平安銀行董事長謝永林：對於“全行賣保險”我有話要說

經濟觀察網 記者 劉豔平安銀行經歷2016年動盪、調整，正為其四年前確定的三步走戰略的最後一步零售業務佔主導卯足了勁轉型。

新任董事長謝永林在平安銀行2016年年度業績發佈會上首次公開闡釋下一步零售業務怎麼轉型，零售、對公、同業三大板塊如何協同發展的戰略。

整個發佈會持續近一小時，謝永林回答了大部分記者的問題，新任行長鬍躍飛最後做了總結髮言，副行長陳蓉彙報了業績情況。

謝永林介紹，截至2017年3月初，平安銀行零售利潤增長迅速，去年一年AUM增長1000多億，今年到目前為止已經增長1000億。私人銀行財富客戶快速增長，包括消費信貸業務的增長速度較去年的平臺增長近50%。

為推動零售的轉型，平安銀行確定了SAT+智能主賬戶，把社交網絡、移動互聯技術和平安綜合金融優勢結合起來做零售。

具體來講SAT指的是把社交元素S融入到零售，利用客戶的APP結合，並通過平安內部百萬大軍的放大，用戶能夠按需選擇產品，實現一站式服務。

謝永林非常重視技術，在平安證券如此，到任平安銀行亦是如此，加大對科技的投入，給人給錢。

平安銀行擬任行長助理蔡新發介紹，平安銀行技術條線招聘的人在過去幾個月超過了以前投入的總技術人力，比如在平安內部A類幹部裡面，新引進的幹部人數已經超過了過去的技術A類幹部總數；撥款3700萬專門建設大數據平臺，收集用戶行為數據，包括交易行為、瀏覽行為，包括通過集團脫敏的數據，對客戶進行精準畫像分析。

蔡新發是謝永林坐鎮平安證券時從美國邀請加入的非金融人才。從今年開始平安銀行口袋銀行的APP起了一些變化，蔡新發介紹採用了新的架構，發展會更快，以後能夠實現一天迭代一次，但按照用戶習慣，採取每週迭代一次，而此前是一月迭代一次。

謝永林將零售與對公、同業的關係視為比翼雙飛的關係。“對公發展得越好，對行業理解越深，它就越能夠給零售輸送我們放心的資產，然後打包產品賣給零售，所以它們之間是相輔相成的。而金融市場和金融同業，我們利用交易能力形成產品向零售提供。這是比翼雙飛的關係，不是此消彼漲的關係。”

對於坊間論及平安銀行“全行賣保險”的說法，謝永林不失風趣，“一直想逮個機會說一下這個事”。

“香港市場、臺灣市場零售業務的收入佔比、中間業務收入當中佔比最高的是保險，我認為平安銀行銷售保險的比招商銀行差遠了，不是佔比高了，而是低了；進一步說，保險是一個家庭的資產配置、財富管理的重要組成部分。我說要從腦袋上開始洗洗，我們絕對不是強迫大家買保險，但是我們認為保險是財富管理的有效組成部分。我們的水平現在遠遠不夠，離招商銀行不夠，跟香港、臺灣同族的人比起來差老遠了，需要大踏步進行才行，要只爭朝夕才行。”謝永林在業績發佈會上說道。

平安銀行於2017年3月16日發佈了其2016年年度業績報告，其中顯示，2016年，該行實現營業收入1077.15億元，同比增長12.01%；準備前營業利潤762.97億元，同比增長28.49%；淨利潤225.99億元，同比增長3.36%。總資產29,534.34億元，較年初增長17.80%，該行實現非利息淨收入331.04億元，同比增長13%；成本收入比25.97%，同比下降5.34個百分點；在營改增實施的影響下，利差仍保持穩定，淨利差為2.6%、淨息差為2.75%。