她的化妝品一上市，Kylie銷量暴跌，山東天后蕾哈娜為何總Slay？

提起蕾哈娜，很多中國網友會想起“著名歌手”、“時尚女王”、“彩妝品牌創始人”以及“山東天后”，然而大噶可能不知道，這些頭銜的背後，是怎樣一番傳奇的經歷。上一篇關於卡戴珊家Kylie Jenner的文章裡，琪琪提到了《福布斯》稱Kylie為最年輕的“白手起家”女富豪引起廣泛爭議，然而今天要說的日日姐，是貨真價實的白手起家，甚至她的童年，比你我要悲慘的多。

首先解答兩個基本問題：

蕾哈娜為什麼叫日日？

因為蕾哈娜英文名是Rihanna，粉絲喜歡簡稱Riri，所以就成了日日。連蕾哈娜自己的Instagram名字都叫badgalriri（壞孩子日日）。

Riri的Ins有6726萬粉絲

山東天后這個名字的由來？

山東的歌迷很可愛，把蕾哈娜的單曲《We Found Love》諧音翻譯成“濰坊的愛”，《Where Have You Been》翻譯成“威海油餅”《Talk That Talk》翻譯成“聊聊聊城”，《Princess Of China》翻譯成大明湖畔的“還珠格格”，《Fool In Love》翻譯成“福臨萊蕪”……2015年的Met Gala紅毯上，日日身穿中國設計師郭培的高定禮服Slay全場，那條煎餅裙也坐實了山東天后的名號。

你日日姐的成名史，比美劇還精彩

1988年，蕾哈娜，全名Robyn Rihanna Fenty，出生在加勒比島國巴巴多斯，一個面積和北京市海淀區一樣大的小島。她的父親Ronald Fenty是個服裝倉庫主管，母親Monica Braithwaite則是一名會計，家裡還有年幼的弟弟。小時候幫父親賣衣服的經歷，讓日日接觸了不同類型的服裝，對款式設計有了比旁人更深刻的體會，也為日後稱為時尚大佬埋下了種子。

蕾哈娜一家人

蕾哈娜的童年並沒有很多美好時光，她有兩段黑暗的回憶。

一段來自父親的酗酒和吸毒，她曾在接受《滾石雜誌》採訪時說，父親會在酒後家暴她的母親，甚至自己也曾遭毒打。而因為父母長期的爭吵與暴力，讓8歲的蕾哈娜開始經常性頭痛，甚至有醫生懷疑她得了腫瘤。直到14歲時，母親下定決心離婚，與母親、弟弟單獨生活後，蕾哈娜才從頭痛中恢復過來。很遺憾的是，多年後蕾哈娜與美國歌手克里斯-布朗相戀，同樣遭受了後者的毆打，經歷分分合合後，蕾哈娜終於從這段關係中走了出去。

蕾哈娜初戀男友Chris Brown&遭家暴後的蕾哈娜

另一段來自同學的嘲笑和霸陵。因為蕾哈娜的父親是巴巴多斯與愛爾蘭混血，和原住民相比，蕾哈娜的膚色似乎顯得更淺更白，她也因此受到了同校學生的欺凌。當地有個名詞叫“Redlegs”，專門用來羞辱那些在巴巴多斯居住，白皮膚的窮人。

蕾哈娜能成為娛樂圈大姐大，在她處理同學霸陵的方式上可見一斑。日日選擇了反擊，她和那些欺負她的同學打架，甚至加入了當地的青少年軍，做到了“下士”的級別。因為彪悍的畫風日日在校園裡名聲大噪，那些罵她“小雜種”的同學們不敢再碰她了。

Riri做少年軍時的舊照，最右好酷

雖然生活艱難，但幸運的是，她有天賦傍身——一副好嗓子。15歲的時候，蕾哈娜在同學的鼓勵下，參加了高中選美比賽，因為表演了一首瑪麗亞-凱莉的《Hero》，斬獲冠軍。沒過多久，她參加了一個試鏡，這是來巴巴多斯度假的美國唱片製作人Evan Rogers組織的。而在聽過蕾哈娜的歌聲後，這位資深的製作人已經知道，自己發掘了一個潛力股。

15歲那年演唱《Hero》

過了幾個月，蕾哈娜就應Evan的邀請前往美國發展。後來蕾哈娜對《人物》雜誌說：“當我離開巴巴多斯的時候，我根本沒有回頭，我想要做自己想做的，即使這意味著我要搬到美國去。”

後來的故事我們或多或少都有所耳聞，蕾哈娜受到美國樂壇大佬、碧昂斯老公Jay-Z賞識，一手提拔成流行天后，出道至今發行了8張專輯，斬獲9座格萊美大獎。然而日日的上一張專輯，已經是3年前的事了！這幾年山東天后主攻時尚，唱歌已經是副業了。。。

Riri和Jay-Z

日日經手的產品，為什麼都大賣？

先來感受一下日日的影響力：

2014年1月，蕾哈娜以慈善為目的，和彩妝品牌Mac合作推出MAC & Rihanna Viva Glam系列脣膏，一共掙到5000萬美元，蕾哈娜把這筆錢全部捐給MAC艾滋病基金會。

2014年12月，蕾哈娜開始擔任Puma品牌創意總監，並親自設計。在此之前，面對Nike和Adidas兩大巨頭對市場的“壟斷”，Puma的銷售額十分慘淡，2013年還關閉了中國地區的90家門店。RIri上任後推出的第一款運動鞋Rihanna Creepers，大賣，35分鐘全部售罄。之後推出的眾多款鞋子也幾乎都是一上架就秒沒。2015年第四季度，Puma的銷售額同比增長11%，近兩年也一直保持著良好的勢頭。蕾哈娜讓Puma起死回生這個說法一點也不誇張，還成了Puma的搖錢樹。

2018年5月，Riri推出個人內衣品牌Savage X Fenty，火爆到啥程度？由於湧進官網人數太多，很多人要排隊進入網站！有的人一排排了仨小時，活久見啊。但這依然無法阻擋很多產品迅速售罄。Savage X Fenty受歡迎的一大原因，是因為它做到了多元化和多樣化，為每個膚色、每種身材都提供了最佳選擇，日日真的很暖了。

Savage X Fenty官網

說到多元化和多樣化，蕾哈娜的彩妝品牌Fenty Beauty by Rihanna絕對是這一掛的翹楚。2017年9月，Fenty Beauty上市，推出粉底液、修容棒、高光、脣彩等產品，售價從10~54 美元（約RMB 65~350）不等。不少喜歡歐美彩妝的人都有感受，歐美彩妝在亞洲人臉上往往水土不服，但日日的首款粉底液就提供了多達40個色號！非常有全球意識！用日日自己的話說，儘可能地避免讓消費者產生“好看，但不適合我”的想法。

在開售的四十天內，Fenty Beauty銷售額就達到了一億美元，粉底液被《時代週刊》評為2017年最佳發明之一。“Fenty效應”在美妝行業蔓延，無論是高端品牌還是高街品牌，都紛紛試圖效仿蕾哈娜的成功，為不同膚色的人提供更多的選擇。

那麼問題來了，國際當紅藝人何其多，跨界時尚圈彩妝圈的也不少，憑什麼日日做的這麼火？

賣點一：蕾哈娜有故事且平易近人

一個品牌，沒有故事怎麼行，來自島國巴巴多斯的蕾哈娜，美麗、成功的黑人女歌手，是多麼與眾不同。然而美麗、成功並不是銷量的保證。幾年前同樣身為流行天后的碧昂斯跨界時尚圈，創立個人時裝品牌Ivy Park，至今都沒能取得像Fenty X Puma和Savage x Fenty那樣的成績。為啥？因為對粉絲來說，她不是高高在上遙不可及的女明星，她是懟天懟地、婊裡婊氣的社會你日日姐！蕾哈娜的懟人語錄可以出本詞典了，上哪去找這麼可愛的女明星~

懟狗仔：

粉絲在她演唱會上玩手機，日日也懟：

懟直男：

說的好！說出了女生的心裡話

賣點二：不是靠名人效應圈錢，而是產品真的有特色

大多數的時尚或美妝品牌，都是通過名人代言或聯名款，依靠明星的影響力擴大銷量。日日就不同，她的產品不是隻賣給想要模仿她風格的粉絲，而是真正面向所有人，甚至很多人用了她的產品後對她路轉粉。

以她的內衣品牌Savege X Fenty為例，一上市就推出文胸、薄紗連身衣、浴袍、配飾等90款產品。秉承For All的設計理念，內衣尺寸從 32A 至 44DD，內褲從 XS 至 3X 皆納入設計範圍，一共7種顏色，完美考慮到所有身材、所有膚色的女生，十分貼心。並且官網也分別都有不同膚色和不同身材模特提供示範。

賣點三：價格親民

儘管蕾哈娜代言過Dior、肖邦手錶等奢侈品牌，但是所有以她名字命名的產品，都是普通人買得起的。這與日日For All的理念統一，畢竟如果產品太貴，就談不上針對所有人的時尚了。

賣點四：女性賦權

從2017年Metoo運動開始，越來越多的女性站出來，並以各種方式對性別不平等的現狀表示抗議。蕾哈娜曾經是家庭暴力的受害者，她的故事更容易讓人共情。她用音樂diss家暴的男性，她說“女人穿內衣要tm為自己而穿”，在設計彪馬款式時，她把很多款式設計成中性風格，“我一直想做我弟弟在做的事情，當女性在做別人以為只有男性才能做到的事情時，她才能感到有力量。” 多年來作為女性賦權的發言人，蕾哈娜在廣大女同胞中積累了強大的號召力。

和Kylie的終極對決，大幕已經拉開

Fenty Beauty的迅速崛起搶了誰的蛋糕？來看看上市一個月後的數據：銷售額7203萬美元。老牌彩妝巨頭MAC 2017年9月銷售額7714萬美元，比上個月還增長了1%；下跌最猛烈的是Kylie Cosmetics，暴跌35%。

其實從Fenty Beauty剛上市，日日的粉絲已經在Kylie Cosmetics的推特下面摩拳擦掌了。2017年9月8日，Fenty Beauty上市當天，Kylie Cosmetics官方推特發佈了一張高光產品圖，下面的評論區被日日的粉絲佔領了：

而當首月銷售數據出爐後，不少日日的粉絲在推特上歡呼：Fenty Beauty只用了22天就殺死了Kylie Cosmetics。

拜拜Kylie！快讓道！Fenty女王要接管C位了！

Kylie的彩妝品牌成立於2015年，曾經創下了18個月銷售額破4.2億美元的神話。而LVMH集團上週公佈的數據顯示，Fenty Beauty勢頭更猛，12個月銷售額5.7億美元。同是時下最火的名人自創彩妝品牌，彼此就是最大的競爭對手。

蕾哈娜的背後有法國奢侈品巨頭LVMH集團，線下渠道也由LVMH旗下的絲芙蘭承擔，登陸 17 個國家的 1600 家實體店鋪。Fenty Beauty可以參考絲芙蘭的銷售數據，用數據指導產品研發；而絲芙蘭也正急需Fenty Beauty這棵搖錢樹。畢竟來自美國美妝連鎖零售商Ulta Beauty，以及像Kylie Cosmetics這樣直接面對消費者銷售的競爭很激烈。絲芙蘭反過來給Fenty Beauty優先的線上線下曝光，這樣的互惠互利，很多品牌都求而不得。

蕾哈娜在紐約的絲芙蘭客串服務員

直到去年11月進駐Ulta之前，Kylie的彩妝只在官網銷售，消費者只能上網盲選，這是Kylie Cosmetics被詬病的原因之一。而如今部分產品在Ulta的1200家門店銷售，勢必可以將銷售額提升一個臺階。Fenty Beauty和Kylie Cosmetics的競爭，最終可能上升到絲芙蘭和Ulta兩大化妝品零售巨頭的互搏。

去年12月，Kylie在明尼蘇達州的Ulta買自家產品

還有一點有所不同，Kylie Jenner擁有公司100%的股權，所以掙到的錢可以說都是自己的。而Fenty Beauty的股權比例，外界沒有公佈，但LVMH集團肯定是佔了不少的，據說LVMH注入了超過1000萬美元的資本，幫助Fenty Beauty研發新彩妝。

Fenty Beauty到今天才上市不過17個月，未來究竟是一家獨大，還是雙雄爭霸，我們拭目以待吧。

Fenty Beauty什麼值得買

老規矩，琪琪給大夥盤一盤日日的產品哪些值得買，不好用你打我。對了，雖然FB在絲芙蘭賣，但不包括中國大陸，因為中國的化妝品必須經過動物實驗測試安全性，但是Fenty Beauty拒絕動物實驗。大噶可以選擇海淘、代購啥的。

1. Diamond Bomb 鑽石炸彈高光

$38≈RMB256

真·波光粼粼，外殼的鑽石切割面非常符合Diamond Bomb的主題，用手指就很好上色，用刷子也不用擔心飛粉的情況出現。不顯毛孔，不挑膚色。疊加在眼皮中央也很好看，非常通透閃亮。

優點：塗上就是blingbling的小仙女

缺點：塑料殼子稍顯廉價，不日常

2. Killawatt Freestyle Highlighter 雙色高光

$34≈RMB229

色號：Lighting dust & Fire crystal

Lightning Dust粉質細膩，適合需要高光又不能過於高調的場合。Fire Crystal的質地偏膏狀，上臉存在感更強，水光肌即視感！

優點：顯色度極高、不挑皮！黃皮白皮都可以、容量大（2*3.5g）

缺點：不定妝的話掉得比較快

3. Gloss Bomb

$18≈RMB121

色號：Fenty glow

Riri說是一個塗在所有膚色的人嘴上都好看的色，我買了一支，果真，給日日跪了！我是和啞光口紅疊塗的，第一次塗上fenty glow我笑得嘴都合不上了……味道太甜了，上嘴太好看了吧。裡面有金色的細閃所以每個角度看下來都是亮亮閃閃的，更好的是它不拔幹！

優點：塗上年輕5歲不是夢，真的很嫩

缺點：風一吹會粘頭髮，過半小時能緩解些、單獨塗不太顯氣色

4. MATTEMOISELLE Lipstick 啞光脣膏

$18≈RMB121

色號：spanked

紅棕色調偏豆沙一點，上嘴顏色不重，很適合日常使用，對亞洲人很友好，顯色度和遮蓋力都比較強，一點點就能推開。

優點：顯白、日常

缺點：微微染脣、殼子是指紋收集器

色號：freckle fiesta

很濃郁的南瓜色，雖然是啞光，但是質地很順滑，縱享絲滑！沒有熒光感，所以很提起色，而且不會橘色調太濃郁而顯黑，比較復古，很日常的顏色。

優點：不幹、持久

缺點：每次只轉出一點就好，不然可能會容易斷

5. Match Stix多功能修容棒

色號：Light100，包含三支

Linen是個淺色的遮瑕棒，很適合用作眼下提亮，也有人說是做粉底條用，但是遮瑕不夠。

Amber是灰色系的修容，顏色非常適合亞洲人，只要不是膚色特別深的小仙女都適用。

Starstruck是個偏暖色系粉調的高光，膏體有點幹，上臉還是美的，也不怎麼顯毛孔。

三支可以單買（單買25美元一支）也可以買套裝，殼子帶磁鐵所以可以吸在一起，蠻有趣的。

優點：攜帶方便、Amber和Starstruck都廣受好評

缺點：Linen略雞肋

還有一些產品，比如粉底液，很多人反饋比較幹、脫妝快；吸油紙，好用但是一支100多太貴，這裡就不推薦了。

寫到這裡，我真的是對蕾哈娜女士佩服得五體投地，出道14年，Riri幾乎做啥啥火，但她的成功不是理所當然的，是靠實力真刀真槍賺來的，我們唯一能嫉妒羨慕的，是上天給了她一副好嗓子。上個月，LVMH再次喜提蕾哈娜，二者將一起推出全新的奢侈品牌。重點是，這將是LVMH自1987年以來的第一個“創業”品牌，可見對Riri有多麼大的信心。在此祝願山東天后再創輝煌。