'眾海投資魯眾：產業升級過程中，要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人'
創客貓注：本文來源於“2019黑馬產業加速大會”上，原阿里副總裁、眾海投資創始合夥人、眾海創新董事長、黑馬實驗室導師魯眾發表的《產業升級的本質就是創新技術的產業轉化》主題演講。
創客貓注：本文來源於“2019黑馬產業加速大會”上，原阿里副總裁、眾海投資創始合夥人、眾海創新董事長、黑馬實驗室導師魯眾發表的《產業升級的本質就是創新技術的產業轉化》主題演講。
魯眾在演講中指出，產業升級的本質就是創新技術的產業轉化，技術在不斷地打破行業的邊界，但是產業的本質不會改變，而是其中的方式方法和效果發生天翻地覆的變化。在產業、技術迭代的演變過程中，企業會面臨三種情況：看不到機會；看到了機會不知道怎麼辦；看到機會，要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人，成為新物種。
他表示，創業公司在面對BAT或者傳統巨頭時，想要更好存活下來就要細心去發現，這些大公司的盲區在哪，哪些是他們沒有看到的機會，這些就是創業公司的新機會。反過來，如果大公司發現不了新機會並及時進行轉型升級，就會被創業公司蠶食掉，逐漸衰落而死。
他總結道，“新的技術進到產業裡，產生新的消費人群、新的物種、新的商業模式時候，新公司跑出來的機會和老公司轉型的機會窗口期是五年。在這五年裡，無論是新公司還是老牌企業，如果不抓住機會，要麼就是死，要麼就是新生髮展起來。”
從生態角度，魯眾認為，老牌企業和創新公司可以形成一種生態關係，這種生態是一種共生，而不是從屬關係，要麼大家都好，要麼大家都不好。並且，在產業升級的時代，共生關係的企業會越來越多。
談到產業升級的驅動因素，他指出了三點：技術創新、人力成本、產業政策。
說到萬物互聯下企業級服務增長的機會時，他表示，TO B服務商要進入企業客戶的管理體系，而且要通過生態關係打進大型企業客戶，這樣走會比較容易。
以下為魯眾演講實錄：（來源於i黑馬）
創客貓注：本文來源於“2019黑馬產業加速大會”上，原阿里副總裁、眾海投資創始合夥人、眾海創新董事長、黑馬實驗室導師魯眾發表的《產業升級的本質就是創新技術的產業轉化》主題演講。
魯眾在演講中指出，產業升級的本質就是創新技術的產業轉化，技術在不斷地打破行業的邊界，但是產業的本質不會改變，而是其中的方式方法和效果發生天翻地覆的變化。在產業、技術迭代的演變過程中，企業會面臨三種情況：看不到機會；看到了機會不知道怎麼辦；看到機會，要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人，成為新物種。
他表示，創業公司在面對BAT或者傳統巨頭時，想要更好存活下來就要細心去發現，這些大公司的盲區在哪，哪些是他們沒有看到的機會，這些就是創業公司的新機會。反過來，如果大公司發現不了新機會並及時進行轉型升級，就會被創業公司蠶食掉，逐漸衰落而死。
他總結道，“新的技術進到產業裡，產生新的消費人群、新的物種、新的商業模式時候，新公司跑出來的機會和老公司轉型的機會窗口期是五年。在這五年裡，無論是新公司還是老牌企業，如果不抓住機會，要麼就是死，要麼就是新生髮展起來。”
從生態角度，魯眾認為，老牌企業和創新公司可以形成一種生態關係，這種生態是一種共生，而不是從屬關係，要麼大家都好，要麼大家都不好。並且，在產業升級的時代，共生關係的企業會越來越多。
談到產業升級的驅動因素，他指出了三點：技術創新、人力成本、產業政策。
說到萬物互聯下企業級服務增長的機會時，他表示，TO B服務商要進入企業客戶的管理體系，而且要通過生態關係打進大型企業客戶，這樣走會比較容易。
以下為魯眾演講實錄：（來源於i黑馬）
各位同學，下午好！
我是魯眾，現在是在眾海投資基金公司的創始合夥人，同時我創立了另外一家公司眾海創新。眾海創新的主要業務是專門支持創業公司在全國各地的業務拓展，幫政府做一些產業落地。今天我做的分享主題是《產業升級的本質就是創新技術的產業轉化》。
技術不斷地打破行業的邊界
但產業的本質不會改變
從人類誕生開始，吃穿住行就是最基礎，最典型的產業升級例子。
在吃的方面，過去人們考慮的是溫飽，隨著社會的發展，現在消費者對吃這件事的要求越來越高，要吃到健康、高質量、低熱量的食物。其實這個產業變化的是消費者的需求，但本質沒有發生變化。
而穿的方面，過去消費者穿衣服是為了保暖，現在更多是為了時尚，好看。
再說到行，過去我們去哪都是步行，隨著社會進步，消費者出行的方式變得更加多元化。
其實，社會的每次進步，都是技術驅動而變化的，促使產業一步一步的升級變革，產業里人也獲得更多的新機會。而這些新的機會，不斷誕生蠶食掉了過去已有的東西，慢慢長大。
以我為例，1984年我大學畢業到了政府機關，1990年辭職加入美國DEC公司。當時，我是中國第一批在IT美國公司任職的，之後我在AMD中國、ORACLE中國、微軟中國等美國大型IT公司都做過高管，擁有20年以上IT領域管理和營銷相關經驗。
這20多年我見證了國際和國內IT產業的變化，IT技術經歷了大型機、小型機、移動終端、物聯網等變化。
這20年，我見證了IBM、DEC、惠普、戴爾等傳統IT企業的衰落，也見證了微軟成功轉型。我們發現這些企業在所有的演變過程中，呈現兩種狀態，一是判斷失誤。企業高管對於技術的更新、產業的需求沒有意識到，導致判斷失誤，進而落後。
第二，像微軟這類型企業，面對谷歌的衝擊，如果不做出改變，革新，迎接產業需求、技術的變化，他們就會被淘汰，被蠶食，進而很快死掉。
在這個過程當中，我們發現，產業升級的本質就是創新技術的產業轉化，技術在不斷地打破行業的邊界，但是產業的本質不會改變，而是其中的方式方法和效果發生天翻地覆的變化。
要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人
這裡，可以推薦苗青老師寫的《第二曲線》，談的就是現在任何產業面臨的都是在第一曲線上會遭遇極限點，同時也就到了失速點。在產業迭代、技術迭代過程中，企業在這個過程中的機會在哪裡？
這時候企業可能會面臨三種情況：看不到機會；看到了機會不知道怎麼辦；看到機會，要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人，成為新物種。
其實，在今天的任何一個產業裡，無論是BAT，還是傳統巨頭等，這些“大傢伙”現實存在。面對它們，我們把創業公司稱之為“小傢伙”，它們要想找到新機會或者更好的存活下來，就要細心發現，哪些是“大傢伙”沒有看到的機會，哪些是它們的盲區，這些就是新機會和機遇。
反過來講，如果“大傢伙”發現不了新機會並及時進行轉型升級，就會被“小傢伙”蠶食掉，逐漸衰落而死。而那些轉型成功、產業迭代成功的“大傢伙”，會重生走向新的市場。
其實，當萬物互聯後，企業的發展軌跡一定會發生顛覆性的改變。所以，當工作和生活變得沒有邊界的時候，我們會發現，我們無時無刻在工作，這無關你在辦公室還是家裡，簡單來說就是TO B和TO C已經打穿了。
因為我是做投資的，也會幫全國各地方政府進行產業落地，有不少實踐，我總結了一些規律：我發現，新的技術進到產業裡，產生新的消費人群、新的物種、新的商業模式時候，新公司跑出來的機會和老公司轉型的機會窗口期是五年。在這五年裡，無論是新公司還是老牌企業，如果不抓住機會，要麼就是死，要麼就是新生髮展起來。
今天我給大家看的視頻講的是一個非常簡單的邏輯，海鷗是吃魚的，誰沒想到魚從水裡面跳出來，把海鷗吃了。在產業升級換代的時代下，大量的大企業沒有意識到，這些小企業未來可能是無數個馬雲一躍而起，把他們顛覆掉和吃掉。
當年，阿里巴巴決定做銀行的時候，當時銀行信息化都掌握在IBM手裡，銀行只認IBM這類傳統的公司。支付寶出來之後很多人沒把它當回事，但是2013年餘額寶誕生，5個月從銀行大概挪走六七千億的現金，這個時候銀監會、各大銀行開會緊急開始限制。
支付寶、餘額寶誕生實際上是給他們警示的信號，你剛剛誕生幾年的公司居然把我銀行的現金掏空了，憑什麼？這就是新物種吃掉舊物種，而且這些舊物種都不知道怎麼死的。我們再看騰訊做小程序也是這樣，通過小程序把傳統的APP給變革了，商家和消費者不在APP賣東西、買東西，通過小程序就可以了。
其次，從生態角度來看，老牌企業和創新公司可以形成一種生態關係，這種生態是一種共生，而不是從屬關係，要麼大家都好，要麼大家都不好。
以阿里、騰訊為例，他們都想延續大企業的路數做壟斷。再看看騰訊，騰訊也有幾個想做的，騰訊當時想做電商，它的流量要變現，做拍拍也失敗了。還有一種情況你知道這個事發生，敵人你也打不死沒招，基因不行。阿里巴巴也想做社交的，那個時候我在阿里，阿里宣誓要用來往把微信打敗，最後也沒贏。
其實，面對新技術的衝擊，無論是BAT這種巨頭，還是傳統企業，或者創新企業都做不了壟斷，或者獨立玩，都需要學會用生態的方式，進行不同維度的合作。
我們看到，阿里投了將近500家企業，圍繞阿里平臺建立生態，用生態將小企業連接起來，把競爭對手變成合作夥伴。
我們也看到，阿里和騰訊的產業鏈足夠大，生態裡覆蓋500多家企業，單槍匹馬的企業是無法和這個龐大生態體系任何一家企業PK的。所以產業升級的時代，共生關係的企業會越來越多。
簡而言之，生態最重要的是陽光、空氣、水，有了這些企業才能更好的成長，這些元素缺一不可。
創客貓注：本文來源於“2019黑馬產業加速大會”上，原阿里副總裁、眾海投資創始合夥人、眾海創新董事長、黑馬實驗室導師魯眾發表的《產業升級的本質就是創新技術的產業轉化》主題演講。
魯眾在演講中指出，產業升級的本質就是創新技術的產業轉化，技術在不斷地打破行業的邊界，但是產業的本質不會改變，而是其中的方式方法和效果發生天翻地覆的變化。在產業、技術迭代的演變過程中，企業會面臨三種情況：看不到機會；看到了機會不知道怎麼辦；看到機會，要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人，成為新物種。
他表示，創業公司在面對BAT或者傳統巨頭時，想要更好存活下來就要細心去發現，這些大公司的盲區在哪，哪些是他們沒有看到的機會，這些就是創業公司的新機會。反過來，如果大公司發現不了新機會並及時進行轉型升級，就會被創業公司蠶食掉，逐漸衰落而死。
他總結道，“新的技術進到產業裡，產生新的消費人群、新的物種、新的商業模式時候，新公司跑出來的機會和老公司轉型的機會窗口期是五年。在這五年裡，無論是新公司還是老牌企業，如果不抓住機會，要麼就是死，要麼就是新生髮展起來。”
從生態角度，魯眾認為，老牌企業和創新公司可以形成一種生態關係，這種生態是一種共生，而不是從屬關係，要麼大家都好，要麼大家都不好。並且，在產業升級的時代，共生關係的企業會越來越多。
談到產業升級的驅動因素，他指出了三點：技術創新、人力成本、產業政策。
說到萬物互聯下企業級服務增長的機會時，他表示，TO B服務商要進入企業客戶的管理體系，而且要通過生態關係打進大型企業客戶，這樣走會比較容易。
以下為魯眾演講實錄：（來源於i黑馬）
各位同學，下午好！
我是魯眾，現在是在眾海投資基金公司的創始合夥人，同時我創立了另外一家公司眾海創新。眾海創新的主要業務是專門支持創業公司在全國各地的業務拓展，幫政府做一些產業落地。今天我做的分享主題是《產業升級的本質就是創新技術的產業轉化》。
技術不斷地打破行業的邊界
但產業的本質不會改變
從人類誕生開始，吃穿住行就是最基礎，最典型的產業升級例子。
在吃的方面，過去人們考慮的是溫飽，隨著社會的發展，現在消費者對吃這件事的要求越來越高，要吃到健康、高質量、低熱量的食物。其實這個產業變化的是消費者的需求，但本質沒有發生變化。
而穿的方面，過去消費者穿衣服是為了保暖，現在更多是為了時尚，好看。
再說到行，過去我們去哪都是步行，隨著社會進步，消費者出行的方式變得更加多元化。
其實，社會的每次進步，都是技術驅動而變化的，促使產業一步一步的升級變革，產業里人也獲得更多的新機會。而這些新的機會，不斷誕生蠶食掉了過去已有的東西，慢慢長大。
以我為例，1984年我大學畢業到了政府機關，1990年辭職加入美國DEC公司。當時，我是中國第一批在IT美國公司任職的，之後我在AMD中國、ORACLE中國、微軟中國等美國大型IT公司都做過高管，擁有20年以上IT領域管理和營銷相關經驗。
這20多年我見證了國際和國內IT產業的變化，IT技術經歷了大型機、小型機、移動終端、物聯網等變化。
這20年，我見證了IBM、DEC、惠普、戴爾等傳統IT企業的衰落，也見證了微軟成功轉型。我們發現這些企業在所有的演變過程中，呈現兩種狀態，一是判斷失誤。企業高管對於技術的更新、產業的需求沒有意識到，導致判斷失誤，進而落後。
第二，像微軟這類型企業，面對谷歌的衝擊，如果不做出改變，革新，迎接產業需求、技術的變化，他們就會被淘汰，被蠶食，進而很快死掉。
在這個過程當中，我們發現，產業升級的本質就是創新技術的產業轉化，技術在不斷地打破行業的邊界，但是產業的本質不會改變，而是其中的方式方法和效果發生天翻地覆的變化。
要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人
這裡，可以推薦苗青老師寫的《第二曲線》，談的就是現在任何產業面臨的都是在第一曲線上會遭遇極限點，同時也就到了失速點。在產業迭代、技術迭代過程中，企業在這個過程中的機會在哪裡？
這時候企業可能會面臨三種情況：看不到機會；看到了機會不知道怎麼辦；看到機會，要麼被吃掉，要麼就是顛覆別人，成為新物種。
其實，在今天的任何一個產業裡，無論是BAT，還是傳統巨頭等，這些“大傢伙”現實存在。面對它們，我們把創業公司稱之為“小傢伙”，它們要想找到新機會或者更好的存活下來，就要細心發現，哪些是“大傢伙”沒有看到的機會，哪些是它們的盲區，這些就是新機會和機遇。
反過來講，如果“大傢伙”發現不了新機會並及時進行轉型升級，就會被“小傢伙”蠶食掉，逐漸衰落而死。而那些轉型成功、產業迭代成功的“大傢伙”，會重生走向新的市場。
其實，當萬物互聯後，企業的發展軌跡一定會發生顛覆性的改變。所以，當工作和生活變得沒有邊界的時候，我們會發現，我們無時無刻在工作，這無關你在辦公室還是家裡，簡單來說就是TO B和TO C已經打穿了。
因為我是做投資的，也會幫全國各地方政府進行產業落地，有不少實踐，我總結了一些規律：我發現，新的技術進到產業裡，產生新的消費人群、新的物種、新的商業模式時候，新公司跑出來的機會和老公司轉型的機會窗口期是五年。在這五年裡，無論是新公司還是老牌企業，如果不抓住機會，要麼就是死，要麼就是新生髮展起來。
今天我給大家看的視頻講的是一個非常簡單的邏輯，海鷗是吃魚的，誰沒想到魚從水裡面跳出來，把海鷗吃了。在產業升級換代的時代下，大量的大企業沒有意識到，這些小企業未來可能是無數個馬雲一躍而起，把他們顛覆掉和吃掉。
當年，阿里巴巴決定做銀行的時候，當時銀行信息化都掌握在IBM手裡，銀行只認IBM這類傳統的公司。支付寶出來之後很多人沒把它當回事，但是2013年餘額寶誕生，5個月從銀行大概挪走六七千億的現金，這個時候銀監會、各大銀行開會緊急開始限制。
支付寶、餘額寶誕生實際上是給他們警示的信號，你剛剛誕生幾年的公司居然把我銀行的現金掏空了，憑什麼？這就是新物種吃掉舊物種，而且這些舊物種都不知道怎麼死的。我們再看騰訊做小程序也是這樣，通過小程序把傳統的APP給變革了，商家和消費者不在APP賣東西、買東西，通過小程序就可以了。
其次，從生態角度來看，老牌企業和創新公司可以形成一種生態關係，這種生態是一種共生，而不是從屬關係，要麼大家都好，要麼大家都不好。
以阿里、騰訊為例，他們都想延續大企業的路數做壟斷。再看看騰訊，騰訊也有幾個想做的，騰訊當時想做電商，它的流量要變現，做拍拍也失敗了。還有一種情況你知道這個事發生，敵人你也打不死沒招，基因不行。阿里巴巴也想做社交的，那個時候我在阿里，阿里宣誓要用來往把微信打敗，最後也沒贏。
其實，面對新技術的衝擊，無論是BAT這種巨頭，還是傳統企業，或者創新企業都做不了壟斷，或者獨立玩，都需要學會用生態的方式，進行不同維度的合作。
我們看到，阿里投了將近500家企業，圍繞阿里平臺建立生態，用生態將小企業連接起來，把競爭對手變成合作夥伴。
我們也看到，阿里和騰訊的產業鏈足夠大，生態裡覆蓋500多家企業，單槍匹馬的企業是無法和這個龐大生態體系任何一家企業PK的。所以產業升級的時代，共生關係的企業會越來越多。
簡而言之，生態最重要的是陽光、空氣、水，有了這些企業才能更好的成長，這些元素缺一不可。
產業升級的驅動因素：
技術創新、人力成本、產業政策
下面再談一下產業升級的驅動因素，我認為是這幾點：技術創新、人力成本、產業政策。從大的原則來講就是，在產業變革當中如何找到一個成長的縫隙。
針對早期的創業公司和大型公司。以愛慕為例，這是一家家喻戶曉的內衣品牌公司，它的成長和地位，在中國已經沒有問題的。但是愛慕也面臨挑戰：很多新興的消費人群不見得會用它的產品。我們花時間研究為什麼不用？
第一，大型企業忽視了很多新物種、新消費人群，而且會忽視技術進步帶來的影響。
過去，我們購買產品，會考慮品牌，牌子是不是很大牌，哪些明星代言，這個明星是不是我喜歡的。現在呢？消費者的消費習慣越來越個性化，品牌認知發生了變化，不是為了給誰看，才會去買，而是自己喜歡就好。
這時候，企業如果不多和新興人群打交道，知道他們的喜好、購買方式，很快你就要被這個市場淘汰。
第二，消費渠道發生變化，C2M模式成為主流。過去，對於消費品行業，只有連鎖商店這個渠道，很多時候買的東西並不是很合心意。而現在新技術的環境下，產業升級的環境下，消費者的購買渠道發生了新的變化，更傾向C2M定製化服務。
正因為有了技術，企業可以利用算法和人工智能，依據消費者的照片、需求，反向進行推算，做到千人千面，幫助消費者定製衣服，很大程度降低了成本，提高了效率，今日頭條就是這個原理。
第三，技術將進一步改變內容產業，並率先在遊戲和電影領域獲得商業化的突破，而年輕化人群正在成為內容消費新主力，更貼近其需求的新平臺，將會獲得高速成長。
現在遊戲行業可以結合各種技術。例如，現在很多遊戲公司利用人工智能、VR、AR等技術，把虛擬和現實的場景結合起來，或者通過語音合成技術、模擬人聲等。這就催生了很多喜歡玩密室逃生、穿越、VR駕駛體驗等新消費人群。
萬物互聯下，企業級服務增長的機會
談到企業級服務增長的機會，我認為可以這樣理解，駕馭一個企業就如同駕馭飛機；用管理體系指揮飛機的起飛和降落；裡面的客戶服務保證體驗與品質；引擎是銷售，通過賺錢帶動企業往前走；後面則是做支撐的供應鏈與內部運作體系。
比如SAP的公司管理都是完全系統化的，是PC時代的設計思想。那麼，萬物互聯的設計思想是什麼？就是所有的信號都能24小時採集，我們可以實時的對數字變化報警採用反饋，可以建立這樣的機制，如果沒有萬物互聯就沒有這樣的機制了。
過去在整個B端的服務過程當中，大家的邊界和職責還是處在模糊狀態，舊有的體系還沒有推翻，但是，這些體系還需要支持企業往前走，新的東西沒長出來，企業增長的機會在哪？
恰恰是在這些領域，這些傳統的產業運用現在的互聯網工具、現在C端消費的思維，那一定是下一個企業級服務增長的巨大動力。
如果在座的各位往這個方向走，你在B端會尋找到新的市場，把SAP、阿里巴巴這類傳統的機制退出來，用新的思維模式、新的技術、新的商業模式去變革。
我們想尋找新的機會和市場，需要問自己幾個問題：
第一、企業有沒有記憶力？
第二，老闆知不知道企業的情況？你的設備、產品、人，決策者知不知道？企業是否能夠快速得到客戶的反饋，消費者對你的快速反饋知道嗎？
第三，企業是不是有一些機制快速的響應危機？
最後，我要說的是，過去幾十年的歷史，我在中國沒有看到哪幾家TO B公司比較成功。我認為，TO B服務商要進入企業客戶的管理體系，而且要通過生態關係打進大型企業客戶，這樣走會比較容易。
（以上為創客貓現場稿件，轉載請註明來源）
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