'如何從經濟學解釋生活中有太多的不理性行為？'

今天介紹這位學者，很特別。在我們介紹過的經濟學家中，可能是最博學的一位。他就是赫伯特·西蒙（Herbert A.Simon，1916.6.15-2001.2.9）。

經濟學家薩繆爾森曾說過，西蒙是他見過最智慧的人。

我有朋友現場聽過西蒙的演講，說這個人，完全是一個沒有學科邊界的人。

1916年，西蒙出生在美國威斯康星州的密爾沃基。這裡德國移民居多。他的父親，就是一位德國猶太電氣工程師，後來成為專利法的律師。

他的母親，則是一位很有才華的鋼琴家。西蒙從小接受了很好的教育。他的一生，有9個博士頭銜，據說會20種不同國家的語言。

在學者中，他是唯一獲得諾貝爾經濟學獎和圖靈獎的人。西蒙被稱作人工智能之父，他的研究領域，橫跨了自然科學和社會科學。

他的學術身份，主要是卡內基梅隆大學，計算機科學與心理學教授。可能你會好奇，他都不在經濟系，怎麼會得諾獎？確實，不少經濟學家和媒體都認為，西蒙是經濟學的局外人。

1978年頒獎給他的瑞典人，面對這個問題，是這樣回答的，|“就經濟學最廣泛的意義上來說，西蒙首先是一名經濟學家。”

計量經濟學

西蒙得獎，和戰後經濟學轉變有些關係。

那就是，越來越數學化。西蒙回憶，在1950年，如果文章哪怕只是有個方程式，那麼在《美國經濟學評論》這樣的頂級期刊上，就很難發表。

但是到了1970年，數學已經全面入侵經濟學。再簡單的理論，沒有個數學公式，往往很難在頂級期刊上發表。可以說，經濟學越來越計量化。

這股風潮背後，離不開一個小團體的推動，那就是計量經濟學會。而在1954年，西蒙已經是計量經濟學會的榮譽會員。翻看這份榮譽會員名單，會發現這是一個神奇的名單。

因為，這個名單中的人，和諾獎得主有高度重合度。從1969年到70年代末，共有27位諾獎獲獎人。在這份榮譽會員名單，有20位已經獲獎，有3位，將在未來獲獎。

換句話說，當時諾獎得主中，只有布坎南，舒爾茨，劉易斯與米德四個人，不在這個名單上。可以說，出現在這個榮譽會員名單上，差不多就是諾獎的保證，更是精英經濟學家的象徵。

西蒙也早就屬於精英經濟學家的圈內人。

不過，儘管背靠計量經濟學會的大山，但西蒙並沒有因此就護短。

他晚年，對於經濟學中的主流人物，提出不少批評。他認為很多理論研究，就像黑夜裡丟了手錶的人，不管三七二十一，只在有路燈的地方尋找。

甚至，明明知道手錶不是掉在路燈下，還自我安慰，至少這樣能得出不少有用的推論。他認為經濟學過於強調走硬科學的道路，總想模仿物理學，搞幾個籠罩一切的大定律。

其實，經濟學應該學習生物學之類學科，有事實，以及解釋這些事實的理論，這樣或許更有意義。

向理性人發起挑戰

西蒙這番話，其實有針對性。針對的是理性人這個經濟學第一前提，在很多經濟學家看來，這就幾乎等於物理學中的第一定律。西蒙得獎，恰恰是因為有限理性理論。

也就是說，人是處於完全理性和完全非理性之間。

也許你會說，這聽起來不是符合常識嘛。

但是對於經濟學而言，這是一個顛覆性的說法。

我們學過亞當·斯密的理論，在斯密那裡，理性還只是日常的樸素觀察，只是為了說明人們的所作所為有其原因。

這個假設在經濟學的發展中，卻越來越嚴格化、抽象化，到了兩次世界大戰後，主流經濟學中，經濟學者們就認為，人是完全理性的，強調人能掌握一切變化信息，然後做出效用最大化的決策。

這種假設對掌握了強大數學技術的經濟學家來說，用來寫論文是很好用的，所以經濟學家們一直堅持這個假設。

但面對真實世界的時候，往往受到很多質疑。

生活中有太多的不理性行為。當然，你可以辯解，你做某件當下不理性的事，你可能是為了預期未來有更大回報。這其實藉助了理性預期的思想，勉強自圓其說。

在西蒙看來，這些解釋不太成立。

在這樣的假定中，企業中所有人的行為，被假設是一個單調的生產函數和企業家的組合。在多數經濟學家眼中，企業好像只需要遵循一個函數，來對外界價格信號隨時隨地做出精確反應，決定最優化的產量，如此簡單，就可以健康地發展下去。

但如果觀察企業中人的行為，其實不是這樣。

對企業中的人來說，給定信息來決定產品的產量，只是企業決策中很小一部分，也沒啥挑戰。

這個決策往往不是效用最大化的決策，甚至不需要計算。

這個道理，其實凱恩斯很早就很明白。他就說，精準計算收益後，再進行的經營活動，很少。

少到什麼程度呢，幾乎和到南極探險一樣少。

真實的企業，它的大部分工作是放在設計產品、營銷、財務、製造流程等一系列的設計活動上。

西蒙曾經做過一個小調查，發現8成的高管認為內部組織是最重要的問題。

再舉個例子，很多風險投資人，面對重大投資決策時，總喜歡說，雙方見面三分鐘，就敲定了。

當然，很多是吹牛，投資嘛，肯定計算未來回報。

但是這也透露一些信息。人的決策，很多時候不是最大化，而是滿意。

我和不少企業家聊過。他們說，即便是在做關鍵決策的瞬間，首先採取的策略不是利益計算，相反，很多重要決策，竟然是憑藉一股勁或者衝動。

所以，決策者追求理性，但不是最大限度地追求理性。

可以說，西蒙更多從組織行為等管理學思路，來審視經濟學。

這也使得，他思考了別的經濟學家沒有思考的問題。

那就是，從社會人的角度審視經濟人，因此，很自然就會發現，人是有限理性。

有限理性是什麼意思呢？

西蒙說，世界太複雜了，而且隨時在變化，人的大腦其實沒有能力收集所有的信息，就算收集了很多信息，他也沒有能力把一切，都在一秒鐘內算得清清楚楚，計算出最優解。

在實際上，人只要大致滿意，就可以做決策了，所以人的理性是有限的。而且，由於世界變化很快，很多時候，人不是依靠計算，而是遵循一定的規則來決策，人的理性更多體現為過程理性，而不是實質理性。

西蒙的遺憾

這個發現，在經濟學界可以說破天荒的，也是開創性的。遺憾的是，在西蒙的時代，他的研究雖然獲獎，但是並沒有真正改變主流經濟學。

為什麼這樣？

主流經濟學的思維慣性，實在太強大。

大家把西蒙的發現，當作一種誤差。

更多的學者，以一種視而不見的方式處理。

可以說，主流經濟學對於有限理性的態度，本身也是一種認知誤差，也是一種有限理性的體現。後來的行為經濟學，就在西蒙的基礎上繼續推進。

他們努力叫醒主流，睜開眼吧，有限理性，這不是誤差。

經濟學對有限理性概念的忽視，對於西蒙來說，是很遺憾的事情，也導致他對經濟學這個學科有些失望，但他也沒工夫傷感。

西蒙後來沿著“人是如何決策的”這一中心問題往下研究，自己的研究擴展到很多學科，他對自己定位是，政治科學家、組織理論家、經濟學家、管理學家、計算機科學家和心理學家，以及科學哲學家。所以你看，經濟學，只是他研究領地的一小部分。

西蒙喜愛閱讀，又喜歡科研，成果還那麼多。

很多人都好奇他的時間管理。

其實，西蒙是能者多勞，但他也可以說惜時如命。多次感嘆，時間是最大暴君。

所以，為了時間，他放棄校長等管理職位。甚至放棄不少愛好，比如國際象棋。他的原則之一，就是有時候要表現得不近人情。

這樣的話，別人也少拿一些瑣事來煩你，你也可以方便拒絕人。

經濟學家孫滌和西蒙有一些交往。

孫滌說，其實西蒙私下是個很友好的人。

當時孫滌，還只是年輕學生。

80年代，大家一起組織了中國留美經濟學會。

1989年聖誕前夕，留美經濟學會年會，在匹茲堡進行。當時的匹茲堡，天氣很冷，零下二十幾度，漫天風雪。但是，西蒙還是到場表示祝賀。在這樣的特別時刻，大家很感動。孫滌回憶，西蒙還會一些中文，中文字寫得也端端正正。

他還有個自己取的中文名字，司馬賀。

西蒙這樣的大師，是不世出的天才。

這些大師的光芒，照亮從過去到現在的認知地圖。他們是人類智慧帝國的先行探險者。他們的思考，就像種子灑落大地。

未必，都要在當時就發光發亮，但是總有一些，最終會發芽結果。

總結：你認識到西蒙提出的，人不是理性的，而是介於理性與非理性之間，處於有限理性的狀態。

這對我們看待很多人的行為，和經濟變化有了新的思考。

傳統金融學的根據就是理性人假設，也就是市場中的每個人都是理性人，都會根據自身利益做出最合理的行為，也就是每個人的決策都如同計算機一般，從而使得市場資源得到最優化的配置。

但是，真實世界中，很多時候，人的決策其實是非理性的，或者說是有限理性的。

比如說投資股票，理性人應該是根據股票的價值來判斷是否值得購買；但是，現實世界中，大多數人，特別是中小投資者，更容易受到大機構和所謂專業人士的影響產生跟風效應，做出非理性的決策。

中國A股市場散戶們喜歡追漲殺跌就是典型的例子。

所以，赫伯特.西蒙的有限理論，是符合真實世界運行規則的理論，是經歷了時間考驗的正確思想；它時刻提醒我們，要對自身的有限理性保有清醒的認識，才能避免掉入理性人的思維陷阱，也才能夠在面對這個紛繁複雜的世界的時候，做出正確的決策。