鬼谷子大智慧：越會說話的人，越懂得察言觀色，看人下菜碟！

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你是個有好人緣的人嗎？或許不一定，為什麼呢？

最扎心的答案或許不是因為你長得不帥，口袋裡沒錢。畢竟一個人的成功，往往是先會說話，先有人緣，然後才有的事業和成功。

因為越會說話的人，人生越順利。

一

講個故事，關於朱元璋的。

朱元璋，原名朱重八，很顯然老朱這個人沒什麼文化，所以比較迷信。有一天夜裡他做了一個夢，夢見皇宮裡發大水。於是他找了兩個江湖術士為自己解夢。

第一個術士聽後，面露懼色的說：“回稟皇上，此乃凶兆，一定是殿下過去殺戮太重，所以觸怒了上天，要懲罰殿下。”

朱元璋聽後良久沒說話，臉色鐵青。一個夢被說成這樣，也是沒誰了。

第二個術士說：“殿下，自古以來，水主財，此夢意寓大明必將繁榮昌盛，匯通天下。正是我等草民之福啊。”

如果你是朱元璋，你喜歡哪一個？

果不其然，朱元璋聽完第二個術士的解夢後，龍顏大悅，將之封在司天局任職。

第二個術士之所以能得到封賞，是因為朱元璋想聽好話。

二

什麼叫會說話？很多人認為僅僅是說好話，實際上也未必。還是舉個例子：

朱元璋能成功，有一個主要原因就在於善用讀書人。朱元璋剛開始創業時，屬下也是紀律渙散，一群烏合之眾。

朱元璋就像個土老闆，頗感得意。

馮國用對朱元璋說：“有勢者強，有德者昌”，現在你雖然有些勢力，最多也就做到一個強人。”

朱元璋一聽，有些不高興了。

馮國用說：“您若想稱霸，但是你必須有德，有了德才能夠昌，才能夠發達，才能夠成就大事。那麼什麼是德？得是跟勢相比的，一個是力量，一個是道德。現在你有了自己的力量，所以必須行仁義才能收天下之心，你才能成就大業，如果你僅憑力量你稱霸一方，最終成不了大事。

朱元璋聽到這裡也是豁然開朗，立下了鴻鵠大志。之所以朱元璋能接受馮國用的遊說，是因為朱元璋彼時的位置使得他必須接納良言，雖然逆耳。

三

所謂會說話，不僅僅是讓人感到舒服，更是要說別人想聽的話。一味的說好話，說壞話都不是正解。

更有趣的是，我們有個誤解，認為會說話就是“嘴皮溜”，這是個誤解，說話無非三個重點，一是表達形式，說話要藝術些，不能直來直去，使用別人能接受的方式，或直接或婉轉。二是表達內容，語言是傳遞有價值信息的載體和方式，嘴皮再溜，傳遞不了有用的價值，也只是空口白話。三是表達對象的考量，也就是說使用何種表現形式，傳遞何種表達內容，關鍵要了解表達對象，也就是看人下菜碟。

所謂的溝通，其實就是了解表達對象，用合理的表達方式傳遞表達信息，如此就叫會說話。

歸根結底就一個字：變。

能不能通俗些呢？也是可以的，就如鬼谷子說的：捭闔之道，以陰陽試之，陽言者依崇高，與陰言者依卑小。要想捭闔拉攏，說服人心，要從陰陽兩方面來應用。根據不同的人和不同情況，時而崇高，時而卑小，如此才能起到說服的效用。

正所謂：

捭闔張弛道玄機，剛柔相成說心意。

一口難言世間事，道分陰陽術用奇。