相信看過華爾街之狼的朋友應該對其中一個橋段很熟悉吧,就是主人公在演講的時候問了大家一個問題:把這支鋼筆推銷給我!
結果沒有幾個人可以很好的回答這個問題,這個橋段很是經典,也的確說明了一些道理。
在職場面試的時候,面試官有時候也會問一些稀奇古怪的問題,對於這些問題,很多面試者不知道如何回覆,就拿鋼筆推銷這個問題,面試官問這個問題是什麼意思呢?你會怎麼做呢?
大家第一反應應該是這是面試官在考驗員工的銷售能力,的確不錯,這的確是在考驗員工的話術銷售能力,如果深層次去說這就是面試官在看員工是如何理解銷售這個詞的
對於銷售,很多人覺得賣出去就叫做銷售,但其實這不是銷售,這讓我想起了馬雲的一個故事,馬雲的公司曾經來過一個銷售培訓師,他培訓馬雲公司的員工的時候講了一個故事,恰好被馬雲聽到了,馬雲聽到後馬上把這個培訓師給開除了。
這個故事就是關於買梳子給和尚的故事,為什麼培訓師被開除了,因為馬雲認為這是騙術,不是銷售之術!
和尚是沒有梳頭髮的需求,而買梳子給給和尚這是在忽悠,不是在銷售,其實買鋼筆給別人也是一樣,如果把筆推銷出去,那就看這個人有沒有需求,那大家會說面試官他也沒有需求啊。的確沒有錯,但是面試官有潛在的需求啊。
比如我需要面試官簽名,但是面試官沒有筆怎麼辦,好,這時候面試官是不是有需求了!
那大家會說和尚也有潛在需求吧?那你可以等到和尚長出頭髮之後再推銷吧!
大家都是怎麼認為的呢?把你的想法寫在評論中吧!
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