'農業眾籌的幾個新玩法，讓農產品不在滯銷'

每年都會有很多農產品滯銷，種植戶們眼睜睜的看著辛辛苦苦種出來的產品爛在手裡，無可奈何。

歸結起來，造成這種情況的原因包括：

• 中間商為賺差價，從源頭對農產品價格打壓厲害。
• 農產品供銷不平衡，渠道不流通，信息不透明。

怎麼解決呢？選擇眾籌，通過互聯網提前找準你的客戶，幹掉中間商，直接面向客戶！

先了解什麼是眾籌？

首先眾籌不是簡單的預售， 眾籌是群策群力去做一件事情，籌人，籌資源，籌錢，資金只是其中的一塊。

比起商業銷售行為，眾籌更注重項目創意及新穎性，以及發起者的行為能否引起投資者的共鳴。

眾籌是信任，依靠群策群力去做一件事，少不了人的推動，人文情懷也不可少。

眾籌中心點是事件，而不僅僅是產品。

農業眾籌範圍廣泛，一切與農產品相關都可以參與眾籌，包括農產品、農副產品、土地（基地）共建權、生態旅遊等。眾籌並非割裂，而是融合在一起的。比如：蝦哥在郊區有一個農場，裡面專門種蔬菜，除了可以將農場裡的蔬菜拿來眾籌之外，也可以做鄉村旅遊，還可以招募共建人，拿出農場每年的收益與共建人進行分紅。如果蝦哥的項目足夠好，還能主動吸引一批願意為你賣貨的代理商。

農業眾籌項目如果僅農產品或農副產品可以提供的回報有：

首先農場中的水果、蔬菜。為了吸引用戶關注，在項目中，你的初衷、願景要描繪得真誠懇切，從消費者角度出發，保證農產品必須安全（無農殘或不超標），再是優質、健康、生態。

其次要把你產品的優勢描述得更加詳細。

農產品本身的風味口感，獨特的地理優勢，你的種植優勢等，用真實優美的圖片呈現你的農莊、農產品、環境，再用文字打動用戶，讓他們關注你的農場和農產品，然後掏錢為你的產品買單。農產品中，蔬菜、大米、生鮮等作為消費頻次高的生活必需品，推出年（半年）套餐很有必要。提前為用戶配置好產品，讓用戶先付錢，然後再每月配送一次；提前預定套餐，會有城市家庭選擇的。

代理權：很簡單，就是讓別人來幫你賣貨。用戶被你的項目吸引，通過金額多少來享受不同的代理價。拿貨5000與拿貨10000的價格自然不一樣。如果你的產品在線上銷售，你可以為你的代理商提供提供一件代發服務。代理商除了有產品進價優勢之外，也能享受到產品福利，比如免費獲得農產品、基地（農莊）免費體驗機會等。

拿貨量到達一定額度還可以給予返還一定的佣金。

分紅權：拉入合夥人參與共建分紅，是近幾年才出現的。這是用戶對你的項目進行的一筆投資，所以項目中必須要淋漓盡致地體現項目的優勢與發展潛力。告訴想要入夥的人，你的項目週期為多少年，項目估值多少，退出節點是什麼年份，預計年化收益多少，這些非常重要。項目中，無論你是種水果蔬菜，還是養雞養鴨，基地的規模與區域都必須詳細交代清楚。

我們來舉個例子：

蝦哥有個100畝的藍莓園，由於缺乏資金與銷路，便在網上給自家的藍莓園做眾籌。

除了藍莓這個產品之外，他還招募共建人，項目估值800萬，週期3年，投資退出節點是第三年。共建人投資10000元，就能得到藍莓園每年0.2%的分紅，分紅收益可以直接給，當然也可以轉化為藍莓園消費金使用。除了分紅之外，還給投資人每季提供10斤藍莓，以及3次入園免費採摘、遊玩機會。

三年後，蝦哥可向共建人發起回購。對於蝦哥來說，度過了最初的資金渴求期之後，無需再攤薄自己的利潤；對於共建人來說，投資也有了退出方式。

這就是眾籌分紅的玩法，共建人的確定也是雙向的選擇。一旦確立之後，就簽訂合同，表示生效。

適合農業的眾籌平臺有哪些？

• 眾籌網
• 2013年正式上線，農業板塊主要以產品眾籌為主。
• 只需註冊登錄就能發起眾籌項目；對眾籌者要求比較簡單，相對應的，單個項目眾籌金額也比較低，大多在萬元以下。
• 淘寶眾籌
• 淘寶眾籌的農產品板塊以農副食品、保健食品居多。
• 要在上面開啟一個眾籌項目需要有淘寶店，而且淘寶會審核眾籌項目，如果項目創意不夠明顯，或者賣貨目的太明顯，則可能會導致項目不通過。
• 京東眾籌
• 主要以產品為主，和淘寶一樣需要審核；對項目的描述要求比較高，需要突出項目特點。
• 開始吧眾籌
• 有專門的農業板塊。
• 除了產品眾籌之外，還有共建人眾籌、招募代理商等，涉及共建人眾籌的項目募集金額都比較多，一般在百萬以上。
• 平臺有專門的攝影、文案、設計團隊，可以給項目提供包裝，需要收費；項目成功後按一定比例抽成。

當然，不要將眾籌簡單地看做一種商品銷售行為，項目中的一切文字、圖片都要為打動你的用戶而服務，讓他們心甘情願為你的情懷和產品買單。

在農業領域，隨著消費升級，人們對安全、健康、優質的農產品需求逐年增加，這類農產品的眾籌項目也最火熱。所以做好農產品才是最主要的。

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