點的解說,你聽著會不自覺的相信他,那麼很快就被這個銷售拿下。
2、“別的店目前沒現車”
要是客戶在看車過程中無意間說了“別的店沒有現車”。即便是這家店也沒現車,這時不管店裡有車沒車他都會說有車,然後等你把定金一交,便會通知其幾天後再來拿車。到那時候等上半個月一個月,都算快的了。考慮到這個情況,銷售員會抓住客戶迫切想要提車的心理,交了錢後,想退回來就難了。
3、“我也不知道什麼配置好,你推薦”
如果客戶在看車時不知道該買哪一個配置的,會對買什麼配置的感到糾結,你給我推薦”。這時候,你這麼說銷售員可開心了,很顯然都是沒人要的那種配置,相對好賣的配置車型,肯定是留給懂的人了。這時,好車,壞車,他們都會說不錯,而且會分析地頭頭是道,客人也就聽信了。
4、“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”
砍了老半天,買家在這時可能還想講點價,那就等於讓銷售指導你買定了。此時,4S銷售很可能絕對不降價,只會象徵性的給你一點讓步。 不過,這裡少的錢,他們肯定有辦法從你買車的其他環節賺回來的。
OK,還記得你買車時是怎麼講價的嗎?