'一奶粉企業每罐62元裸價出貨，外帶15%返利，小品牌斷臂求生'

每罐（900克）62元出廠價，你做嗎？

2019年，奶粉品牌生存有多難？！

上半年能維持與去年同期持平的就不錯。

能實現增長、盈利實現增長的顯示企業的實力和產品的粘性了。

大品牌保持增長，但是實現高速增長都比較難。

比較難的是全部是外包給渠道的品牌了，包括國代品牌、合夥人品牌。

有一些企業之前操作模式是將產品低價賣給渠道，低價或者裸價給到渠道商，留足差價讓渠道商去推廣。在奶粉市場紅火的時候，日子好過；在當下市場萎縮的時候，日子很不好過。

現在渠道商賣不掉只能低價甩貨，自然也不會再大量進貨。這樣的奶粉企業銷量就會大幅下降。

跟行業企資深人士交流了解，有奶粉企業遭遇了很大的難題，奶粉很不好賣。

消費日曝瞭解，不好賣到了這樣的程度。有一廠家給出奶粉每罐（900克）62元的出廠價，出貨給渠道商。這是史無前例的的裸價了。

為了拉攏渠道商，廠家還承諾給渠道商15%的返利。這個待遇對於渠道商來說前所未有，廠家也是逼的，奶粉賣不掉、工廠運轉不了都是大虧。

為了減少虧損只能咬牙堅持。而且廠家還同意，每次發貨可以等3個月再結款。

廠家開出這樣優厚的條件，你會動心嗎？

在往常絕不會出現。但是在當下將不會是孤例。

因為眾多母嬰店上半年奶粉銷售量下降20%-30%。

奶粉高峰期已經過去。

面對市場需求明顯萎縮，企業都在努力要存活下來。

因為奶粉市場強者恆強，弱者更弱了。

消費日曝瞭解，那些新建工廠或者購買工廠的奶粉品牌將會遭遇更大難題。

去年購買工廠天價，今年購買工廠大路貨。

工廠買到了，工廠建好了，奶粉賣不掉就麻煩了。

這就是現實。難熬的現實，消費日曝希望各個品牌都能熬過這個困難期，但是目前的情況太不樂觀。