“綠水青山就是金山銀山”,休閒農業發展正當時!
據不完全統計,截止2014年,全國各類休閒農業經營主體近200 萬家,年接待遊客11 億人次,營業收入破3000 億元,輻射帶動3000萬農民增收,接待人數和經營收入均保持年均15%以上的增速。
預計到2018年,我國休閒農業市場規模將接近5900億元。
由此可以看到,休閒農業無疑已成為新的經濟增長點,是極具發展潛力的朝陽產業,“錢景”不可估量。
於是,越來越多的人、資金開始湧入休閒農業領域,但很快,大家就會發現這塊“大蛋糕”並不像想象中那麼容易吃。
在千億級商機面前,我們該如何從休閒農業中挖到金礦呢?
農業君(公眾號:nyguancha)幫大家總結了休閒農業的3大盈利模式,希望能幫助大家在休閒農業領域尋找成功的槓桿!
一、互聯網+模式
互聯網+模式,實際上就是互聯網與休閒農業的完美結合。
現在是互聯網時代,通過科技創新踐行農業現代化,走出一條農業發展的新路徑。 “互聯網+”最核心的就是商業模式的互聯網化,即利用互聯網精神來顛覆和重構整個商業價值鏈。
1、O2O商業模式
O2O模式就是線上交易、線下體驗消費的商業模式。在休閒農業中主要包括兩種場景。
一是用戶在線上購買或預訂農業休閒旅遊服務,再到線下商戶所在地去享受實地服務。
二是有些休閒農場提供“先玩後付費、不好玩不要錢”的體驗式消費服務,以先進行線下實體店體驗,後在線上下單購買的形式去打開市場。
這種盈利模式不僅方便消費者預訂遊玩項目,更能方便農莊利用體驗式消費吸引消費者的關注度。
2、組團商業模式
這與美圖團購的操作差不多,農莊可以在自己的網站增加組團預購項目。如果一個消費者想要組團遊農莊,可以在平臺上發佈個人需求,有相同需求的人通過平臺聚集,組成一個團。
這在滿足消費者需求的同時也提升了休閒農業的價值。
3、工具+社群模式
互聯網的出現,催生了新的商業模式。
具體到休閒農業,則是以網站、微信進入大眾視野,以微信、網站為基本工具,通過網站平臺、微信平臺實現盈利。
在這個模式中,工具的主要作用在於便利用戶,增加用戶黏性,做流量的入口。 而社群可以用來沉澱流量,最後通過商業交易,使流量價值變成農莊的實際收益。
二、跨界模式
現在,跨界在農業領域已成新一代的“網紅”,其實,休閒農業也可以做跨界。
1、跨界地產
大家都知道地產是個賺錢的行業,而農業的賺錢效率,至少以目前的生產力來看,跟地產行業還不可同日而語。
既然如此,休閒農業何不另闢蹊徑,玩個跨界呢?
休閒農業+地產可以說是潛力無窮,一般都是依託於當地的特色資源進行開發的。
安徽宏村就是休閒農業跨界地產的一個典型案例。
這個項目已經開發多年,但前期側重於保護和規劃,其後才慢慢在外圍延伸地產項目。
在這個地產項目中,政府大樓、法院、國家電網、公安局一應俱全,並且保持風格一致,均是馬頭牆和白牆黑瓦,給人清新淡雅之感。
除了旅遊和地產,當然,這個項目的產業鏈還涉及娛樂、文化、餐飲。
2、跨界特色
做特色就是做不同。
當市場上休閒農業日益增多,經營主體蜂擁而至時,跨界特色成了休閒農莊脫穎而出的最佳途徑。
一份休閒觀光農業規劃方案的落地,不在於它多麼一擲千金,而在於它如何因地制宜,符合當地的經濟社會發展實際,同時又能凸顯地方特色。
福建省湯川鄉休閒農業能如此成功,其原因就是跨界特色的完美體現。
湯川鄉在發展之初並不著急去吸引顧客,而是看的很長遠。
所以到了今天,當人們提起湯川鄉時,蔬菜與花卉組成的八卦迷宮就會湧現在腦海,比如瓜果長廊。而蔬菜、瓜果原本就是湯川鄉的物產。
三、品牌模式
休閒農莊想要發展,破除同質化,打造品牌是關鍵。它能將你的農莊烙在消費者的記憶中,加深其影響。
1、連鎖經營
未來休閒農業產業的經營必定要加強自我創新,針對不同年齡、文化程度遊客的消費行為作分析,依據資源特性,設計不同的體驗活動和服務。
要實現休閒農業的品牌連鎖經營,除了體驗活動和服務外,最重要的就是要有標準的管理模式。這也是諸多連鎖機構難以做大的核心問題。
你要根據自己的成本等因素,考量休閒農業產品的品質及價位,做標準化管理。
臺灣薰衣草森林的打造就是最好的例子。
薰衣草森林是兩個臺灣女生智慧的結晶,2001年開啟了莊園打造之路,現在薰衣草森林已經擴展到多家分店,創立了5個品牌,2010年總營收達5億元新臺幣(合計1億多人民幣)。
2、玩轉IP
休閒農業進入IP時代。
IP就是具備商業化、產品化、價值化的內容體系。
休閒農業及旅遊項目的IP需要從本地資源出發,當前休閒農業進入到了一個內容為王的時代,我們需要轉變思維方式,將資源轉化成內容,再由內容轉化成價值。
IP的成功打造,是品牌打造的基礎。
如,田媽媽從開始那天起,就一直運用IP的思維方式,圍繞孩子們的天性成長,挖掘當地的農業產業資源,植根大地,用愛為孩子創意更好的玩樂和成長體驗。
時至今日,田媽媽蘑法森林、田媽媽小花豬農樂園、田媽媽薏樂園、田媽媽稻此一遊等等,田媽媽已經打造了十幾個主題IP。
休閒農業,重在模式和經營。未來的路還很長,農業君願陪大家一起成長。
作者:於曉
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