頂尖商業高手如何用免費模式把傳統行業包裝成互聯網金融項目

現在有很多實體店都想轉型互聯網，因為實體店的生意越來越不好做，已經遇到了天花板。這種是想從實體店轉型互聯網的模式，從線下走向線上。

那麼另外一批人就是做互聯網的人，想用互聯網的模式顛覆實體店，從線上走向線下，用互聯網的思維模式做事情。

從線下走向線上的實體店老闆，一般來說，由於長期做實體店，當他們轉型互聯網的時候，還是按照實體店的打法。賣產品賺差價，等著顧客找上門，以為有一個好產品就能賺大錢。結果就是吃閉門羹，仍然很難賺到大錢。

那麼從線上走向線下的互聯網這幫人呢，他們最擅長的項目包裝，玩互聯網的人都知道，其實他們缺的不是產品，也不缺好產品。他們缺的是項目包裝的能力，他們不斷的練習項目包裝，一個同樣的產品，可以包裝出來十幾個項目。

產品還是那個產品，但是項目卻有十幾種。所以互聯網比的不是產品，比的是項目包裝的能力。誰的的項目包裝得牛逼誰就能搶到錢。

楊彪曾經說過，同樣的一個項目，不同的高手有不同的玩法，但是不能一概而論的說誰的模式最牛逼，因為每一個模式都有人玩，每一個模式都有人能賺到錢，也有人賺不到錢。

對於創業者來說，找到一個結合自身的條件，適合自己的模式，狠狠的幹是最靠譜的。因為同樣的一個產品，同樣的模式，不同的人做出來的結果都是天差地別的，因為時間不同，空間不同，資源不同，個人的格局不同，每一個點都會導致項目的結果不一樣。

今天楊彪分享一個頂尖的高手如何用互聯網的思維把一個傳統行業用顛覆性的思維模式包裝成一個互聯網項目，一個金融項目的核心，因為頂尖高手眼裡，任何的產品都只是一個道具，通過這個道具包裝成一個賺大錢的項目。

今天楊彪要分享的是兒童座椅的領域，分享的是高手是如何從市場的痛點出發，然後用顛覆性的模式去獲取用戶，最後實現賺大錢的模式。

今天所說的兒童座椅指的是汽車的兒童座椅，大家都知道，在一二線的城市，如果小孩小於12歲是要安裝兒童座椅的，如果不裝，將會被罰款，當然不裝兒童座椅導致兒童的死亡率也是非常高的，所以現在很多家長都安裝兒童座椅，再加上國家政策，那麼兒童座椅這個需求就變成一個剛性需求了，而且現在二胎開放，所以這是一個龐大的市場。

但是這麼大的一個市場，按照理論來說，應該發展很快才對啊，但是現在真是情況是仍然發展緩慢。因為，兒童座椅他每個階段是有不同的要求，比如說1歲以下是一種，1歲到4歲又是另外一種，4歲以上又是一種。

對於有錢的人來說，就沒有什麼問題，但是對於一般的家庭來說，就要買幾個座椅，一個好一點的都是兩千多款以上。但是用的時間又不長，長大了又用不了。所以這個就成了制約很多家長購買兒童座椅的一個痛點。

那麼在這個兒童座椅的市場上面，一般有兩種模式存在，一種是單純的銷售兒童座椅的，另外一種就是以出租的方式存在。

關於銷售兒童座椅的模式就不再詳細分享，今天楊彪主要分享的是顛覆傳統模式的租賃兒童座椅的商業模式。一般主要有三種：

1、收押金收租金

2、收押金免租金但是收取折舊費

3、收押金免租金免折舊費

傳統的租賃模式就是押金加租金的模式，繳納一定的押金，然後每天多少錢租金，這種也是傳統實體店的模式。

另外一種就是收押金不收租金，但是收取折舊費。比方說，交2000塊押金然後機可以租走價值2000多塊的兒童座椅，而且每天還要大概1塊錢左右的折舊費，簡單的說租一天就是一塊錢。根據產品的價格決定折舊費的多少。

對於家長來說，每天花費一塊錢租一個高質量的兒童座椅是非常划得來的，一歲的時候也就300塊錢不到，但是你買一個得2000多塊，而且只用一年。這是收取折舊費的模式。

接下來分享的是不收租金也不收折舊費的收押金免費模式。

有一家做兒童座椅的公司做了一個免費租賃兒童座椅的模式，完全顛覆了傳統的收租金的模式，也顛覆了收折舊費的模式。只收取一定的押金，然後可以免費租賃兒童座椅，一般來說最少租一年，一年以後全額返還給你。

對於家長來說，降低了使用兒童座椅的門檻，不用花費幾千購買兒童座椅，然後用了一年以後又扔掉。

那麼對於公司來說，免費租賃兒童座椅就是換取一個流量的入口，就像QQ微信一樣，這些工具免費給你用，但是這兩個工具給他們帶來了很大的流量，這個只是他們獲取用戶的一個手段。

另外一個，採用收取押金的模式，而且是最少租一年，一般來說價值2000多塊的兒童座椅，押金最少也要2000以上，其實對於公司來說，這個價值2000多塊的座椅，採購成本也就幾百塊。

那麼他們通過交押金的模式，就獲得了現金流，而且這個錢最少可以在手上運作一年。這個時候兒童座椅其實已經變成一個金融項目了。另外來說，這個座椅他可以重複使用啊，而且一般來說可以使用幾年吧，如果是你搞爛了肯定要陪啊是吧。

如果你還不懂，舉個例子，張三今天花費2000塊租了一個兒童座椅，一年以後李四又花費2000塊租了一個兒童座椅，再下一年王五又花費2000塊租了一個兒童座椅。但是這三年兒童座椅還是那個兒童座椅，但是對於公司來說，前期花費幾百塊買了一個兒童座椅，以後手上就會一直有2000款錢在運轉。

那麼另外一種，你租賃他的兒童座椅，他是不是就很簡單的獲取了你的信息獲得你的信賴，比如說你小孩幾歲了，家裡開的是什麼車。把這些數據收集以後，再通過精準的營銷，比如你小孩這個階段該吃什麼該喝什麼，小孩的母親這個時候也該做哪些保養等等，產品、服務、廣告這些都是變錢的途徑吧。

所以免費租賃兒童座椅，其實他們為的是後面母嬰平臺做精準數據庫收集的一個手段，把這些人收集以後，後期賣母嬰用品賺取的利潤遠遠比收取租金賺的錢多得多。因為他們免費的手段，可以大量的收集用戶這個才是他們的核心。

有了大量的精準的數據庫，這個時候真正的盈利才剛剛開始，所以楊彪經常強調收集用戶做平臺就是這個原理。

所以，頂尖高手就能把一個傳統的租賃模式，用免費的模式變成一個金融項目，變成一個互聯網項目。免費只是為了收取精準的數據庫，在收集數據庫的同時還能用錢生錢。

所以很多人就說，現在的兒童座椅怎麼這麼難賣？現在的母嬰用品怎麼這麼難賣？沒有流量怎麼辦？

其實他們不知道，他的模式完全被別人顛覆掉了。所以頂尖賺錢的高手，往往是項目包裝的高手。能把一個很傳統的項目通過包裝就能變成一個賺大錢的機器。一個項目能衍生出多個盈利模式。

很多人都覺得現在獲取用戶太難了，常用的廣告宣傳，打折，優惠券，好像根本起不到任何的效果，甚至連廣告費都沒有賺回來。

因為消費者現在也變聰明瞭，常規的營銷打折優惠，見多了也就沒有什麼吸引力了，這個時候比的是誰更狠誰就能抓住用戶的眼球。

當打折優惠不能吸引用戶的時候，產品免費這個殺手鐗就起到了一定的作用，通過不同的產品組合在一起，實現其中一個產品免費，利用這個免費產品吸引用戶消費另外一個產品，達到最終盈利的目的。

在這裡先跟大家分享我親身遇到的一些案例。

有一次我去買個感冒藥，看到一個藥店新開業搞活動，本來是十塊左右的感冒藥，但是我卻花了二十幾塊錢，為什麼呢？

因為他說新店開業，購物滿二十元贈送價值198元的紫砂保溫杯，當時想，才二十塊錢就可以獲得這個保溫杯，而且還可以獲得等價值的產品，我不要那不是傻嗎。所以當時我又買了一包沖劑，總共花了二十幾塊錢。再說這個杯子在外面最少也要十幾塊啊。

雖然老子當時知道這個杯子成本肯定不會超過二十塊，但是我花的二十幾塊錢並不是花在保溫杯上面。所以我願意多花幾塊錢購買另外一種產品。但是我還是很好奇的在阿里的網站上面查了一下，讓我驚了一下，批發價3塊一個，說不定還能砍價。

雖然成本很低，但是包裝卻有點高大上，說到這裡，楊彪就想到以前在朋友圈看到的，杯子免費送，只需付10元郵費，即可領取價值198元的某某杯。所以看起來高大上但是成本去很低這種最適合搞付郵產品免費送模式了。

所以當初有人搞300ML的星某某品牌的咖啡定製杯子，也就是大家平時在馬路上免費領到商家印有logo的杯子，但是他們印的是星某某的品牌，瞬間變得高大上，同樣的採用的是付郵免費領取模式。

但是他們產品的批發價居然才1.2塊。算一下，收9.9的郵費，成本1.2加上4.5的郵費才5.7元，一個杯子還可以賺4塊。雖然一個賺4塊看起來不多，但是免費領取啊，有很多人願意付這9.9的。這些都是別人以前玩過的，現在玩的話需要創新了。

上面的都是很多人經常遇到的案例，今天楊彪分享一個硬件免費的案例，價值400元的酒店免費住。其實關注楊彪的朋友都知道，其實硬件是很難做到真正的免費，因為硬件是有成本的啊，偶爾免費一下還是可以做到的，但是你把免費當成吃飯一樣，那就有壓力了。

一般來說，住酒店，住完結賬就完事了，很少有額外的服務。

楊彪以前的文章也分享過關於酒店行業的一個案例，說的是房間裡面所有的物品如果你喜歡可以直接掃碼買回家。購物超過一定的數額可以抵押住宿費。

但是今天這個案例更加狠，你只要住宿，你就可以兌換等價值的產品，只要你購買等價值的產品就可以獲得免費住宿。

比方說，你花費400塊住了一晚，你走的時候可以選擇價值400塊的產品，相當於住宿免費。如果你在商場上面購買了400塊產品，你可以免費住宿一晚。如果你購物的價格超過400塊，你只需要補差價即可。

直接整合的就是酒店加商場，變成購物的地方可以睡覺，睡覺的地方可以購物。通過這種方式，相當於硬件實現了免費。

利用客房免費吸引用戶到酒店消費，然後在商品環節實現盈利，當然這種模式是否真的可行，還需要等待市場的驗證，因為人流有限啊，而且每個人的愛好不一樣，這就意味著你需要非常多的百貨，這個時候對於供應鏈和管理是一個很大的挑戰。但是人家就這麼幹了。

雖然這種項目對於一般的創業者來說，很難做到，但是，模式我們可以參考，就是通過其中一種產品或者服務免費來吸引用戶，然後通過其他的產品實現盈利。打個比方說，按摩店，美容院，如果來美容院消費多少我送你價值多少的面膜或者護膚品，相當於美容免費。

對於用戶來說，本來這個項目都是要消費的，但是我消費的同時還可以額外免費獲得等價值的產品，雖然對於美容院來說可能第一次沒有賺到錢，但是通過這個手段你就鎖定了客戶，如果用戶覺得這個護膚品好用，就會產生後續的盈利。