北京時間2月1號，湖人首次向鵜鶘提出了交易請求，最瘋狂時給出了英格拉姆+鮑爾+庫茲馬+祖巴茨+首輪選秀權的籌碼。這是湖人能拿出來的最好報價了，沒有任何一個累贅合同，全都是有價值的年輕球員。把家底掏空了的湖人，換來的是鵜鶘無情的拒絕。

追溯當時的新聞，著名記者文霍斯特一刀見血指出鵜鶘兩次三番拒絕湖人的報價，根本不是正常的商業行為，而是一種“報復”。他們報復的是自家核心安東尼戴維斯及其經紀人裡奇保羅公然威脅球隊要求被交易到湖人的做法，他們想讓湖人內部也產生動亂。結果如他們所料，湖人的年輕人們慌了神，再加上主心骨老詹不在，球隊戰績一下跌出前八，飽受指責。

鵜鶘的這番操作，算得上是“揚眉吐氣”了，這是小球市對大球市一次不多見的壓制。球迷愛看這番場景，當時輿論明顯偏向鵜鶘。

仔細想一下，為什麼？按理來說湖人球迷比鵜鶘球迷要多得多啊，不應該是湖人佔據輿論制高點嗎？其實不然，同情弱者是人類的本能。

首先，鵜鶘與湖人在市場上有云泥之別。鵜鶘是全聯盟市場最小、最不受關注的幾支球隊之一，而湖人是全聯盟市值僅次於尼克斯的豪門巨擘。如同一隻螻蟻對抗一頭大象，看客當然期待奇蹟發生，抱著看熱鬧不嫌事大的心思。

第二，木秀於林風必摧之。湖人是NBA最豪門的球隊，16座總冠軍獎盃熠熠生輝，地處賭城拉斯維加斯市場巨大，聯盟能和湖人掰手腕的沒幾個。這種寄居在實力之上的招搖，早就引起了人們的不滿。當蚍蜉有機會撼動大樹的時候，誰不想看到大樹倒下呢？

就這樣，鵜鶘拿到了短暫的勝利。人們歡呼雀躍不僅是因為鵜鶘完成了食物鏈底端對頂端的逆襲，更是因為這映照了普通人的生活，被生活巨大的手掌壓制，一次拼命的逃離就能銘記一生。

但市場規則不是這麼輕易能改變的。鵜鶘已經很努力了，但他們拗不過湖人。

休賽期剛一開始，安東尼戴維斯就堅定了轉會的想法，即使鵜鶘拿到了狀元籤也改變不了濃眉哥的心意。鵜鶘很像一個窮小子，一枚鑽石戒指都打動不了女神的心。這時候按照市場規則，湖人明顯佔據了交易的主動權。

首先，鵜鶘被壓價，這是市場大忌。就像你在市場賣白菜，突然你兒子跑過來說“咱家白菜不好吃，我要去別家買”！這就是赤裸裸的砸自家招牌啊！一家機構組織內部的人對組織產生懷疑和反抗的想法，會給其他組織乃至整個市場透露出一個信號：趁火打劫的機會來了。

其次，急著交易的，變成了鵜鶘。如果說賽季中期是湖人急著要交易的話，休賽期雙方地位調換，著急的明顯是鵜鶘。因為濃眉哥已經說了，“我肯定不留你這兒！”，在濃眉哥2020年就將成為自由球員的情況下，鵜鶘這時候不交易，就只能等著下賽季結束濃眉哥遠走高飛，悉心培養了五年的巨星轉眼為他人所用，而自己啥也沒撈到，竹籃打水一場空。

鵜鶘絕不能讓這種情況發生，所以他們的交易初衷已經從“不超值不談”變成“賠本的買賣也做”。而市面上給能出最優厚籌碼的只有湖人，凱爾特人、尼克斯和籃網的籌碼根本沒有競爭力。

湖人等到了鵜鶘氣急敗壞的時刻，他們成功留住了庫茲馬。北京時間6月16號，湖人與鵜鶘正式達成交易，他們送出鮑爾、英格拉姆、哈特以及未來三個首輪選秀權（包括今年的4號籤），得到了安東尼戴維斯。

同賽季中期相比，湖人的報價明顯降低了一個層次，沒有梭哈所有年輕人，留下了庫茲馬。同時也沒有吃下鵜鶘的垃圾合同，4個月前魔術師約翰遜可是承諾過甚至願意吃下鵜鶘的垃圾合同來得到濃眉哥。

138天的斡旋，鵜鶘還是失敗了。這就是小球市球隊的悲哀生存現狀：沒有市場，留不住年輕人——年輕人流失，沒有實力——實力不足，沒有吸引力——吸引力低，就沒有市場。這是一個無奈的死循環。

一個無情的事實就是，聯盟永遠只有那麼幾支球隊在賺大錢，大部分球隊能賺小錢就已經很開心了，還有的球隊比如騎士甚至在虧錢。這就是市場經濟的規律，NBA說到底就是一個商業聯盟，受市場規律的制約。

鵜鶘的起點決定了它不可能和湖人站在同一起跑線上。那麼問題來了，如果我們以經濟學的角度思考，鵜鶘這樣的小球市有轉機嗎？當然有，要做到以下三點。

建立組織文化

所謂組織文化，是指：

一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象，是組織的靈魂。包含物質文化、制度文化和精神文化三個層面。

這裡我們著重強調的是精神文化，也就是俗稱的軟文化。軟文化不像經濟、科技實力如此直接的作用於組織發展，更多是以一種潛移默化的方式影響組織內成員以及成員間的關係。

聯盟裡組織文化做得最好的球隊一定是馬刺了。不出所料，他們也是小球市球隊。

馬刺的組織文化始於波波維奇的執教。波波維奇是一位太有傳奇性的人物，各種迥異的個性元素集合在他身上，形成了獨特的映射面。他堅韌，教會了球員決不放棄，鑄造了球隊小石匠精神；他幽默，永遠能用特別的方式化解尷尬，為球隊創造了輕鬆愉快的氛圍；他睿智，讓球員們懂得生活永遠大於籃球，為球隊提供了彈性的生存空間。波波佈下了一張網，所有來到馬刺這張網的人都心甘情願被俘虜，成為踐行並宣揚馬刺文化的一員。

種種特質結合在一起，形成了馬刺獨特的組織文化：堅韌、團結、享受。

所謂堅韌，是指面對任何困難都不放棄的精神。這會讓球員在場上拼命到最後一刻，即使外界覺得他們毫無機會。就像這賽季的馬刺，賽季初被外界一致看低，被認為失去了吉諾比利、倫納德、帕克和默裡的他們會一蹶不振。但馬刺文化無形中激勵著球員們，讓他們在上半程賽季一度跌落到西部倒數第二的情況下，下半程奮起反擊，殺進季後賽，還和西部第二掘金大戰七場。

所謂團結，是指無論何時都與隊友並肩作戰的精神。這賽季的馬刺相比之前所有賽季，更展示出一種風骨。巔峰時光芒遮目，低谷時風骨顯現。馬刺度過了可能是他們20年來最艱難的一個賽季，悉心培養的GDP接班人出走，留下巔峰尾巴的阿德和一眾角色球員，雖然來了一位全明星德羅贊，但顯然他們的實力下降了很多。縱使這樣，球員們仍然相互信任，在最短的時間裡完成了磨合，從不抱怨。馬刺更衣室可能是全聯盟最沒有話題的地方，因為你看不到任何的紛爭和波瀾。

所謂享受，是在這個波詭雲譎、以競爭為絕對目的的聯盟，他們更能放下身段、抽離出去，享受大千世界萬種有趣，不拘泥於眼前的幾寸球場。時常看到波波維奇在輸了球之後依然放聲大笑，球員們也沒有煩躁沮喪的表情。他們在具有競爭精神的同時也能看淡結果。就像猛龍奪冠功臣、前馬刺球員格林所說的那樣，“在馬刺我習慣了贏”，這種球隊文化對球員甚至有著一生的影響。

馬刺憑藉波波維奇的文化塑造成功在20年裡奪得5座總冠軍獎盃，是小球市翻身成大佬的最佳表率。他們遵從了市場規則，在自身實力不足的情況下曲線救國，以特殊的文化塑造培養了一批低順位球員，爆發出巨大能量為球隊衝鋒陷陣。其他小球市球隊可以學習馬刺的這種方式，建立一套獨特的文化體系，用文化凝聚力和感召力凝結帶動球隊。

培養可依賴的領袖

人力資源永遠是組織運行的最彈性因素。水能載舟，亦能覆舟。一樣的道理，人的因素對組織發展也有一個決定性的作用。參考鵜鶘的交易，悉心培養了7年的年輕巨星一朝鬧著要走人，雖然換來了一堆前景不明朗的年輕人，但也意味著這幾年的時間幾乎是白費了。

一家組織如果有一位非常出色的領導，無形中會形成一種榜樣力量，促進其他員工的自我提升和關係聯動。領導的個人能力和性格屬性決定了他在組織成員中的印象定位，個人能力強容易服眾，性格開明容易被追隨。一萬句話語的激勵都不如榜樣的一個行動震撼力來得大。正如現在許多組織實踐的那樣，著重宣傳、推崇工作能力突出、人際關係良好的優秀員工，形成暈輪效應，促進其他員工的積極性和主動性。

NBA也是這樣。許多小球市球隊都是靠著一位出色的核心打拼天下的，比如馬刺鄧肯、掘金約基奇、黃蜂沃克等。

以約基奇為例來說，他是一名典型的歐洲中鋒，運動能力一般，但球商極高，進攻、組織能力突出，屬於全能型中鋒。他其實是二輪秀出身，一開始也沒被球隊重視。

直到有段時間當時的球隊核心中鋒努爾基奇表現一般，馬龍起用替補席上的約基奇後，掘金才出現了一個勢頭的轉換。約基奇把握機會的能力太強，短短几場比賽幾乎贏得了全隊的信任。因為約基奇的表現，努爾基奇的上場時間被壓縮，後者非常不滿，鬧著要離隊。

這時候掘金面臨一個難題：留下誰，培養誰？這是關乎掘金未來5年命運的關鍵選擇。兩位優秀人才，一個是首輪秀，天賦、能力都在，被視作核心培養卻被擠掉位置有些惱怒情緒，一個是二輪秀，沙裡淘金的寶貝，不卑不亢用表現爭取到了機會。最終掘金選擇放走了順位更好的努爾基奇，正式確立以約基奇為核心的陣容。

這是一步險棋，事實也證明是一步好棋。掘金在約基奇的帶領下，這賽季取得了54勝28負的戰績，高居西部第二。他們已經很多年沒有排名這麼高了，強如艾弗森、安東尼雙槍組合都沒能達到這個高度。

約基奇化身聯盟最強的組織中鋒，梳理球隊進攻，在場上發揮著數據顯現不出來的作用，帶領掘金打出眼花繚亂的華麗進攻，他可能是聯盟最被低估的球員了。他是掘金當之無愧的領導核心，一位非美國本土球員，要想服眾，不僅要靠實力還要靠場下的領導力。

約基奇這時候優勢就顯現出來了。從接受媒體採訪的細節就可以看出來，這位靈活小胖子的情商非常高，每句話都滴水不漏，讓人有如沐春風的感覺。對待媒體尚且如此，也可管中窺豹地看他如何對待隊友了。掘金的球隊氛圍也是非常不錯，除了戰績好帶來的氣氛高漲之外，約基奇的黏合劑角色也非常重要，他甚至自己的重大責任也勇敢擔當了起來，場上場下都是一個有帶動作用的領袖。

可以斷言，如果掘金當初留的是努爾基奇，絕不會有今天。一是努爾基奇打球特點帶動不了全隊，而是他的性格更加霸道武斷。由此可見，樹立一位可信賴的領袖是多麼重要。約基奇有望帶領掘金復興，鄧肯已經帶領馬刺建立王朝。從古至今，領袖的作用巨大且無可比擬。

這也是鵜鶘及其他小球市失敗的一點，看錯了人。或者是高估了球員的能力，比如火箭曾經把凱文馬丁當作核心培養，白白浪費了一年；或者是錯判了球員的性格，比如濃眉哥一心向往大城市，嚮往歌舞昇平，不願在小球市百無聊賴，當然不會留在鵜鶘。濃眉的教訓提醒了小球市球隊，在吸引力不足的情況下，選秀大會上的選擇往往決定了未來，管理層不僅要關注球員的個人能力，更應該考察球員的人品、個性和處事態度。

好錢用在刀刃上

小球市雖小，也是比起大球市來說的，資本沒那麼雄厚，但也花得起兩筆大價錢。資本是市場上最核心的因素，任何組織的興盛都離不開物質和資本的投入。不願意花錢的組織，當然也賺不到錢。這依賴於組織者的個人魄力，敢豪擲千金賭一把的膽量，賭贏了全盤皆贏。

近幾年聯盟最慘痛的教訓應該就是雷霆吧。他們也是小球市球隊，多年擺爛選來了杜蘭特才迎來了轉機，後兩年又相繼選中了威少和哈登。三巨頭合體的第三年，他們就打進了總決賽。這種威力和爆發力，總冠軍跑得了？

然而雷霆老闆似乎沒這種遠見。當年總決賽失利，哈登發揮不佳。賽季結束後雷霆面對續約難題，雷霆老闆覺得哈登未來不會成為一名球星，只給了他一個小時的時間思考要不要接受球隊給出的降價合同。

哈登一心想留在雷霆，但因為比他預想中的合同少了600萬猶豫了一會。沒想到就這一會的時間，老闆急不可耐地把他送給了火箭！原本妥妥的三巨頭陣容，就這麼生生被雷霆老闆拆散了。

如今三兄弟分散在天涯，但都成為聯盟超一流的球員。不知道雷霆老闆會不會後悔，如果當初他肯狠心交奢侈稅留下哈登，或許雷霆早就翻身了。

這就是老闆的魄力不夠，沒敢做投機買賣，太穩妥的市場選擇往往也帶來不了質變。如今提起聯盟選秀眼光最高的球隊，雷霆必然在列。他們善於發掘人才，但也留不住人才。這種流失，不是外界吸引，而是主觀放棄，是最可惜的那種。

雷霆老闆可能是為當初的小氣後悔，這幾年真是大手筆，頂薪續約威少、留下保羅喬治，交著聯盟最高的奢侈稅，年年倒在西部首輪。這可能也讓老闆明白了一個道理：不是錢花出去了，就一定會有回報。好錢，是要用在刀刃上的。7年前老闆沒捨得用在刀刃上，如今狂甩錢磕在刀把上。有什麼用呢？及時止損才是硬道理。

商品市場有獨特的價值規律。有時候相同的資本，得來的可能是溢價的商品，也有可能是打折的商品。哈登是雷霆抓在手心裡的價值資產，結果他們甩了出去。如今即便用同樣的資本，都換不回哪怕是半個哈登了。時代在變，時機在變，錯過了就是錯過了。

所以，以上諸多球隊的經驗教訓告訴我們，要想取得成功，文化、人才、資本三駕馬車缺一不可。鵜鶘一朝交易，幾年時光白費。幸好，他們換來了好幾位年輕資產，又手握1號、4號選秀籤，他們有機會改變自己的命運。