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我的職業是商業顧問，所以有幸認識不少企業家，管理者，和創業者。
他們中間，有的是真正的戰略大師，比如雷軍。他創業就像下圍棋，不斷為五步之後的局面，走好下一步，9年成為中國最年輕的世界500強。
他們中間，有的是民間的管理高手，比如宗毅。他管理公司，就像在治理社會。把人性最自私的一面，引向了群體最共贏的結果。一家小熱泵廠，成為創新英雄。
但是，他們並不都是聰明人。他們中間也有傻子。
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他們中間，有的是真正的戰略大師，比如雷軍。他創業就像下圍棋，不斷為五步之後的局面，走好下一步，9年成為中國最年輕的世界500強。
他們中間，有的是民間的管理高手，比如宗毅。他管理公司，就像在治理社會。把人性最自私的一面，引向了群體最共贏的結果。一家小熱泵廠，成為創新英雄。
但是，他們並不都是聰明人。他們中間也有傻子。
比如，羅振宇。
為什麼？
我說給你聽。
— 1 —
傻到使用真實數據
2016年4月，羅振宇第一次和我溝通在得到上開課的事情。
說實話，我對這種用極低的價格（199元），極長的時間（365天），交付一門商業課程的形式，心中是沒譜的。
你知道，做諮詢，我唯一的有價商品，就是我的時間。
把大量的時間，投到這種新形態的商業課程上，如果訂閱量不多，訂閱收入覆蓋不了時間成本，那就是停都停不下來的虧。
直到6月份，李翔商業內參上線。大概1個月的時間，銷量幾萬份。非常驚人。
但我有點不信。之前我聽說，內容行業的潛規則是，用戶數、訂閱數等等虛報要好多倍。
為什麼？
因為顯示訂閱的人越多，就會有越多人訂閱。
於是我問羅振宇，真實數字是多少？
他說，你看到的，就是真實數字。
我想，傻子才信。
你用真實數字，怎麼去吹牛？怎麼去吸引投資？就算你想用真實數字，但行業的數字充滿了水分，不就顯得你真實的數字做得很差嗎？那你不就被劣幣驅逐了嗎？
所以，你會用真實數據嗎？
他說，虛假的數據，騙得了別人，騙不了自己。沒意思。以後我們之間結算，就按照這個數字結算。
我不會拿幾倍的錢開玩笑。
果然，他沒拿錢開玩笑。近3年來，我們的合作款項，都是按照公開顯示的訂閱數結算。
沒想到，他真的這麼傻。
— 2 —
傻到承擔所有費用
在做課程推廣時，羅輯思維的默認設定，居然是承擔所有費用。
比如，我的新課上線。
我要飛到北京做個開學典禮直播，為我的新課宣傳。這會產生一些費用。機票、酒店什麼的。費用不多。
這些費用沒有在合同里約定。羅振宇說，要報銷。
我想不必吧，宣傳自己的課程，還要你報銷費用，不好吧。如果真要報銷，那我們一人一半吧。
羅振宇說要全報。因為這是籤合同時，沒說會發生、所以老師不應該承擔的費用。
得到三週年慶典，邀請我做開場演講。我一直沒怎麼為得到做過什麼貢獻。就欣然答應了。
我們打磨了三遍PPT，還定做了衣服，提前去彩排。最後做完演講。我壓根沒提費用。
我沒提，他沒提，我認為是默契。互相幫助。
結果，三週年慶典後，邏輯 思維微信發來一份協議，要我的賬戶，說要打錢。
我趕緊說不要。我就沒打算要。
團隊說做不了主。最後我找了脫不花，才把這筆錢擋了回去。
最後，換成了10頓小龍蝦。
這種拼命怕合作伙伴吃虧的樣子，真傻。
但最讓我覺得傻的，是他的一個決定“不推出得到年卡”，背後的思考邏輯。
什麼叫“得到年卡”？
就是用戶付給得到年費，就可以收聽上面所有課程。
顯然，得到年卡會給得到帶來一個巨大的好處：激升的銷售額。
但是，年卡也會帶來兩個壞處：
1）老師的利益受損；
2）得到將從內容導向，變為銷售導向。
羅振宇叫停了年卡項目。
為什麼？
因為他認為，年卡對得到自己有好處，但是和老師利益不相容，和用戶利益不相容。
我長舒了一口氣。
真傻。
— 3 —
傻到不怕逼走老師
我和得到有三次合作（5分鐘商學院·基礎，5分鐘商學院·實戰，商業洞察力30講）。
我最明顯的感覺，就是合同越來越複雜，流程越來越嚴密。
什麼意思？
第一次籤合同，基本就是隨便籤籤。誰都沒有經驗。
到了第二次，就多了很多非常苛刻、讓人不敢簽字的條款。比如必須有XX篇以上的庫存，必須經過YY的質檢，否則就會ZZ。
而第三次合作，合同流程，我們就走了快半年。很多次的電話會議。
為什麼？
因為這份合同，我總結就是一句話：錢我們不在乎，但如果從課程裡挑出一粒沙子，就別怪我們不客氣。
羅振宇的姿態是：我對得起你，那麼現在，請你對得起我的用戶。
這些老師們，都是在各行各業多少有點影響力的人，哪見過這種態度啊。
據說有不少人就被氣走了。
有幾位，據說是勃然大怒，拂袖而去。
羅振宇因此，也得罪了不少以為自己很厲害的人。
何必呢。
真傻。
但是，也因此，得到上的課程品質非常高。
我是對浪費時間很反感、對學習內容很挑剔的人。
但我那麼忙，居然已經在得到上花了2300多小時，向薛兆豐、萬維鋼等等高手們如痴如醉地學習。
這中間，不包括聽我自己的課程。我的課程不用在得到上聽。
突然有一天，我想看看薛兆豐有沒有也在學習。
我發現，他得到上也學習了2000多小時。
那萬維鋼呢？萬維鋼簡直是狂魔。他在得到上學習了2700多小時。
你不得不說，這個執念保護老師利益，保護讀者權益的傻胖子，真是因為這股傻勁，做出了不少好內容。
— 4 —
傻到真是什麼都說
但是，這還不是羅振宇最傻的地方。
羅振宇最傻的地方，就是什麼都說。
有次聊到被罵這件事。
羅振宇說，唉，奇怪，怎麼好像沒人罵你啊。
我說，誰說沒有啊？你怎麼看不起人啊？稍微有些讀者的我，其實也常常被罵。
每個人的背景不同，人生經歷不同，位置不同，出發點不同。
你說的任何一句話，就算再滴水不漏，也總會在一些人耳中，錯得離譜，甚至其心可誅。
我說我遇到一個出租車司機，很厲害。就有大量評論說：你是和出租車公司串通好的，不想給司機漲工資。
我說我在高鐵站改簽，很曲折很離奇。就有不少評論說：你為什麼不坐私人飛機啊？你知不知道改簽是不誠信的行為，好好反省吧！
我說一家公司很值得學習，就會有人說：這篇文章收了人家多少錢？
我說一家公司遇到了挑戰，就會有人說：這篇文章收了對手多少錢？
現在我都有些不敢說話了。
但是，我才幾十萬讀者。而羅振宇，有幾千萬讀者。
你傻啊。你不知道多說多錯嗎？你不知道批評者永遠比立論者有優勢嗎？
羅振宇這個傻子，居然每天在羅輯思維裡說60秒，每天在得到裡說10分鐘，每年還在跨年夜說4小時。
你不知道這些內容裡，就算99%是有道理的，但只要1%有問題，就會被人抓住不放嗎？
羅振宇說，正常。
那99%而受益的人，未必會說你好；但等著那1%問題出現的人，卻會迫不及待地罵你騙子。
但我不能因為那1%可能的問題，連那99%都不說了。
哎。
羅振宇，你真是個傻子。
一個傻胖子。
最後的話
在我認識的創業者中，有不少傻子。羅振宇算是中間非常突出的一個。
你的影響力大到一定程度，發現怎樣也無法讓每個人都滿意地時候，傻子們會選擇一個策略：
管他呢，那就按照對得起自己內心的方式走下去吧，你們愛咋咋地。
可是，這種“你們愛咋咋地”的傻子心態，常被人當成是騙子。怎麼辦？
什麼怎麼辦？
我想羅振宇會回答：為了那99%，按照對得起自己內心的方式走下去。
你們愛咋咋地。
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我的職業是商業顧問，所以有幸認識不少企業家，管理者，和創業者。
他們中間，有的是真正的戰略大師，比如雷軍。他創業就像下圍棋，不斷為五步之後的局面，走好下一步，9年成為中國最年輕的世界500強。
他們中間，有的是民間的管理高手，比如宗毅。他管理公司，就像在治理社會。把人性最自私的一面，引向了群體最共贏的結果。一家小熱泵廠，成為創新英雄。
但是，他們並不都是聰明人。他們中間也有傻子。
比如，羅振宇。
為什麼？
我說給你聽。
— 1 —
傻到使用真實數據
2016年4月，羅振宇第一次和我溝通在得到上開課的事情。
說實話，我對這種用極低的價格（199元），極長的時間（365天），交付一門商業課程的形式，心中是沒譜的。
你知道，做諮詢，我唯一的有價商品，就是我的時間。
把大量的時間，投到這種新形態的商業課程上，如果訂閱量不多，訂閱收入覆蓋不了時間成本，那就是停都停不下來的虧。
直到6月份，李翔商業內參上線。大概1個月的時間，銷量幾萬份。非常驚人。
但我有點不信。之前我聽說，內容行業的潛規則是，用戶數、訂閱數等等虛報要好多倍。
為什麼？
因為顯示訂閱的人越多，就會有越多人訂閱。
於是我問羅振宇，真實數字是多少？
他說，你看到的，就是真實數字。
我想，傻子才信。
你用真實數字，怎麼去吹牛？怎麼去吸引投資？就算你想用真實數字，但行業的數字充滿了水分，不就顯得你真實的數字做得很差嗎？那你不就被劣幣驅逐了嗎？
所以，你會用真實數據嗎？
他說，虛假的數據，騙得了別人，騙不了自己。沒意思。以後我們之間結算，就按照這個數字結算。
我不會拿幾倍的錢開玩笑。
果然，他沒拿錢開玩笑。近3年來，我們的合作款項，都是按照公開顯示的訂閱數結算。
沒想到，他真的這麼傻。
— 2 —
傻到承擔所有費用
在做課程推廣時，羅輯思維的默認設定，居然是承擔所有費用。
比如，我的新課上線。
我要飛到北京做個開學典禮直播，為我的新課宣傳。這會產生一些費用。機票、酒店什麼的。費用不多。
這些費用沒有在合同里約定。羅振宇說，要報銷。
我想不必吧，宣傳自己的課程，還要你報銷費用，不好吧。如果真要報銷，那我們一人一半吧。
羅振宇說要全報。因為這是籤合同時，沒說會發生、所以老師不應該承擔的費用。
得到三週年慶典，邀請我做開場演講。我一直沒怎麼為得到做過什麼貢獻。就欣然答應了。
我們打磨了三遍PPT，還定做了衣服，提前去彩排。最後做完演講。我壓根沒提費用。
我沒提，他沒提，我認為是默契。互相幫助。
結果，三週年慶典後，邏輯 思維微信發來一份協議，要我的賬戶，說要打錢。
我趕緊說不要。我就沒打算要。
團隊說做不了主。最後我找了脫不花，才把這筆錢擋了回去。
最後，換成了10頓小龍蝦。
這種拼命怕合作伙伴吃虧的樣子，真傻。
但最讓我覺得傻的，是他的一個決定“不推出得到年卡”，背後的思考邏輯。
什麼叫“得到年卡”？
就是用戶付給得到年費，就可以收聽上面所有課程。
顯然，得到年卡會給得到帶來一個巨大的好處：激升的銷售額。
但是，年卡也會帶來兩個壞處：
1）老師的利益受損；
2）得到將從內容導向，變為銷售導向。
羅振宇叫停了年卡項目。
為什麼？
因為他認為，年卡對得到自己有好處，但是和老師利益不相容，和用戶利益不相容。
我長舒了一口氣。
真傻。
— 3 —
傻到不怕逼走老師
我和得到有三次合作（5分鐘商學院·基礎，5分鐘商學院·實戰，商業洞察力30講）。
我最明顯的感覺，就是合同越來越複雜，流程越來越嚴密。
什麼意思？
第一次籤合同，基本就是隨便籤籤。誰都沒有經驗。
到了第二次，就多了很多非常苛刻、讓人不敢簽字的條款。比如必須有XX篇以上的庫存，必須經過YY的質檢，否則就會ZZ。
而第三次合作，合同流程，我們就走了快半年。很多次的電話會議。
為什麼？
因為這份合同，我總結就是一句話：錢我們不在乎，但如果從課程裡挑出一粒沙子，就別怪我們不客氣。
羅振宇的姿態是：我對得起你，那麼現在，請你對得起我的用戶。
這些老師們，都是在各行各業多少有點影響力的人，哪見過這種態度啊。
據說有不少人就被氣走了。
有幾位，據說是勃然大怒，拂袖而去。
羅振宇因此，也得罪了不少以為自己很厲害的人。
何必呢。
真傻。
但是，也因此，得到上的課程品質非常高。
我是對浪費時間很反感、對學習內容很挑剔的人。
但我那麼忙，居然已經在得到上花了2300多小時，向薛兆豐、萬維鋼等等高手們如痴如醉地學習。
這中間，不包括聽我自己的課程。我的課程不用在得到上聽。
突然有一天，我想看看薛兆豐有沒有也在學習。
我發現，他得到上也學習了2000多小時。
那萬維鋼呢？萬維鋼簡直是狂魔。他在得到上學習了2700多小時。
你不得不說，這個執念保護老師利益，保護讀者權益的傻胖子，真是因為這股傻勁，做出了不少好內容。
— 4 —
傻到真是什麼都說
但是，這還不是羅振宇最傻的地方。
羅振宇最傻的地方，就是什麼都說。
有次聊到被罵這件事。
羅振宇說，唉，奇怪，怎麼好像沒人罵你啊。
我說，誰說沒有啊？你怎麼看不起人啊？稍微有些讀者的我，其實也常常被罵。
每個人的背景不同，人生經歷不同，位置不同，出發點不同。
你說的任何一句話，就算再滴水不漏，也總會在一些人耳中，錯得離譜，甚至其心可誅。
我說我遇到一個出租車司機，很厲害。就有大量評論說：你是和出租車公司串通好的，不想給司機漲工資。
我說我在高鐵站改簽，很曲折很離奇。就有不少評論說：你為什麼不坐私人飛機啊？你知不知道改簽是不誠信的行為，好好反省吧！
我說一家公司很值得學習，就會有人說：這篇文章收了人家多少錢？
我說一家公司遇到了挑戰，就會有人說：這篇文章收了對手多少錢？
現在我都有些不敢說話了。
但是，我才幾十萬讀者。而羅振宇，有幾千萬讀者。
你傻啊。你不知道多說多錯嗎？你不知道批評者永遠比立論者有優勢嗎？
羅振宇這個傻子，居然每天在羅輯思維裡說60秒，每天在得到裡說10分鐘，每年還在跨年夜說4小時。
你不知道這些內容裡，就算99%是有道理的，但只要1%有問題，就會被人抓住不放嗎？
羅振宇說，正常。
那99%而受益的人，未必會說你好；但等著那1%問題出現的人，卻會迫不及待地罵你騙子。
但我不能因為那1%可能的問題，連那99%都不說了。
哎。
羅振宇，你真是個傻子。
一個傻胖子。
最後的話
在我認識的創業者中，有不少傻子。羅振宇算是中間非常突出的一個。
你的影響力大到一定程度，發現怎樣也無法讓每個人都滿意地時候，傻子們會選擇一個策略：
管他呢，那就按照對得起自己內心的方式走下去吧，你們愛咋咋地。
可是，這種“你們愛咋咋地”的傻子心態，常被人當成是騙子。怎麼辦？
什麼怎麼辦？
我想羅振宇會回答：為了那99%，按照對得起自己內心的方式走下去。
你們愛咋咋地。
