美國哲學家馬登曾經說過：“無論你從事何種職業，你不但要在自己的職業中做出成績來，還要在自己的做事過程中，建立自己高尚的品格。在你做一名律師、一名醫生、一個商人、一位職員、一個農夫、一個議員，或者一位政治家時，你都不要忘記：你是在做一個‘人’，要做一個具有正直品格的人。
這樣，你的職業生涯和生活才能有重大的意義。” 永遠不要忘記，你是一個“人”，活著的一天，就要做一個有正直品格的人。這樣，你才會被人喜歡。正如李嘉誠曾說過的一樣：“做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。” 作為一個馳騁商場幾十年的大人物，李嘉誠也是一個人情練達的行家。
他做生意的信條是：誠信中有靈活，多變中不失本分。在他看來，商道實質是人道，經商就是做人，交易就是交心，要成為一個成功的商人，首先要做一個受人敬重的好人。這是他和小商、中商最大的區別。 有句話說得好：“小商做事，中商做市，大商做人。”
意思是，小商小販只知道勤勤懇懇地工作，埋頭苦幹，把事情做好，也許他們可以成為商人，但很難把生意做大；中商懂得把生意做大一些，還懂得研究市場，但僅僅停留在這一階段；大商重視人道，懂得如何做人，就像李嘉誠那樣，深知經商就是做人，交易就是交心。 事實上，“小商做事，中商做市，大商做人”，還可以解釋為：小老闆靠手腕做事，中老闆靠謀劃經商，大老闆靠修為立業。
所以，如果你想成為一個成功的商人，想把生意做大做長久，僅僅勤勤懇懇地工作是不夠的，還要學會堂堂正正做人，做誠實與精明兼具的商人，深諳為人處世之道，這樣才能成為大商。
作為大商，李嘉誠雖然成就斐然，但他依然謙虛、低調，與人為善，放下身段。他經常說：“人們讚譽我是超人，其實我並非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之後，才領會一些經營的要訣的。”如此低調謙虛，如此會做人，他怎麼會不成功呢？
在中國歷史上，魏文侯也是這般低調，才得到了段幹木的輔佐，開創了魏國的興盛歷史。 魏文侯是一位有雄心壯志的國君，他對待部下或賢人，從來不擺君王的架子。當魏成子將段幹木推薦給他時，他得知段幹木的才能出眾，平生不為功名利祿所惑，於是決心邀請他來輔佐自己。他親自帶著隨從，來到段幹木的家門前，而且親自叩門。但段幹木不想出來做官，他翻牆躲避起來。
第二天，魏文侯又來找段幹木，他把車子遠遠地停在村外，步行來到段幹木的門前求見。沒想到段幹木又躲起來了。就這樣，整整持續了一個月，魏文侯每天都來求見，最後終於打動了段幹木。魏文侯把段幹木邀請上車，一同回國都共商國是。在段幹木的輔佐下，魏文侯把國家治理得興隆昌盛。
成功者之所以能夠成功，關鍵在於他們在做人方面比別人高明。他們不會居功自傲，不會盛氣凌人，不會任意擺架子，不會過分地突出自我，蔑視他人。以李嘉誠為例，他為了贏得別人的合作，所做的是想辦法贏得別人的認可，而不是憑藉自己的財力迫使別人屈服。這樣讓他吸引了更多生意上的夥伴，使他把生意做得越來越大。
相比之下，小商、中商就沒有這麼高的做人境界。在他們眼裡，金錢財富是最重要的，為了眼前的利益，可以不顧自己的聲譽和形象。為了賺更多的錢，可以不顧員工的利益。而有些商人雖然給了員工不錯的待遇，但卻不尊重員工，對員工呼來喝去。
他們認為，只要有錢，人才就會來。卻不知，薪水雖是吸引人才的一個重要因素，但不是決定性的因素。 為什麼很多人喜歡去李嘉誠旗下的公司上班呢？因為他們看中的不僅僅是高薪，還有李嘉誠的個人魅力，以及卓越的領導才華。李嘉誠認為，如果把員工當成流水線上的機器人，是一種失敗的領導方式。
對企業而言，只有讓員工心情舒暢地工作，他們才願意為公司盡心盡力。因此，企業家要努力給員工營造快樂的工作環境，要用自己的人格魅力，激發出團隊的戰鬥力。 人格的作用是商人成功不可忽視的力量，無論什麼時候，無論做什麼事情，人格都是一個人最大的財產。一個擁有人格魅力的商人，無形中就會有更大的競爭優勢。
事實上，人格魅力主要體現在與人相處中，對商人而言，每天都要與各種不同的人打交道，言行要得體，行為舉止要友善謙和，既不要逞強，也不要顯派，舉手投足間要有紳士的風範。這對你經商做生意是大有裨益的。 商場如戰場，作為一個商人，僅有精明、老練、算計是遠遠不夠的，要讓別人敬佩你，為你折服，你才是最大的贏家。為此，你應該厚道做人，誠信經商，與人為善，如此方能贏得信賴、理解和支持，從而財路廣開。
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