“您好，有什麼可以幫您的嗎？”這幾年，雖然早已不在營業部辦理業務，但每天進出信用聯社大廳，看到手裡揣著資料等待辦理金融業務的客戶時，慶元縣農村信用合作聯社副主任吳步斌，還是會走上前去耐心詢問。
這些客戶中有不少是申請林權抵押貸款的。交談中，吳步斌初步瞭解借款人的信用度、還貸能力、資金去向等，會為其推薦合適的貸款方式。
吳步斌對林農的“格外”關注，緣於2007年初農信社與林權抵押擔保機構的“親密接觸”。
2007年，慶元縣正緊鑼密鼓地開展林權制度改革工作，慶元縣委、縣政府高度重視，並明確了縣林業產業總公司在林權抵押貸款中的“擔保”職責。可光有“擔保”機構還不行，還要有金融機構積極參與。那麼，誰有勇氣成為吃“第一隻螃蟹”者？
“這是一次對味的嘗試。”吳步斌開玩笑地說，農信社是最接近基層的金融機構，立足服務“三農”和小微企業，而且在大部分鄉鎮都有金融網點，參與開展林權抵押貸款業務，有著先天的優勢。再者對於銀行而言沒有任何風險，一旦發生不良貸款，只需從擔保公司的擔保資金中扣款。基於此，農信社向縣林業產業總公司伸出了“橄欖枝”，不久後兩家機構正式“聯姻”。
2007年4月11日，通過縣林權管理中心、林業資源評估機構、農信社、擔保機構等的通力全作，向隆宮鄉林農發放了全省第一筆林權抵押貸款。漸漸地，致力於農村信用體系建設的農信社，成了農村金融改革的主力軍。
“讓人欣喜的是，2008年起，每一年都有新成員加入到為林農發放林權抵押貸款的隊伍。”吳步斌說，隨著金融機構參與林權抵押貸款的積極性逐漸高漲，“慶元林改”風生水起，逐漸形成了以農信社、農業銀行、建設銀行、中國銀行、農發行、郵儲銀行、泰隆村鎮銀行、稠州商業銀行8家銀行共同參與、合力推進的局面。
2011年，農信社還面向信用戶開通了林權直接抵押貸款的綠色通道，林農憑藉林權證和信用等級，就能享受到“最高10萬元、隨用隨取”的便利。
2016年，慶元縣農信社與慶元縣興農融資擔保有限公司簽訂擔保合作協議。正是這份協議，引起了全省金融機構的高度關注。
這份協議中明確約定：自2016年起，“銀擔”按1∶9風險分擔。這看似簡單的條款卻是一次“零的突破”：原本代償風險100%由融資性擔保公司承擔的慣例就此被打破，開啟了“銀擔風險共擔”新模式。
“如果雙方合作業務發生不良時，貸款本息的90%由擔保公司承擔，10%由農信社承擔，雙方按協議共同向債務人追償。”吳步斌解釋，這兩年，受複雜的經濟環境影響，不良貸款的趨勢有所上升，“興農”公司面臨的壓力增大。建立風險共擔機制後，“銀擔”共同把關，才可能營造更加良好的林貸環境。據人行數據顯示，僅2016年，農信社發放林權貸款2261筆、金額23426萬元，佔全縣林權貸款57.8%。
更多金融機構“涉林”，使林農的抵押貸款有了更多的選擇。而且，林農在林權抵押貸款中不僅享受貼息優惠，還能獲得較低貸款利率，這無疑為全縣3萬多林農增收致富增添了新的強勁動力。