'床墊行業缺乏絕對的龍頭，一線品牌衝擊甚猛'

中國床墊行業在發展初期也曾是一片“新藍海”。據中國產業信息網，中國床墊消費總額從2012年的54.4億美元增長到2017年的93.1億美元，已超越美國成為全球最大的床墊消費市場。當上千家床墊企業一窩蜂似的湧入這個市場後，“大行業、小公司”的格局便自然而然地形成。

業內缺乏絕對的龍頭，是床墊行業繞不開的話題。

中國床墊行業在發展初期也曾是一片“新藍海”。據中國產業信息網，中國床墊消費總額從2012年的54.4億美元增長到2017年的93.1億美元，已超越美國成為全球最大的床墊消費市場。當上千家床墊企業一窩蜂似的湧入這個市場後，“大行業、小公司”的格局便自然而然地形成。

業內缺乏絕對的龍頭，是床墊行業繞不開的話題。

上週，《從上海到美國，海外床墊品牌發展史有何啟示？》一文分析了美國床墊行業的四個發展階段。行業的不斷洗牌和併購促成了少數幾家行業龍頭的誕生，並最終形成了舒達和席夢思、絲漣和泰普爾兩大陣營，佔據美國床墊市場接近80%的份額。

據相關數據顯示，目前我國床墊市場的集中度指數在15%左右，人均GDP與美國七八十年代相接近，這些因素將使我國床墊行業會按照美國的軌跡逐步提升集中度。

美國床墊品牌龍頭很大程度上是通過併購行為誕生的。在這場集中度的提升賽中，如何成為併購方而不是被併購，讓我們看看一線床墊品牌都在做什麼？

重視技術研發，瞄準高端智能市場

產品是所有品牌的核心競爭力。而在大數據和智能風行的當下，單純的彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、記憶棉床墊等品類，已經不是一線床墊品牌佈局的重點。

一部分一線企業已經將眼光瞄準了更高端的智能家居市場，以持續不斷地技術創新為產品賦能。

今年年初慕思正式發售第六代睡眠系統——T9智能睡眠系統。這是一套通過智能睡眠app互聯，採集人體睡眠信息，從而自動調節睡眠舒適度的床墊內置系統。

喜臨門以千萬級的預算研發了一款基於算法和傳感器等技術相結合的睡眠艙，通過遠程智能睡眠監控系統、呼吸暫停干預系統、五感控制系統、身體壓力指數檢測等對人體進行智能調控。

夢百合也曾研發“非溫感技術”並申請專利，解決記憶綿床墊溫度高時儲熱性能太強、低溫時變硬縮小的問題；又聯合春雨醫生推出智能床墊，分羹智能睡眠市場。

而在這些新技術的背後，少不了研發機構的支持。據慕思官網顯示，比利時魯汶大學人體工程學研究中心、亞太睡眠研究中心、意大利米蘭工業設計研究中心都是其產品的研發基地。但T9的研發卻繞過了這三大研發基地，選擇與奧地利睡眠研究所和薩爾茨堡大學睡眠研究實驗室共同設計研發。

我們可以看到，國產床墊品牌的技術支持也許已經形成了一張遍佈國際的網絡。中國品牌結合海外研發的模式，無疑為國產床墊的產品升級帶來了更廣闊的成長空間。高端智能市場的角力也才剛剛開始。

中國床墊行業在發展初期也曾是一片“新藍海”。據中國產業信息網，中國床墊消費總額從2012年的54.4億美元增長到2017年的93.1億美元，已超越美國成為全球最大的床墊消費市場。當上千家床墊企業一窩蜂似的湧入這個市場後，“大行業、小公司”的格局便自然而然地形成。

業內缺乏絕對的龍頭，是床墊行業繞不開的話題。

上週，《從上海到美國，海外床墊品牌發展史有何啟示？》一文分析了美國床墊行業的四個發展階段。行業的不斷洗牌和併購促成了少數幾家行業龍頭的誕生，並最終形成了舒達和席夢思、絲漣和泰普爾兩大陣營，佔據美國床墊市場接近80%的份額。

據相關數據顯示，目前我國床墊市場的集中度指數在15%左右，人均GDP與美國七八十年代相接近，這些因素將使我國床墊行業會按照美國的軌跡逐步提升集中度。

美國床墊品牌龍頭很大程度上是通過併購行為誕生的。在這場集中度的提升賽中，如何成為併購方而不是被併購，讓我們看看一線床墊品牌都在做什麼？

重視技術研發，瞄準高端智能市場

產品是所有品牌的核心競爭力。而在大數據和智能風行的當下，單純的彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、記憶棉床墊等品類，已經不是一線床墊品牌佈局的重點。

一部分一線企業已經將眼光瞄準了更高端的智能家居市場，以持續不斷地技術創新為產品賦能。

今年年初慕思正式發售第六代睡眠系統——T9智能睡眠系統。這是一套通過智能睡眠app互聯，採集人體睡眠信息，從而自動調節睡眠舒適度的床墊內置系統。

喜臨門以千萬級的預算研發了一款基於算法和傳感器等技術相結合的睡眠艙，通過遠程智能睡眠監控系統、呼吸暫停干預系統、五感控制系統、身體壓力指數檢測等對人體進行智能調控。

夢百合也曾研發“非溫感技術”並申請專利，解決記憶綿床墊溫度高時儲熱性能太強、低溫時變硬縮小的問題；又聯合春雨醫生推出智能床墊，分羹智能睡眠市場。

而在這些新技術的背後，少不了研發機構的支持。據慕思官網顯示，比利時魯汶大學人體工程學研究中心、亞太睡眠研究中心、意大利米蘭工業設計研究中心都是其產品的研發基地。但T9的研發卻繞過了這三大研發基地，選擇與奧地利睡眠研究所和薩爾茨堡大學睡眠研究實驗室共同設計研發。

我們可以看到，國產床墊品牌的技術支持也許已經形成了一張遍佈國際的網絡。中國品牌結合海外研發的模式，無疑為國產床墊的產品升級帶來了更廣闊的成長空間。高端智能市場的角力也才剛剛開始。

渠道肉搏大戰，滾雪球式佔領市場份額

有人說，床墊行業的品牌競爭已經進入了一個渠道肉搏的階段。雖然渠道本身的規模並不能確保市場份額的佔領，但規模跟不上往往意味著品牌要掉隊。

梳理國內一線床墊品牌的佈局，發現幾乎所有的企業都在渠道這條賽道上加速奔跑。

慕思在全球20多個國家的專賣店數量突破3600家，國內門店佔其中的3300家左右。並同時與紅星美凱龍達成“2019千店戰略”合作。

顧家全國範圍內擁有近4000家門店，近95%為經銷店，而門店的拓展速度高達每年400-500家。與此同時不斷下沉銷售渠道，部分省份的營銷網絡已經滲透到了鄉鎮級別。

喜臨門在全國600多個城市中擁有2000多家門店。其中，華東、華北，華中是主力市場。

夢百合在國內有210家門店，預計2019年再開闢各類線下門店約400家，並且獲得了在居然之家的167家門店的優先進駐權以及索菲亞1400多家門店的銷售渠道。

並且，幾乎所有一線品牌都沒有忘記線上這條渠道的鋪設。天貓、京東、蘇寧等主流電商渠道已經成為品牌渠道大戰的另一個據點。

中國床墊行業在發展初期也曾是一片“新藍海”。據中國產業信息網，中國床墊消費總額從2012年的54.4億美元增長到2017年的93.1億美元，已超越美國成為全球最大的床墊消費市場。當上千家床墊企業一窩蜂似的湧入這個市場後，“大行業、小公司”的格局便自然而然地形成。

業內缺乏絕對的龍頭，是床墊行業繞不開的話題。

上週，《從上海到美國，海外床墊品牌發展史有何啟示？》一文分析了美國床墊行業的四個發展階段。行業的不斷洗牌和併購促成了少數幾家行業龍頭的誕生，並最終形成了舒達和席夢思、絲漣和泰普爾兩大陣營，佔據美國床墊市場接近80%的份額。

據相關數據顯示，目前我國床墊市場的集中度指數在15%左右，人均GDP與美國七八十年代相接近，這些因素將使我國床墊行業會按照美國的軌跡逐步提升集中度。

美國床墊品牌龍頭很大程度上是通過併購行為誕生的。在這場集中度的提升賽中，如何成為併購方而不是被併購，讓我們看看一線床墊品牌都在做什麼？

重視技術研發，瞄準高端智能市場

產品是所有品牌的核心競爭力。而在大數據和智能風行的當下，單純的彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、記憶棉床墊等品類，已經不是一線床墊品牌佈局的重點。

一部分一線企業已經將眼光瞄準了更高端的智能家居市場，以持續不斷地技術創新為產品賦能。

今年年初慕思正式發售第六代睡眠系統——T9智能睡眠系統。這是一套通過智能睡眠app互聯，採集人體睡眠信息，從而自動調節睡眠舒適度的床墊內置系統。

喜臨門以千萬級的預算研發了一款基於算法和傳感器等技術相結合的睡眠艙，通過遠程智能睡眠監控系統、呼吸暫停干預系統、五感控制系統、身體壓力指數檢測等對人體進行智能調控。

夢百合也曾研發“非溫感技術”並申請專利，解決記憶綿床墊溫度高時儲熱性能太強、低溫時變硬縮小的問題；又聯合春雨醫生推出智能床墊，分羹智能睡眠市場。

而在這些新技術的背後，少不了研發機構的支持。據慕思官網顯示，比利時魯汶大學人體工程學研究中心、亞太睡眠研究中心、意大利米蘭工業設計研究中心都是其產品的研發基地。但T9的研發卻繞過了這三大研發基地，選擇與奧地利睡眠研究所和薩爾茨堡大學睡眠研究實驗室共同設計研發。

我們可以看到，國產床墊品牌的技術支持也許已經形成了一張遍佈國際的網絡。中國品牌結合海外研發的模式，無疑為國產床墊的產品升級帶來了更廣闊的成長空間。高端智能市場的角力也才剛剛開始。

渠道肉搏大戰，滾雪球式佔領市場份額

有人說，床墊行業的品牌競爭已經進入了一個渠道肉搏的階段。雖然渠道本身的規模並不能確保市場份額的佔領，但規模跟不上往往意味著品牌要掉隊。

梳理國內一線床墊品牌的佈局，發現幾乎所有的企業都在渠道這條賽道上加速奔跑。

慕思在全球20多個國家的專賣店數量突破3600家，國內門店佔其中的3300家左右。並同時與紅星美凱龍達成“2019千店戰略”合作。

顧家全國範圍內擁有近4000家門店，近95%為經銷店，而門店的拓展速度高達每年400-500家。與此同時不斷下沉銷售渠道，部分省份的營銷網絡已經滲透到了鄉鎮級別。

喜臨門在全國600多個城市中擁有2000多家門店。其中，華東、華北，華中是主力市場。

夢百合在國內有210家門店，預計2019年再開闢各類線下門店約400家，並且獲得了在居然之家的167家門店的優先進駐權以及索菲亞1400多家門店的銷售渠道。

並且，幾乎所有一線品牌都沒有忘記線上這條渠道的鋪設。天貓、京東、蘇寧等主流電商渠道已經成為品牌渠道大戰的另一個據點。

發力營銷，構建品牌價值

2000年，美國床墊品牌舒達就曾因失業的“小綿羊”形象，給品牌營銷帶來了意想不到的親和力。由於床墊只能通過一段時間的睡眠之後才能感受到效果，因此消費者的產品購買會很注重品牌，因此耕耘品牌形象也可以提升企業的競爭力。

以顧家為例，16年的“全民顧家日”，顧先生、顧太太的創意廣告讓群眾眼前一亮，讓更多的年輕人認識了顧家這一國民老品牌。17年雙11 顧家在行業首推180天無理由退換貨，更是推動了整個行業服務升級。全民顧家日、暖男節、床上運動會、墊粉節、2.2公里錢江最暖燈光秀、超級品牌日等等不計其數的營銷活動，為品牌帶來了不錯的曝光度。是顧家逐漸走進大眾視野的一步重要棋路。

而慕思堅持打造“3.21世界睡眠日世界同睡的一天”、“6.18世界除蟎日”、“8.18慕思全球睡眠文化之旅” 等公益倡議活動也充分地體現了健康向上的品牌向上。不僅如此，2019年慕思還成為國際籃聯籃球世界盃的官方指定寢具提供品牌，實現了從娛樂到體育的跨界IP整合。

優秀的營銷集中於品牌而非產品，且能夠讓消費者感受到品牌的價值。正如喜臨門品牌中心負責人陳曉冬所說，品質和技術是服務消費者的基礎，而渠道和營銷是追求消費者的手段，二者缺一不可。但是前者是根基和基礎，捨本求末地渠道和營銷，只會導致短視和戰略變形。