'茅臺仍努力控價，但飛天終端零售價已接近3000元'

中秋國慶雙節是白酒市場的傳統銷售旺季，白酒價格必然還會有一波上漲，今年茅臺終端價格突破3000元已經基本無懸念。

控價仍在進行，但終端價仍在上行

出廠價969元的53°飛天茅臺官方指導價是1499元，理論上在的官方旗艦店還可以買到，當然運氣要足夠好，基本每次放貨都是秒光。選擇電商平臺來投放產品，是因為此前一輪又一輪的處罰“違規經銷商”，希望平抑市場價格，但效果並不盡如人意，市場上要平價買到茅臺幾乎難於上青天。

2016年年初以來，茅臺酒廠和經銷商之間的關係儼然像是一場“貓和老鼠的遊戲”。瘋漲的茅臺價格催生了龐大的利潤空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現象層出不窮，兩方面互為因果、層層發酵，市場脆弱而敏感。

在官方的定價體系之外，是另一條定價體系：目前一批價2200-2300元/瓶。終端價2700—2950元之間，部分高端場所超過3000元。

針對飛天茅臺市場價格“失控”，官方仍然在努力，近期茅臺直營招標落地、物美等6家企業中標，53度500毫升的飛天茅臺酒在物美超市正品正價銷售，為回饋會員售價定為官方指導價1499元。但輿論普遍懷疑，能買到這種售價茅臺酒的可能性。

近日有行業媒體報道，53°飛天茅臺的終端零售價已經接近3000元！

囤酒

行業人士指出，用於控價而釋放的茅臺酒，大部分都是迴流到經銷商或囤積在炒酒客手中。

由於醬香酒釀造工藝複雜，存放要求嚴格，茅臺酒的產量一直受限。2017年，包含系列酒在內整體產量只有6.38萬噸。而主打濃香型白酒的一年能生產18萬噸，幾乎是茅臺的3倍。2020年茅臺預計市場投放量僅為3.2萬噸，2017-2020年三年間複合增速僅為1.95%，相較於高端人群複合增速13.5%有顯著差距，囤酒有市場邏輯。

對於茅臺的價格，有業內人士認為，茅臺酒價格被哄抬，存在一定的泡沫。在看漲趨勢下，部分茅臺酒又被經銷商囤起來待價而沽。

白酒營銷專家表示，廠家增加的投放量相對於需求而言仍是杯水車薪，而且市場囤積態勢也沒有改變。在他看來，現在的茅臺酒雖以大眾、商務消費為主，但仍是“面子消費”的代表，甚至已成為一種社會符號，人為炒作更強化了“物以稀為貴”的消費心理。

京上兵伐謀品牌機構首席顧問劉立清直言，茅臺作為中國超高端的快消輕奢品，根據中國的經濟水平指數、白酒消費水平需求指數，1499元是實際的市場需求端的合理價格。加上投資需求指數，大慨承受價格也就是1900元至2000元。渠道巨大的暴利空間造就了終端價格的失控。從目前的情況看，茅臺酒的出廠價為969元，當市場價格達到出廠價的兩倍時，也就是1938元，就會進入危險區；而當價格達到出廠價的2.5倍，也就是2422元時，就容易引起價格崩盤。而一旦茅臺酒的價格出現大的波動，恐怕會對整個白酒板塊產生巨大影響。