硅谷的另類家族辦公室：圈住了扎克伯格和他的朋友們
Iconiq的4名創始人左2為Divesh Makan，左4為Chad Boeding
家族辦公室Iconiq Capital在美國的名氣不小，尤其在硅谷的風投圈子裡。
Iconiq絕不是體量大到可以和私人銀行抗衡的家辦，但它的名氣來自於它的最大客戶：Facebook創始人馬克·扎克伯格。
1.Iconiq不只是“小扎的家辦”
Iconiq的創始人Divesh Makan是印度裔南非人，沃頓商學院的MBA，在高盛和摩根士丹利都工作過，是標準的華爾街經紀人。
2004年，Divesh在高盛的舊金山辦公室工作時結識了扎克伯格，並開始逐漸進入硅谷的科技“創一代”圈。從此後，“扎克伯格和他的朋友”就成了Divesh最重要的商業標籤。
對Iconiq最早的定位，Divesh說這就是單一家族辦公室，是“小扎的家辦”（Mark's family office）。
但事實證明，Iconiq逐步演變成名副其實的多家族辦公室：除了扎克伯格，Iconiq的客戶還包括Facebook的聯合創始人達斯汀·莫斯科維茨（Dustin Moskovitz）和首席運營官雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg），Twitter的創始人傑克· 多西（Jack Dorsey），LinkedIn的創始人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）等科技新貴，也有像李嘉誠，印度鋼鐵巨頭拉克希米·米塔爾（Lakshmi Mittal）和併購之王亨利·克拉維斯（Henry Kravis）等大鱷。
家辦從來都很低調，Iconiq也如此。官網上只向客戶提供了需要身份驗證的訪問入口，其餘連介紹文字都沒有。
在其他渠道，Iconiq把自己描述為一家提供家族辦公室服務的機構，“專注於管理技術發展股權，風險資本，中間市場併購（middle market buyout）和房地產直接投資”。在美國、新加坡的4個辦公室裡，200多名員工被分成20多個項目團隊。
在投資機構信息網站Fundcomb.com上，Iconiq既是家辦，又是PE，又是VC。
Fundcomb.com上顯示，成立於2011年的Iconiq目前管理資產規模145億美元資產，2014年的時候，這個數字只有76億美元。
Iconiq在Fundcomb.com上的信息
2.有別於傳統家辦的Iconiq
現在的Iconiq，更像是一家商人銀行（Merchant Bank），客戶就是“硅谷朋友圈”。
但去年夏天，Iconiq的4名聯合創始人之一Chad Boeding出走，帶走老東家10多個員工另立門戶，創立新的家辦Epiq Capital，客戶可投資資產門檻1億美元。
Epiq的公告上說，將不會設立自己的風投或私募。顯然，和公司創始人故事一樣，Chad Boeding和Divesh對商業模式的理念出現了分歧。
行業裡指責的聲音說，Iconiq逐漸遠離了第三方顧問的職能。但在Divesh的設想中，Iconiq本就有別於傳統家辦。
比起Old Money，Divesh對科技新貴靠互聯網浪潮積累起的財富更有興趣，風投更是Iconiq資產籃子裡的重點。
從目前的投資數據來看，Iconiq在投的企業一共有63家，已退出的有17家，其中包括D輪11家、C輪9家、E輪8家，投資標的中企業服務的項目遠超過其它，而且出手動輒上億美元。但讓Iconiq在風投市場樹立地位的，還是早期對阿里巴巴和印度電商Flipkart等成功投資案例。
2018年，參加Bilderberg年會的Divesh身邊是對羅斯柴爾德家族有深入研究的斯坦
3.Iconiq創始人是行走的名片盒
Bilderberg Club的年會被很多人描述為世界上最神祕的會議之一，與會者中不乏國際政治大腕和金融寡頭，外界評價說會議的力量“足夠改變世界命運”。
2018年夏天在意大利都靈舉行的第66屆Bilderberg年會上，131個嘉賓的名單上，就有Divesh的名字，這也是他第二次參加這個會議。
隨著資產管理規模越來越大，Divesh也越來越低調，近兩年都只在一些小範圍精英集會上露面。
2年前在一場香港的銀行家午餐會上，Divesh說，Iconiq有60%的項目來自陌生拜訪，40%來自合作的家族。
他說，陌生拜訪之所以成功率非常高，原因在於Iconiq會允諾把很多客戶資源帶給投資標的。
“如果能邀請那些有影響力的家族在同一張餐桌上坐下來，產生的協同效應能把投資的力量最大化。” Divesh的話概括了Iconiq的商業邏輯，而這些想法最初都來源於董事會。
Divesh身邊的人說，他把自己視為全能財務顧問、交易經紀人、風險投資家。但很多客戶之所以被吸引成為Iconiq的客戶，更看重Divesh這樣一個個人評價：活名片盒。也就是說，結識了Divesh，併成為他的客戶，也就相當於鏈接了大半個硅谷的聰明人和他們的好項目。
2015年的時候，扎克伯格被告上法庭，因為鄰居把自己的房子賤賣給扎克伯格，開出的條件是後者給自己介紹硅谷人脈和客戶，但扎克伯格未能履約。Divesh因為操持扎克伯格的資產也上了被告席。其實，那位鄰居只想要人脈的話，倒不如直接和Divesh做交易。
再比如，李嘉誠也通過Iconiq佈局了硅谷的科技公司，包括對AI公司Soul Machines和生物編織公司Modern Meadow的投資。
Divesh的客戶圈
4.硅谷的億萬富豪俱樂部
幾年前，Iconiq管理的資產還不到現在一半的時候，《福布斯》雜誌就在一篇關於Divesh的報道里把他成為“硅谷蜘蛛”，意思是說他在硅谷織起了一張人際關係的大網。
報道說，Divesh把普通的投顧生意，經營成了硅谷的億萬富豪俱樂部，家庭辦公室和風投業務交叉進行。而這個俱樂部，更多情況下是在極度低調的氛圍中交換信息和資源，像極了東方草根處事哲學“悶聲發大財”。
後來，甚至有硅谷的創業者總結，如果Divesh來找你聊你的創業公司，那就是一種榮譽。讓你感覺他們想要投資你的時候沒法拒絕，因為他們可以讓你和世界上任何一個人建立起聯繫。
也有人說，如果你只能在硅谷和一個人會面，那就選Divesh。
本文作者 | 致遠
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