'海報再醜又怎樣？GUCCI照樣把口紅賣出上百萬根'

還記得品牌君在前不久給大家分享的GUCCI口紅海報嗎？當時不少人都說海報設計得辣眼睛。然而，再辣眼睛也擋不住口紅女孩們購買的熱情。

據GUCCI官方表示，該口紅在剛推出的第一個月內賣出了100多萬隻，亞洲一家店鋪僅一天內便賣出3.3萬支。其中，55%的銷售來自於線上渠道。

GUCCI挑戰美妝線成功

美妝的出現，讓更多的消費者買得起奢侈品牌。很多女孩雖然買不起香奈兒的包，但卻買得起香奈兒的口紅。

在美妝行業“慢半拍”的GUCCI也察覺到了該市場的紅利，在5月的時候，推出了自己的口紅產品。按照每隻38美元的價格計算，GUCCI一個月內僅憑賣口紅，就突破了3800萬美元的業績。按這個勢頭髮展下去，GUCCI的美妝線很可能在一年內就能達到上億美元。

在這之前，GUCCI不是沒有賣過美妝產品，但都處於簡單嘗試或限時售賣。相信各位喜歡化妝的美少女們，早就對GUCCI出美妝產品這事“摩拳擦掌”了。所以，當5月份GUCCI口紅一面市，瞬間就收穫了大量的曝光，手快的美妝博主甚至推出了一整套的試色。

GUCCI口紅賣得這麼火，讓品牌君忍不住想起，GUCCI口紅剛推出時，大家都在吐槽它的海報太難看，讓人根本沒有購買慾。如今，GUCCI口紅賣得這麼火爆，那些大呼海報難看的人，現在有沒有大呼“真香”呢？

GUCCI靠品牌力帶動銷量

一個品牌賣產品，其海報和宣傳手段固然重要，但GUCCI的海報遭到消費者的嫌棄，口紅依然賣這麼火。是不是當一個品牌的知名度達到一定程度的時候，其推廣營銷手段都顯得不那麼重要了呢？

其實，很多品牌甚至連廣告都沒有，比如星巴克、海底撈、老乾媽等，它們不會經常在廣告界刷存在感，但其知名度卻不比那些頻繁打廣告的品牌低。

我們可以看出，品牌君在上面提到的品牌，包括GUCCI，它們在消費者心中都刻下了很深的品牌影響力，即便沒有廣告，消費者也會覺得這麼大個牌子，它的東西肯定靠譜。也就是說，如果你的品牌足夠強大，消費者在購買時，不會太受海報或廣告片影響，當然，是在海報沒有什麼原則性錯誤的前提下。

GUCCI的香水、皮包和衣服等商品賣了那麼多年了，質量肯定都是有保障的，其口紅怎麼可能會因為一個難看的海報，就不被人購買呢？

說到這裡，你肯定要反駁品牌君了，GUCCI是世界都出名的奢侈品牌，它自然可以憑藉品牌力賣口紅，那知名度沒有GUCCI那麼高的品牌，它們又該如何無視廣告作用來賣貨呢？

沒有廣告如何賣貨

不靠廣告、或不受營銷推廣影響來賣貨，需要品牌具有一項獨特的優勢，這個優勢往往是品牌知名度賦予的情感認同，或是產品和服務本身帶來的。要想擁有這項優勢，就要學會利用以下三個要素：

1.利用口碑

口碑傳播的典型代表，品牌君說是海底撈，應該沒有人不服氣。網紅吃法、貼心服務等，都是海底撈在網絡上的“隱形廣告”。消費者還會自發地發社交媒體，分享自己在海底撈的體驗，你說這能算是廣告嗎？

2.利用故事

故事不一定非要是消費者自己的，也可以是產品或企業的。老乾媽能火，和創始人陶華碧的故事分不開關係；雖然黃太吉現在已經“黃”了，但當年“百度高管放棄百萬年薪去街頭賣煎餅果子”的故事，也讓黃太吉坐了好幾年網紅店的位置。

3.利用價格優勢

不得不說，價格優勢永遠都是最強的競爭力。在沃爾瑪、家樂福等外國商超品牌一蹶不振的時候，來自法國的迪卡儂商場內卻仍然人頭攢動。不管是在網上看還是到實體店裡轉，迪卡儂給人的感覺首先就是便宜，用薄利的商品吸引客流量，既有形象價值，又有經濟價值。

不難看出，一個品牌，如果利用其它方式，在市場上具有足夠的影響力，消費者會從相信品牌本身去做出選擇，就算它沒有營銷推廣，也不會影響它的產品銷量。

GUCCI口紅的海報雖然難看了一點，但比起海報，消費者更願意相信GUCCI長年積累下來的口碑以及品牌影響力。