最近，以KOC為首的一系列概念開始在朋友圈的文章裡頻繁出現。

KOC相似於我們之前熟知的KOL，但它被稱為“低配版的KOL”。相對於KOL，KOC影響人的範圍更小，但更精準。

這一概念，與今年年初開始流行的“私域流量”也很相似。

與私域流量對應的概念是公域流量，如果說公域流量是撒大網捕魚，私域流量就是撒小網捕自己的魚。

▲最近流行的營銷熱詞

問題

私域流量和KOC的出現，除了大家都在說的“廣告主沒錢了”這個原因，還有什麼原因？

回答

1、私域流量和KOC有關係

最近一段時間，一系列三個字母的詞彙開始流行於新媒體人的文章裡。

在這裡面，最關鍵的概念是KOC，這個詞改自於KOL。KOL是引領用戶進行閱讀偏好和資訊獲取偏好的選擇，而KOC是引領用戶進行消費偏好的選擇。

同時，私域流量的概念也被創造出來。KOC與私域流量，這兩者有著密不可分的關係，它們都是相對原先廣義的流量而言，更加精準的推廣方式。

我們試想，如果我們每天把優質的內容推送給別人，其實我們就是KOL，不管所謂的私域流量有多大，至少有用戶在跟著看，消費相關的內容。

我們可能做不到李佳琦那樣，直播一回就能賣幾萬甚至十幾萬的貨，但我們仔細去看，會發現這類KOL帶起來的貨，商品的實際使用率和使用完成率並不高。

所以，如果你想成為一個好的KOC，應該是把你認為好的產品，或你已經有了使用完成率的產品推給你的朋友圈、私域流量。

2、兩個錯誤，導致了私域流量的出現

私域流量的出現，印證了之前行業流轉的兩端錯誤。

1）KOL只想逐利

第一端錯誤是，運營者在操作推送給用戶的內容時，並非每次都保證內容是高質量的認真輸出，大部分運營者推給用戶商品的目的是賺錢，而非推薦好用、性價比高的好商品。這本身是一件違背商業本質的事。

商業的本質是逐利，但在商業本質之前，我們要有良心，這是我們確保產品好的前提之一。

2）用戶的相關偏見

第二個非常大的問題在於，當下，微信公眾號已經上線七年了，很多人一在微信裡看到廣告信息，就會理所當然的認為：你推給我的產品是廣告，我不信。

正好在中國傳統的階級排位“士農工商”，賣東西的人位於末尾。而且在傳統思想裡，還有這麼些俗語——“買的不如賣的精”“無奸不商”，所以對於用戶來說，這些是已經沉澱下來的印象。

有了這樣的傳統觀念，加上很多時候在微信裡買東西確實沒收到好貨，這樣的現狀，導致了私域流量概念的出現。

3、這些現象的出現是因為“快”

在之前的狀態上看，KOL做什麼才能保證一個比較好的行業流轉狀態？

他應該有一個稀缺的渠道，然後做這三件事：一，幫大家做產品的判別；二，拿到好產品較低的價格；三，推給自己用戶。

如果現在都是這樣的人面對用戶，那麼私域流量還會這麼熱嗎？並且，用戶的態度肯定也不一樣。理性一點說，如果你面對這樣的宣傳者，你會把他罵街罵出去，還是感謝他給了你抄底買好產品的機會？

現在說新媒體，把商業模式放在第一位沒毛病，畢竟誰也不想花費大量時間、精力、心思，單純為了公益做新媒體，或多或少都想要掙錢。

但有兩個心態非常關鍵，你是不是在賺昧良心的錢，是不是在賺快錢？

現在很多大的推廣渠道，籤推廣合同的時候，除了錢，什麼都沒談。沒有人探討產品有多好，往往產家會直接給推廣者話術，推廣者也經常試也沒試就直接推廣了。

這所有的現象，是“快”導致的。

因為大家都想賺快錢，並且都認為新媒體是一個賺快錢的地方，但新媒體是一個以信任為底線的地方，是一個對粉絲形成引領關係的地方，這是新媒體最重要的目的。

所以我就覺得，私域流量、KOC不可怕，只不過現在是部分運營者做錯了一些事。

“媒玩兒”，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！

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